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电商平台的高ROI转化的方法
如果要给转化率增加一个比喻，我会觉得“转化率像是一场修行，永远在参透，持续在优化”。对于任何一家互联网平台而言转化率（我们简称CR）应该都是核心目标之一。游戏业务考量玩家活跃到付费的转化；广告业务考量曝光到访问的转化；电商业务考量消费者从访问到下单成功的转化。 转化的本质是在于商业化流量，如何高效的把用户操作行为转变成商业化行为，不断压缩用户决策时间产生更多的销售。任何一个项目的发展进程都具备阶段… -
搭建用户邀请体系方法论
最近对邀请好友做任务类的产品功能思考还是挺多的，有一些思考分享给大家。 写文章前，再把人人都是产品经理上的邀请好友类文章，刷了大半，有很多都挺不错：有深度、有案例、有数据、有实操建议，贴部分好文如下： 大部分文章都基本会落脚在：邀请功能的某个点或者整条线上，比较易读，也有冲击力。但我较少看到：体系化的文章（或许我没看到）。 今天笔者试着来写一写：如何从0到1搭建一套完整的邀请体系。笔者才疏学浅，仅… -
微信视频号从入门到运营
一句熟悉的话飘过耳边：2003年你错过了淘宝红利，2009年你错过了微博红利，2013年你错过了公众号红利，2018年你错过了抖音红利，2020年的视频号红利，你绝对不能再错过！ 视频号刚刚开启了两个多月，说它将超过抖音、快手当然为时尚早，但作为一个背靠日活10亿的产品，如果你完全忽视它，那绝对是不理智的。 从2020年1月微信视频号开始内测以来，它就引发了不小关注，寻空从3月初拿到视频号内测资格… -
线下获客体系如何搭建
新零售的概念追溯到16年，阿里开始提出新零售概念，国内无论是巨头企业/中小型企业纷纷跟风尝试新零售，同时出现大批量社区团购/配送到家的业务形态，当然对于零售巨头自然不会放过这次美好的转型机会。 对于零售巨头而言，臃肿且急剧传统模式的业务形态让企业发展的止步不前越发明显，线下获客的成本压力，线下用户购买力的增长压力，线下用户消费频率压力；转型压力类似于我们正在给60岁的老人安装一颗30岁的心。 O2… -
引流训练营的转化数据指标
随着拉新成本的增加，现在很多公司越来越注重运营好新用户，比如做好私域流量，做好复购，做好单个用户价值。 引流课/引流训练营就是在此情况下产生的，主要针对拉新进来的低价值用户，通过一个精细化的社群教学服务，转化成公司想要的高价值/付费用户。 那在设计一个训练营之前，需要满足的6要素，我之前有写过一篇介绍：人人可复制！网易35%转化率引流训练营实操模版首公开！ 近一年我做了40几期的理财类引流训练营，… -
斑马英语的营销运营模式
「斑马英语」是猿辅导公司旗下儿童启蒙英语学习产品，创立于2017年9月，11月正式上线课程。以外教视频课+绘本+游戏化小测验的形式，为2-8岁的孩子提供L0-L6的系统性启蒙英语课程。 “AI老师”是斑马区别于同类启蒙英语产品的壁垒，采用“AI教师+真人助教”的模式教学，帮助孩子学习英语，让父母看到：“孩子主动要学的英语课”。 「斑马英语」仅仅两年时间，从创立到2019年下半年，已经实现单月营收额… -
微信生态内的B端获客指南
前 言 对于 B 端来说，微信生态内的获客有很多相似和共通之处。这说明其中是可以提炼一些规律和可复用的方法的。遂之产生了复盘整个「体系 + 项目」的想法。 再来说说微信生态为什么对于 B 端获客很重要？ 以 B 端的企业官网为例，5% 的注册转化率算是平均水平，大量用钱砸过来的客户流失。 但鉴于企业级服务购买周期长及购买决策者多的特性，在官网上一看即走的客户，现在不购买，不代表他将来不购买；现在不… -
良品铺子背后的核心优势
2月24日，被誉为“远程上市第一股”的良品铺子（603719）正式登陆A股，通过视频模拟现场鸣锣，创始人杨红春迎来了人生的高光时刻。谁也没想到，这家正在大力推动数字化变革的零食品牌，会用从未有过的数字化方式IPO。 在A股市场，零食概念股并不新鲜，两年内先后有三只松鼠等近10家休闲零食和相关企业上市。但良品铺子还是受到资本市场热捧。挂牌当天，股价一路上涨44.03%，直至涨停，截止发稿其总市值已超… -
品牌营销帮助企业实现增长的方式
在整体低增长的市场环境下，很多企业率先砍掉的就是营销部门的预算，那么在低预算情况下，品牌营销还可以通过哪些方式帮助企业实现增长？ 我的答案是，拥抱变化、用贴近消费者的渠道与语言进行沟通。 无论是产品端还是和消费者的沟通，品牌都应该尽可能拉近与消费者的距离，获得他们最真实的反馈，满足他们的需求。 以下是我的几点思考，希望可以给到大家一些启发： 精细化用户运营 疫情期间，线下没有流量，没有收入，难！ … -
天猫店铺打造爆款产品方法思路
为应对市场变化，品牌一般会不断推出新品来对本身产品线进行补充，及时满足消费者的需求，同时激活和刺激老客户复购，进行再次购买。 基于淘宝/天猫对新品有相应的扶持政策，新品刚上线的一段时间，新品的权重和流量占比都会比较大。 那么重点来了！ 一、调研选品 第一步调研选品，分享一个宝洁母婴系列新品上市前做的分析案例。 1、市场分析 先观察大市场增长率，再观察细分领域的市场占有率。 2014年起母婴线上交易… -
社群营销的延续性思考
疫情期间，品牌商不得不all In社群营销，但企业应该更多地考虑疫情后该营销方式的延续性。 当前线上促销力度远大于线下，春季库存大多以秒杀、甩卖等形式抛向各渠道社群，这种策略在短时间内可以增加销售额、减轻企业运营压力，但从长远来看，以优惠的价格带动客户流量并非长久之计。同时，社群营销成为主流营销方式之一还需要更系统化的布局。 今天，品牌与消费者沟通的渠道越来越去中心化、越来越扁平化。 通过社交平台… -
信息流投放系统知识解析
怎样投信息流广告才能盈利？ 如何系统化的学习信息流广告投放？ 如何实操优化信息流广告投放的关键节点? 通过信息流投放实现盈利是每个操盘手追求的终极目标，但是很多在追求盈利的路上一直在走弯路。 很多操盘手不知道如何建立属于自己的系统投放方法论，不知道如何实操优化关键细节点，甚至不知自己的商业模式是什么。 本文并非能够带你直接盈利，而是帮你刷新系统化的认知。协助你搭建以盈利为目标的投放方法论，扩展一些… -
直播带货需要掌握6点营销能力
疯狂的直播带货数据 2017年，主播薇娅抓住了淘宝直播的新风口，成为第一批进入直播带货的主播。400多万淘宝粉丝，直播最高观看人数超过800万，2小时带货2.67亿，2018全年达到27亿成交额。 2018年，李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单，完成了353万的成交量，双十一期间挑战马云成为“口红一哥”，全网爆红。 2019年，根据天猫对外公布的双11战绩显示，双十一淘宝直播带动成交近2… -
淘小铺的电商运作模式与入局机会
文章缘起，2020年1月12左右，朋友问我，淘宝新出了一个叫做“淘小铺”的社交电商平台，这个平台怎么样？让我帮忙看一下，因为现在做电商的获客成本太高，如果有可能的话，他想在社交电商领域做一下拓展。 就这样，我开始查阅研究“淘小铺”的一些相关资料，于是便有了今天这篇过6000字的长文。希望对你能有一些帮助。 PS：如果你想分析一个项目的发展潜力，下文将为你提供一些很好的分析方法，帮助你做好决策。 一… -
微信社交电商的近期爆发视角
日前，ASAP+创始人兼主席Alpha Xu与资深营销媒体人鬼鬼展开了一场对谈，从甲方视角出发，系统深入地聊了聊「微信社交电商」。完整内容，请见以下由广告常识首发的文章： 一场疫情，打乱了所有品牌的阵脚。营销圈里广为流传一个段子，现在成了现实写照，“2020年，品牌们终于活成了自己讨厌的微商”。 段子归段子，当线下场景被按下暂停键，不重视线上场景的品牌开始转型，而原有线上渠道的品牌，则强上加强。 … -
社交电商3.0时代来了
面对后电商时代，很多从业者都寄希望于这两个风口：一个是「私域流量」，另一个是「社交电商」。 在过去的2019年，私域流量几乎成了电商圈人人开口必谈的话题，然而这种热浪随着疫情的突然到来戛然而止。 持续进化的社交电商 和私域流量不同的是，社交电商的「生命周期」似乎更为持久，从以微信为代表1.0时代的朋友圈微商到以拼多多为代表的拼团裂变2.0时代，社交电商可谓持续进化。 尽管这两种模式在某个阶段上都获… -
真功夫小程序的用户裂变术
2019年，所有门店老板，最头痛的问题就是： “大众点评的抽佣又上涨了，利润几乎没有了” “隔壁开了网红店，自己的客流一下变少了” “抖音也做了，促销期一过，就没有老用户复购了” 所有的症结，根源是中国进入互联网下半场，流量红利不再，不做互联网又竞争不过对手，一做互联网又发现获客渠道被巨头垄断（百度、大众点评、OTA、美团），而且坐地起价，忙活了半年，最后发现是给房东和互联网们巨头打工。 …
