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做品牌是具体的而非抽象的
品牌是个挺"虚"的事。 但是我一天到晚不厌其烦的说说说。 关于它的"虚"，我就没有迷茫过吗? 当然有。接下来我就说说我是怎么从这种"虚"的迷茫走到"实"的认知的。 大概五六年前，那个时候我搞品牌这点事断断续续也有十年的时间了，我突然间陷入了一种巨大的自我怀疑。原因是，我发现品牌这件事太"虚"了。 它… -
百岁山品牌传播破圈的方法
广告的本质，是注意力经济。 能吸纳注意力的场景，是广告存在的必然条件。从最开始的纸媒、户外广告，到以央视标王为代表的电视广告，再到PC和移动互联网的线上广告，或者后续还有VR/AR等应用场景的广告，广告内容和形式跟随场景不断变化，品牌也在寻找规模化触达受众的方式。 尤其在春节时节，对各大品牌的营销人而言，这是兵家必争的传播高地。 在2022年众多春节营销活动中，我发现了一个独特的案例，它不是普遍意… -
借势谷爱凌代言哪家强？
「天才少女」谷爱凌，成为冬奥最出圈的顶流之一。 冬奥会上一金一银的优异成绩加持，她代言的品牌也收获了大众目光。除了明星代言效应外，品牌们的借势营销也是亮点齐飞。 哪家借势最有价值感呢？我们梳理了小红书、瑞幸、安踏、凯迪拉克等品牌的营销动作。 作为一种样本参考，从中看到品牌价值的升维式进阶与传播价值点。 01. 小红书x谷爱凌：以柔克刚 品牌代言的一个重要法则，是代言人与品牌调性的适配程度。借力打力… -
工业品推广的5个关键步骤
工业品推广主要靠的是榜样客户和影响者的推荐，重点强调的是专业性，比如工艺、技术、设备及品质等。在传播上也是以业内渠道的"专业路线"为主，讲究窄而告之，与消费品的广而告之有着明显的区别。 下面一起来了解下工业企业进行品牌推广时的5个关键步骤。 一、抢占注意力 "内容为王"是早已达成的共识，什么样的才算做好内容？可谓众说纷纭。但有个最基本的判断标准就是能否引起目… -
如何做好文案策划这个工作？
文案和策划是两个不同的职位，这里有五个要点也许可以帮到你。 1、文案不等于编辑 文案，应该是策略的创造性表达。 文案在造词遣句上的苛刻程度要比编辑还甚，精准，并有创意，让产品的优点直达用户心灵，这才是文案的作用。而大多数文案局限于策略的直接表达，于是诞生无数烂广告。 比如某品牌想要传递年轻就该出发的精神，作为编辑可能会写出：因为年轻，所以出发。但作为优秀文案，可能会写出：在自己的房间里，怎么可能思… -
低频的酒店私域要怎么做？
像酒店这样低频、强服务、强依赖线下的行业，私域应该怎么做？ 见实看到一家酒店很早就布局了数字化能力，其生意的8成来源于微信小程序、APP、公众号等自有渠道，甚至最大"种草官"就是自己的公号。如果再细究用户构成，则是1亿多会员贡献了超过七成订单。 对酒店来说，低频是束缚，但强服务和线下却是解药。在对话这个案例时见实有几个强烈感知： 一是，再低的低频也能找到高频的拉动点。在这家酒店… -
吉祥物冰墩墩如何成为流行符号？
谁能想到，本届冬奥会上率先成为新晋顶流的是一个叫"冰墩墩"的家伙，网络话题拉满、电商平台上预售秒空、人们顶着零下的气温排长队购买...... 那么，冰墩墩是如何走红的？老生常谈的"吉祥物经济"到底有何魅力？又是如何助力奥运会宣传工作的？本期全媒派将从符号学与传播学方面出发，梳理冰墩墩在网上的走红，探讨吉祥物形象IP的传播潜力。 冰墩墩：红遍海内… -
如何从0到1构建私域组织力
如同"新消费"概念之热，"私域"的热浪依然在2022年开端看来有增无减，一方面的风景是头部品牌主在私域发展中站稳脚跟，并在私域中展开更深入的数字化应用；而另一方面风景是仍有一大批企业主还在私域组织和私域业务模式中迷思徘徊。 我们作为是私域负责人，还是私域前线工作者、服务商等私域浪潮的推进者，从私域冷思考开始做一次组织上的自检。 而市面上比较少或比较零散地探讨… -
小红书笔记怎么挂商品带货？
现在提起购物经验，我想应该每一个人都会第一时间打开小红书，不知不觉小红书已经成为了国人的生活经验平台，对比其他抖音，快手等平台来说，小红书的差异化足够明显，有强消费能力的人在小红书上看购物相关的内容，紧接着购物何其正常？ 但实际上来看，小红书的直播带货或者其他带货的形式都还处于早期阶段，带货这件事情在小红书还有很远的路要走。 去年小红书也曾短期的开放过站内站外平台带货，后期就被彻底取消了，当时很多… -
哪些品牌，还在做情人节借势海报？
情人节，营销圈称之为「热点节日」。像这样的节日，如果你打开每年自媒体们总结的「营销日历」，会发现还有上百个。 意料之中的，今天从早到晚，朋友圈依然有不计其数的品牌在发布他们的「热点海报」，右下角贴上一个二维码，加上一句情人节快乐，新媒体运营和设计师的任务又完成了。 同时，你也会看见这样的自媒体标题：「情人节借势哪家强？杜蕾斯又输了」、「38个品牌情人节借势海报一览」、「情人节借势海报大战」……如果… -
品牌要“活”，内容要“火”
熊猫、狐狸、企鹅、猫咪、河马……越来越多的"动物"出现在我们的生活当中，有人管它们叫logo，有人管他们叫IP，有人把他们称为"顶流"。而本质上，它们是品牌人格化衍生出的形象载体，一个寄托品牌情怀的人文符号。 品牌人格化简单的理解就是把品牌进行拟人化，使它有温度、有个性、有喜好、有情怀，让你的品牌住进消费者的心里。 在新消费时代，用户的消费行为已经发生了很大… -
王小塞：没元神的新消费品牌，都是短期爆红
我是做了20年营销和创意的广告人，okk.战略咨询是专注新消费赛道的咨询公司，操盘了很多头部消费品公司。 今天很多品牌都沦为了流量的奴隶，本身缺乏灵魂，无法穿越周期。比如去年拉夏贝尔破产，就是很典型的丢弃元神无序扩张，最后导致破产。 脱离元神扩张是所有新消费品牌都要警惕的事情，我们不能只基于流量去看品牌的增长，而要想清楚做短期品牌还是长期品牌。 我们认为大部分消费品牌都是短命鬼，这不是危言耸听，因… -
如何把百度大搜新账户ocpc的0门槛进二阶
新的一年开始，塔哥除了祝贺广大优化师同学们身体健康（虽然老土但是很实在对不），业绩猛进！优化更进一步，日均百万消耗就在这个月！ 好，寒暄完了，如题，2021年过去了，迎接的2022年。在过去的一年里面，百度大搜的ocpc依然是大家关注的重点话题。塔哥也是不定期给大家普及一些ocpc的知识和分享，希望可以帮到大家。 这次内容主要还是收集了过去一年的关于ocpc的各种方法论做了一次简单的数据呈现的实践… -
做好brief是所有广告人的底层能力
Brief，中文意为"简报"，它是很多广告人挂在嘴边，甚至是日常工作中说得最多的英文单词之一了。为什么呢？因为brief是广告公司最核心的工作流程，最重要的文档模板。 广告公司所有工作的开展，都要从brief开始。首先是客户向广告公司提出工作需求，然后广告公司负责客户对接与沟通的客户部，特别是AE，就会将甲方的工作需求形成一份书面的简要材料，上面注明工作的内容、目标、预算、完成… -
品牌定位策略：战术决定战略
战术决定战略，战略推动战术。 定位理论的观点是先从一线市场寻找有效战术，再将其升级为战略，围绕这个有效战术构建一系列战略配称。 从一般常识上来说，战术是服从于战略的。战术决定战略的观点有点反常识，其实这个观点的 "常规" 表达应该是：一线市场中发现的有效战术应该升级为战略。 之所以用一个反常识的说法，是为了引起关注和讨论。不同胜过更好，这个原则同样适应于定位理论本身的推广。 战… -
王小卤品牌定位理论的新消费策略
互联网零食领域，新生势力迅猛。 在《2021年双11国货品牌直播成交图鉴》显示，休闲零食类成交额排名top5中，王小卤旗舰店排名第三位，仅在三只松鼠、良品铺子之后。 这只是王小卤疯狂生长的一个缩影。2016年3月上线、2019年才"重获新生"的王小卤，这次终于藏不住了。 拆解营销、产品、战略各核心层面，王小卤的打法与对"定位"的理解值得思考。 01. 无厘头… -
策划人的6个能力等级
这6个能力等级，并不是按照传统广告公司里策划 (planner）的职位等级来划分的，而是按照我自己心目中的能力模型标准，仅供需要的人参考。 另外，文章最后附带招人信息。 没错，是我亲自招人。 感兴趣的朋友可以直接翻到最后。 等级1：能打好辅助 这个等级的，一般都是刚入行不久的新人，基本上都是上面有人带的。 所以，在这个阶段，最核心需要培养的能力就是，打好辅助。 而最常见的需要你打辅助的工作类型，就… -
品牌定位策略：原点人群模型
原点人群 原点人群是指消费者群体中具有适宜性、权威性、示范性的人群，他们对产品和品牌有高于一般消费者的品味、鉴别和购买能力，因而对其他人的消费选择有明显的影响力。 人群有从众心理，这也是社会学家和历史学家一直研究的课题。《乌合之众》《社会性动物》《狂热分子》等书都是在说人类的从众心理。 或许有人会说我把消费者看作是乌合之众，不会得罪他们么？并不，因为大众消费者不会看我写的东西，他们也不是我的原点人… -
冰墩墩爆火背后的传播思考
2022年的开年顶流，非冬奥会吉祥物冰墩墩莫属。 作为一只被冰壳包裹的大熊猫，冰墩墩有多火？这位顶流可谓线上线下两开花，销量火热，热搜屠榜。 线上售罄、线下排队一公里依然"一墩难求"，热搜端微博、百度、抖音接连热点刷屏，表情包等二次创作更是接连不断。 冰墩墩，凭啥笑傲冬奥、成为顶流呢？ 01 天生顶流的火爆必然 值得一提的是，冰墩墩作为北京冬奥会的吉祥物早已在2019年就已开始…
