小红书笔记怎么挂商品带货?

现在提起购物经验,我想应该每一个人都会第一时间打开小红书,不知不觉小红书已经成为了国人的生活经验平台,对比其他抖音,快手等平台来说,小红书的差异化足够明显,有强消费能力的人在小红书上看购物相关的内容,紧接着购物何其正常?

但实际上来看,小红书的直播带货或者其他带货的形式都还处于早期阶段,带货这件事情在小红书还有很远的路要走。

去年小红书也曾短期的开放过站内站外平台带货,后期就被彻底取消了,当时很多人觉得小红书是不是跟淘宝闹翻了,但我早就说过跟这个没关系,因为那次,小红书站内的带货也同步取消了,所以很明显这是个战略调整。

那么现在,小红书的笔记还能挂商品吗?怎么挂呢?我们今天就来聊聊这个问题。

1

小红书能挂商品链接吗?

先说答案,小红书笔记现在当然能挂商品。

但小红书的挂商品和我们平常所理解的"带货"还是有较大的不同,为了让大家更容易的理解小红书的挂商品玩法和小红书平台的倡导,我还是从头给大家讲讲。

小红书挂商品这个功能源于去年8月份的"号店一体化","号店一体化"的意思简单来说,就是有账号就可以0门槛开店,反过来,开店也必须得有账号,账号和店铺实行了深度绑定,在以往的小红书,开店不必有账号。

这样深度绑定的好处是,能增强社区和店铺之间的关联性,而这也是小红书这次重点倡导的,通过社区的内容来为店铺赋能,换句话说,小红书希望通过笔记的内容来引导用户完成购买。

按照我们往常的理解,带货的意思就是博主可以任意的挂商品链接,不局限于小红书内的任何一个店铺,甚至不局限于小红书平台,比如能挂淘宝里的xx店的xx商品。

但小红书的带货,却完全不同,并非是作为一个博主可以挂其他店铺的商品(包含站内和站外),而是仅限于账号开店的店内商品,如果你是博主,那么你只能带自己店铺内上传的商品,如果是品牌方,也自然是同理。

所以品牌希望投放博主时让博主带上商品链接,这个愿望算是落空了,因为博主未必有店,就算有店,店铺里也没有品牌的商品。

2

怎么挂商品链接?

在笔记上挂商品有两种形式,一种是免费的,个人开店博主和品牌方开店都可以使用。另一种付费的,只能品牌方使用。

1)先说第一种免费的。"号店一体化"初上线时,小红书的带货产品形式是"标记",通过点击标记,用户可以直接从标记跳转到商品链接,从而完成购买,当时不惜干掉了小红书博主们原来最爱的"标记"样式。

小红书笔记怎么挂商品带货?-传播蛙

但那时的标记逻辑仍然是只有在开店状态的用户才能使用商品标记功能,不在开店状态的用户,只能标记地点&用户名。

而现在,标记功能退出了,由新的关联商品来进行替代。(对于已挂接过「商品标记」的笔记在新老版本均正常展现,新版本下编辑笔记可删除已有的「商品标记」,但无法新增。)

功能本身没什么区别,逻辑上也没差异,但是添加商品的方式和展现商品的样式有了些不同。

这是我在一位博主主页的截图,可以看见,右上角带有一个购物袋符号,意味着为挂了商品的笔记。

点击进入后,在笔记的左下角可以看见一个商品卡,并且初次进入时会有一个晃动的动态效果。

点击后,出现弹窗,用户可以直接购买,而不必退出当前的笔记页面。

小红书的这种改变的核心就是"强引导",更直接的商品提示,更直接的购买引导,一切都是希望增强商品销售的转化率。

以往的"标记"在界面上更加隐晦,无论是发布,还是用户点击购买的入口都一样的非常"隐藏",甚至不仔细看,不细找都找不到,我相信标记这种隐晦的形式对用户体验会更好,但标记这种形式整体购物"效果"肯定是更差的,所以才迭代到了现在的"商品卡"。

有店铺的博主or品牌如何使用商品卡呢?非常简单,发布笔记时,直接点击关联商品就可以选择。

如果你在发布笔记时没有这个入口,那么只有一个原因,那就是你没有店铺。

2)第二种形式就是付费的,同时也只有品牌方才能使用,那就是通过小红书效果广告来带上商品。

在投放以「商品销量」为营销目标的广告时,如果待投放的笔记上没有关联商品,在创建投放单元时可以添加「进店看看」或「购买同款商品」的营销组件。

这样在效果广告的展示下,用户就可以看见购买同款商品的标记了,不过要知道,每个用户点击进笔记都是需要付费的,如果只是单纯的为了展示商品,这样做显然是不划算的。

效果广告的投放是为了真实能售卖出去产品的。

3

有个功能有点用

小红书企业号去年曾新上线了一个多账号绑定机制叫"账号关联"。

这个账号关联并非是"登陆绑定"之后并不能用个人号登陆企业号,只是会拥有部分的企业专业号合作权限。

例如图中写明的两种权限:

1、店铺展示

2、关联商品

店铺展示很好理解,就是在博主的个人主页展示店铺的入口,关联商品就是kol发布笔记时可以关联商品,点击标记即可跳转到对应的笔记购买链接。

账号关联的好处是,多点扩散,但落地又集中,例如3个账号做产品推广标记,设置了店铺入口,但最终的销售还是会落地到同一个商店里的,完全不用开3个店来售卖了。

所以不难看出小红书的目的,功能就是为了促进大家在小红书开店。

但这个账号是给所有人准备的吗?很明显也不是。

因为账号解绑的规则是,个人号解除180天后不得再次绑定,并且最多绑定3个,想通过绑定账号之后带一波货,再解绑换人的形式恐怕就要落空了。

所以很明显,这个功能是给KOL博主或者有人设的品牌,在小红书创业准备的。

可以想象一下:

有个很懂穿搭的女孩子,一直分享穿搭,分享的好啊,粉丝贼多,这个时候开始做自己的品牌了,因为是品牌吗,肯定品牌得独立运营,不能和自己的个人人设混为一谈,不然谁还要看自己的账号啊,都是广告了,个人IP是帮助品牌更好卖货的,而不是替代品牌而存在的。

所以个人是个人,品牌是品牌,但这很糟糕,在小红书里想替其他店铺引流很容易判为广告,小红书也不知道你们背后啥关系呢。

所以这个账号绑定就很完美的解决了这种问题,你该做博主做博主,品牌该做品牌做品牌,两者之间互不影响。

但kol想给品牌带货时,完全可以使用相关的带货功能,比如关联商品。

使用方法也不难,使用开店了的企业专业号按照以下步骤操作就可以了。

 

作者:麋鹿先生Sky

来源:麋鹿先生Sky

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