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新品类是品牌的天赐良机
面包牌面包的两个故事 2009年8月，一个很热的夏天，比那个夏天天气更热的，还有一群写博客的博主。他们当中有韩寒、当年明月、李笑来、罗永浩……在那一年，韩寒登上了《时代周刊》，被评为了100位全球最具影响力人物"，并且以100万的票数排在第二位，超过了刚刚在前一年当选总统的奥巴马，和2008年的新晋世界首富"股神"巴菲特。原因是：他的个人博客竟然累积了超过4亿的点击量… -
线下店铺爆单秘籍：对比是个能出奇迹的局
俺有个鲜为人知的爱好，那就是独自一人逛店，一个一个综合体一家一家店铺扫过去。 每进入一家店铺我一般会花几分钟时间，简短围绕产品、本店卖的最好的爆款之类问题聊几句，三五句话的试探交锋再配合导购或者店长的表情神态，基本就能识别是不是一家好玩的有出单能力的店。我对人的识别相当敏感，短暂的时间我也许识别不了善良与诚实，但基本只消三五句话能界定一个人是否聪明，是否好玩。（举个例子，我常常会指着一个产品说，好… -
如何用下沉市场的思维做运营？
最近，不得不说"下沉市场"成为了最潮的"流量词"。各大媒体争相报道下沉市场的财经道路，从线上专注于围攻的拼多多，利用低价、一分钱拼团、邀请好友砍价免费拿等活动，在下沉市场做的风声水起。到线下企业正新鸡排、蜜雪冰城，已经遍布了全国各大中小型城市。在如今茶饮文化颇受欢迎的今天，喜茶、奈雪の茶、乐乐茶每个门前早已排起了长龙，但是这些知名饮品，仅仅是存在于北上广深，… -
超级用户是企业未来发展的“核动力”
随着市场不断迭代和升级，私域流量也从"概念"发展成为企业的"标配"。 然而私域流量仅仅只是开始，在精细化运营道路上，企业还要继续深挖客户终身价值，找到那些真正热爱、忠诚于企业的用户，也就是超级用户。 今天我们能想到的任何一家知名企业，不论国内还是国际，都拥有自己的超级用户，这些用户拥有强大的消费力和忠诚度，潜力巨大。 今天我们就来谈谈为何超级用户如此重要。我… -
酱香型白酒如何打动高端酒人群？
01 茅台镇与酱香型白酒 "来仁怀不来茅台，等于白来。" 当我打趣地问道茅台对本地的意义时，司机夹杂着方言如是回答，因为相较于仁怀市，"茅台"的名字更响亮。 节假日期间，我来到茅台酒镇，沿着水泥山路攀上"天酿剧场"（俯瞰茅台酒镇全景的地方，与茅台酒厂隔岸相望），路途中看到了大大小小的酒厂，旁人告诉我，酒厂数量超过三千家。 而作为酱香品类一… -
战略思维：产品增长曲线
转眼又到年底了，大家都很不容易的2021年就要过去了，祝愿2022年告别疫情危机，各行各业渡过难关，大家一起红红火火！ 本文继续聊战略思维。如前文所述，战略就是定目标、选方向、建机制、配资源。在战略思考上，一个特别重要的点就是各阶段增长机制和资源配置的思考。也就是，从产品冷启动开始，在不同的阶段，应该采取什么样的策略来推动产品的持续增长。即使烧钱，该怎么去烧，可以为产品的快速发展建立更好的模式。 … -
怎样制定全网广告推广方案？
1、你想要全网营销推广达到什么样的效果？ 具体想要做成什么样? 不要只说我要做品牌营销推广，我要做短视频直播，我要做全网营销…… 要详细具体的说明你要做什么?要做出什么样的效果?可以使用具体的数字，比如，微信渠道今年业绩要做到500w。 2、企业的产品/服务的介绍 可以通过产品特色或产品优势，吸引用户，展示企业的服务和用户的福利等，促进用户转化。 3、我们的目标用户群体是谁？在哪个渠道？ 对于营销… -
业绩增长的21个实战解决方案
客户主要分为4个类型：大型头部品牌、大型腰部品牌、中型头部品牌、小型新锐品牌。 这四类企业处在不同的增长阶段，整体竞争策略、品牌策略、营销策略、产品策略等都是各不相同的。下面我们来一一解析。 一、大型头部品牌 大型头部品牌主要遇到什么问题？ 1. 移动互联网流量红利消失（从黄金时代到青铜时代）。 2. 大型头部品牌遇到消费者代际更替。 3. 竞争对手五花八门，异业跨界竞争越来越多。 4. 品类天花… -
微信加群的6大渠道12种方法
微信加群的6大渠道 ① 竞争对手 混进竞争对手的社群、社区等地方挖人，是现在常见的有效增加优质用户的方式。 具体的操作方法有： a、竞品的公众号、网站、微博等地方去寻求是否有进群的二维码； b、用"加群"这样的关键词去搜索竞争对手的历史文章； c、参加竞争对手推出的活动、课程等方式。 这样就可以找到很多竞争对手的微信群，同时可以去"窥视"竞争对手是如何做活动… -
数字化运营体系设计：双交付
交易与交付 一手交钱，一手交货。这是传统零售的交易与交付方式——交易与交付同步。 线上交易，线下交货。这是线上交易的交易与交付方式——交易与交付分离。 线上交易是非实物交易，以电子方式就可以完成，同样是交易交付同步，比如高铁票。只有实物交易需要线下交付。 据国家统计局公布的数据，2020年，我国社会消费品零售总额为391981亿元。全国网上零售额117601亿元，占社会消费品零售总额的比重为30%… -
2022年新消费品牌的增长策略
不知大家发现了没，越到年底，吃到的瓜竟越是掷地有声。比如近期网红主播雪梨和微娅的全网账号被封，就引起吃瓜群众津津乐道。 众所周知，近三年来，直播带货一直是高速发展的风口，在直播带货走入巨大商业流量中心的同时，也带动了中端运营及后端品牌、供应链的发展，从而使得整个体系良性循环运转。 而在巨头掌握话语权的时代，一旦某个新兴品牌搭上了红利快车，便可快速立住脚跟，在行业内占据一席之地。 这种快准狠的品牌策… -
聚划算欢聚日的欢聚场景撬动新增量
1 2021，"减负"是刚需 莫泊桑曾在《一生》中写道：人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。有时，我可能脆弱得一句话就泪流满面，有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。 我想，这也是对2021的写实描述。年初，疫情的反复，放缓了游子团聚的脚步，工作压力让"内卷""EMO""丧"成为职场高频词汇，被取消的航班和目的地，让旅行计划… -
下一个10年的生意，朋友要越多越好
当下最难的中国科技企业，非华为莫属。 刚刚结束的华为冬季产品发布会，因为芯片生产限制，华为不得不绞尽脑汁在手机形态和其他领域下功夫，虽然还能推出让人眼前一亮的产品，但背后整个华为研发和供应链受到的压力可想而知。 然而，哪怕在2020年受到美国压力最大的时候，华为还在无偿出手帮助供应链合作伙伴提升技术水平和生产能力，甚至自掏腰包和中国移动、国家电网展开技术攻关，为供应链伙伴解决实际技术难题、提供实验… -
网易严选私域运营策略
今天分享的案例来自吴大呆童鞋，所拆解的【网易严选】私域运营策略~ 1 优质案例拆解 案例名称：【网易严选】私域运营策略 案例行业：电商零售、美妆、ODM模式 拆解作者：吴大呆 案例目标：拉新获客、传播推广、建立品牌心智、社群运营转化 案例标签：社群运营、私域涨粉、用户留存、提升销售额 一、背景调研 1、行业背景 品质电商行业有区别于传统卖货型的电商，传统的电商行业是将供应商的商品通过… -
20条巨量千川投放经验分享
从去年以来，抖音电商的投放工具由最初的Feed流，演变到现在一体化的巨量千川，从野蛮买量时代到现在的精细化投放时代，投放工具一直以来都是商家们炙手可热的营销利器。 但不管是投放工具也好，还是投放玩法，都会随时随市不断变化，技巧层面的东西花点钱很容易跑通，怎样少走弯路，把钱烧得值才是我们应该掌握的技能。 今天，我们来聊聊巨量千川。原本是想写得具体一些的，但基础内容千川学堂都有详细的课程，就不过多赘述… -
新消费品牌是改天换地还是一地鸡毛？
1 "新消费"是这两年最烫嘴的商业名词，没有之一。 有人觉得新消费是大势所趋，不跟必死；有人觉得新消费是大忽悠，忽悠你投广告投费用、忽悠你买课程；有人觉得新消费是伪概念，就是以前网红品牌、流量品牌的变种，旧瓶装新酒。 这么说都有一定道理，但真要深入理解这两年"新消费热潮"，必须把它放到一个更大更宏观的环境中去理解，你才不会被每年制造的海量语言腐败给带沟里。 … -
知乎机构号运营实战手册
去年写了知乎机构号运营实战1.0，分定位篇、选题篇、创作篇、SEO篇四部分，如今过去一年多时间，其中部分实战技巧有些过时，比如： 1.0的选题篇适用于大部分机构号的发展初期，也就是快速铺设关键词的阶段。但随着大部分关键词铺设完毕，机构号就会面临没有问题可答的尴尬。 同样在1.0的选题篇，用知乎评分插件以及知乎系统推荐找选题比较低效，对于追求效率的企业尤其如此。 还有在1.0的创作篇中，只提供了高赞… -
信贷产品的架构设计总览
架构设计是金融产品经理为数不多体现抽象能力和业务熟悉度的复核能力体现，也是产品经理从点到面窥看顶层设计必经之路。 可能还有同学问，啥是架构图？官方解答的是对各种系统和功能模块层次清晰的展示，并且传递数据和信息，来解释产品设计思路的过程。 我理解的架构图是一种思维方式，是一种沟通工具。 产品经理通常只需要懂和画三张图，分别是业务架构图、系统（技术）架构图、产品架构图。 画业务架构图是去理解业务部门目…
