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AIDMA：标准体文案结构
最近，一直有从事文案工作的同行告诉我：当初是因为觉得自己的文笔还不错，才进入这个行业。但是当真正开始工作之后，却发现好像总有些地方不太对劲。 每次写完一段广告，自己一看，文字很漂亮，口号很押韵，内容很全面，客户想说的也都说了，但最后就是通不过，或者总感觉少了点什么。 我说：这不是因为少了什么，反而可能是因为多了什么。如果你在文案中想表达的信息太多，又不对它们做组织和整理的话，这些信息堆在一起就显得… -
小红书引流私域实操技巧
如今流量红利消失，获客成本急剧攀升，无论是线上电商还是线下实体店，都迫切想改变"等客上门"的被动状况。 如何从公域中抢夺精准流量到企业的私域，毫无疑问成为了企业能否能够挺过寒冬，迎来春天的关键点。 而在众多的公域平台中，小红书是许多消费品牌重点争夺的"战场"之一，尤其是美妆、母婴这种极度贴合小红书用户群体属性的行业（70%一二线城市、80%女性用户）。 虽然… -
段永平的75条金句思考
一、关于企业 1.做企业如跳水运动员，动作越少越好。 2.一个企业家应该将80%的精力放在20%的事情上，这20%的事情能给你带来80%效益。 我当CEO时并没有一个时间分配表，但大致知道什么是重要的。简而言之，不要让重要的事情变成紧急的事情。 3.好的商业模式很简单，就是利润和净现金流一直都是杠杠的，而且竞争对手哪怕在很长时间里也很难抢。你可以想想谁的生意是很难抢的？然后再想想为什么？ 4.松下… -
全真互联网和元宇宙的区别
过去20年，腾讯在互联网搭建起一个连接一切企鹅商业生态。但繁杂的业务线也让腾讯身份识别变得令人迷惑。 从QQ这样的即时通信工具进化成庞大的数字帝国，腾讯最广为人知的名号是产品经理的黄埔军校。不过如今，不少人却开始怀疑腾讯可能是一家投资公司？ 2019年初，腾讯首次对外披露了近11年来的投资数据：总计投资700家企业，其中63家已经上市，2018年有16家被投公司实现IPO(首次公开募股)。 有… -
樊登读书近5000万注册用户是怎么做的？
2013年底，樊登读书创立。8年时间，樊登读书从小小的微信群不断发展壮大，生长为拥有接近5000万注册用户的超大学习型社群组织。在超级体量的用户基础上，樊登读书APP的会员规模增长迅速，会员体系日渐稳定和完备。在新冠疫情冲击市场的2020年，樊登读书全年营收超10亿。 显然，樊登读书的会员裂变速度可以用指数级增长来解释。而这指数级增长的背后，又隐藏着什么秘密呢？ 01 从0-1:在对的赛道，找到对… -
经销商未来要么做运营商，要么做供应链
导 读 做运营商，就是从深分继续向下游延伸，从2B到BC一体化。既做好分销，也做好动销；做供应链，就是做透上游，直达供应链顶端，拿到独家好货。 经销商的主要能力是分销，垫资、仓配是衍生功能；运营商的核心能力是用户运营，分销、仓配、垫资变成为衍生功能。 经销商的转型，要聚集核心功能的转型。核心功能转型了，其它功能自然跟着转型。 生意越难的时候，经销商越应该思考未来2-3年的生意该怎… -
阿善心选私域端分销小B端玩法案例拆解
今天分享的案例来自紫薯童鞋，所拆解的【阿善心选】私域端分销小B端玩法~ 1 优质案例拆解 案例名称：【阿善心选】私域端分销小B端玩法 案例行业：电商 拆解作者：紫薯 案例目标：拉新获客、营销转化 案例标签：分销、社群 案例背景： 阿善心选2016年成立，以大健康为核心延伸有机农产品、药食同源、家居日用等一系列与大健康相关的消费型、知识类产品。 运营模式主要以S2B2C为核心+会员留存的发展方式进行… -
母婴社群的高成交转化私域流量案例
作为一个私域操盘手，很多人好奇，究竟一个私域体系的搭建是如何来进行的，这次我来给大家做一个整体搭建的复盘和梳理，将以母婴社群的转化为主要案例。 母婴群体是一个操盘手们又爱又恨的群体，因为这群妈妈们对价格相对敏感、同时对产品要求很高，但一旦认同你，又会产生非常大的势能帮助品牌成长。因此，母婴群体在很多私域项目里，成为了兵家必争之地。 作为带过很多母婴群体项目、同时也是母婴群体人群的操盘手，在项目里其… -
品牌矩阵是什么意思？
品牌矩阵，是知名品牌营销专家严金伟先生率先提出的市场营销专业术语，是TENGOS品牌建设模型的关键性工具之一。运用品牌矩阵，可以对品牌建设中最复杂的品牌认知和品牌态度进行解构，从而有效定义出品牌建设的目标矩阵和现状矩阵，并通过对目标矩阵和现状矩阵的对比准确界定出品牌鸿沟之所在，然后，再操作正确的品牌建设方法(如广告、公关等)填补品牌鸿沟，从而达到建设一个成功品牌的目的。 品牌矩阵的基本理念 1、每… -
App广告是什么意思？
App广告或称In-App广告，是指智能手机和平板电脑这类移动设备中第三方应用程序内置广告，属于移动广告的子类别。 App广告兴起得益于其载体—App的风行。平板电脑和大屏触摸手机等硬件的普遍使用，WiFi、3G、4G对流量限制的解放，以及APPLE苹果公司AppStore生态系统带来的全新交互体验促使App受众和App开发者大幅度增加。对于App开发者，需要一种方式将流量变现，而对于品牌企业，广… -
信息流广告是什么意思？
信息流广告是指一种依据社交群体属性对用户喜好和特点进行智能推广的广告形式。其主要展现形式是穿插在信息之中。 信息流广告的内容 最早于2006年出现在Facebook上，一经推出就吸引了国内外各大社交平台的兴趣。BI INTELLIGENCE援引的一份最新数据调查显示，信息流广告将逐渐成为未来社交网络尤其是移动端的主流广告形态。在QQ空间中，APP开发商是使用信息流广告最主要的广告主，其中游戏类占比… -
企业广告是什么意思？
企业广告是指以广告主（企业）的名义，并由其支付一定费用，通过大众传播媒体向公众传递商品（劳务）和购买者所能得到的利益的信息，以期达到促进企业商品（劳务）销售目的的信息传播活动。可简述为"广告即有偿的、有目的的信息传播活动"。 广告是有目的的信息传递，表述广告必须以市场调研为基础，准确地找准目标消费者，真实正确地传播信息。在企业广告中，广告处在商品(劳务)销售服务的从属地位。能帮… -
科特勒曹虎：企业增长的关键点
在阅读前，请大家先思考： 你的公司的业务本质到底是什么？你的公司到底是做什么的？ 驱动你的公司业绩增长的根本性的力量是什么？ 如何从一个投机主义的企业变成战略性增长的企业？ 首先，我们围绕这张图来展开，这张图是《增长的底层逻辑》这门课程中非常重要的内容，是关乎企业的增长引擎由两部分组成：结构性增长和战略性增长。 一部分我们把它叫做战略性增长引擎，这一部分它主要是通过改变企业的业务范围，比如说你的… -
小团队新品牌如何在私域电商中崛起
贝姐在私域电商领域深耕了7年之久，这使得她从一开始就具备丰富的实战经验；另一方面，平台也提供了"限时特卖+小程序+强大售后"的buff加持。 在私域模型中，其实小B、大团长等都是一个强力环节。如贝姐这样的角色正在左右许多公司的私域构成。通过对这个人群的观察，也能得到许多不一样的运营理解。 例如，我们常会聊到分层运营，但在实际工作中贝姐发现，这一工作或… -
商家自运营是什么意思？
" 近期不少同学来咨询"商家自运营"，越陌今天和大家系统聊聊～" 01 什么是商家自运营 商家自运营，顾名思义，就是商家自己运营。 02 商家为什么要自运营 TO平台：节省人力，提升运营效率： 商家是"商家运营"同学来运营管理的，而商家运营同学全部人肉对接一遍，对于大平台来说确实太难。 据公开数据，京东2019年的商家数已达27万商家，就… -
所有的增长都需要做用户规划
正如彼得·德鲁克在《21世纪的管理挑战》中所言，"如果说增长布局是企业目的或者结果，其中推动增长业绩变量的关键则是客户。" 亦如我经常引用的德鲁克的这句话——"最健康的增长不仅仅是客户的增长，而且是企业在客户钱包份额中的增长。" 在今天这个数字化时代，围绕"客户"来进行增长的公司越来越多，腾讯、小米、字节跳动，它们业务的增长线都建立在客户… -
圈层运营法则：少数是IP，多数有地位，所有人有价值
从时间、空间关系和应用范围来解释圈层的现实意义，其实圈层对应的是IP及其价格。当下的圈层与IP，其实都被标注了价格。圈层化的特征非常明显，IP呈现出多元化特征，价值也已经显性化了。圈层和IP虽然被赋予了很多意义和内涵，我还是想从圈层运营的角度来理解这两个螺旋上升的要素。 今天圈层不同于传统意义的圈子。 从外部看，有三个相互作用和相互支撑的基本条件：社交货币、IP特征和时空演绎。能够形成圈层结构，不… -
如何建立自己的运营体系？
最近有朋友在说，工作了一段时间之后，发现很多人都提到运营体系这个词。但是，很多人对于这个词很熟悉，但是说到如何建立自己的运营体系，其实就像是黑盒一样，知道的人可能说不清楚，不知道的也不知道如何去做。 今天斗胆写这个话题，一方面是想借此梳理自己的运营体系，另外一方面，也想把自己在这梳理运营体系中的一些思考分享给大家，希望能够带给大家一点启发和新的思考。 这篇文章会分为3个部分来和大家一起探讨下如何建…
