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梦洁玩转私域的六个关键步骤
今年初，少部分地区的新冠疫情重新抬头，在不少线下门店无法正常营业再次陷入慌乱时，梦洁则习以为常。2020年，他们迭代出的私域打法足以克服疫情带来的部分不确定性。 梦洁的私域策略可被概括为"私域+社群+直播+小程序"，即通过加盟商和导购负责社群的引流和私域转化，小程序以工具形态帮助化落地。这一打法早已成了线上转型的基础组合，见实在过去几份私域流量白皮书中干脆称为"基础运… -
品牌攻占春晚流量高地的N+1种姿势
根据数据统计， 2021年央视牛年春晚的直播跨屏受众规模高达12.72亿人，用户观看次数达49.75亿次，来自全球170多个国家和地区的620多家媒体对春晚进行播出。作为规模最大、关注最广的综艺性晚会，央视春晚可以说是春节期间流量聚集的大IP，其影响力已覆盖至全球多个国家，是国人乃至全球华人不可或缺的"年俗"之一。超高的关注度，也让春晚成为品牌想要冠名合作的"黄金档&… -
百度搜索的第二增长曲线
2021年2月18日，百度发布了其2020年Q4的财报，营收303亿，增长5%，利润69亿，双双超投资者预期，与此同时，百度的市值已经超过1000亿美金了。 要知道，仅仅在一年前的最低点，百度的市值仅仅为260亿美金，不到一年的时间股价翻了接近四倍，这一飞跃即便是在科技股牛市的过去一年也属鹤立鸡群。 必须承认，百度作为一名互联网老兵正在以自己的方式重回舞台的中央，而作为观察者的我们其实应该思考这背… -
电商购物车的细节功能和思路
其实并不是所有的产品都需要购物车，可你却永远绕不开购物车这个话题。做社区电商时，要考虑加不加这个功能。做自营电商时，也要考虑。 如果需要该功能，你又会陷入困境，这玩意儿也太复杂了，如何入手，优先做什么？一系列的问题，摆在你面前。 老王接下来把购物车的细节功能和思路，写成一个系列短文，和大家分享。 一、购物车有价值吗？ 对用户没有价值的产品不要做，甚至你连想它的时候，都在浪费时间。购购物车实质是线下… -
关于产品复购的一些思考
今天来和大家聊下关于产品复购的一些事情。复购是用户对于产品认可之后持续产生的购买行为。在我看来，复购其实和复利一样，复购率高，那么产品的用户价值就越高。 接下来，我们主要从以下几个方面来聊聊复购这件事情： 一、复购的本质 二、复购模型 二、提升复购常用方式 以下仅代表我个人的观点，欢迎各位朋友在评论区留言评论，说出自己的想法和看法。 一、复购的本质 用户能够持续产生复购行为，一定是产品能够持续满足… -
网络社交时代的个人品牌打造手册
“人的名树的影”、“雁过留声人过留名”、“有口皆碑”，我们经常会听到这些称赞人的口碑、名声、名誉的词语，这些可以算是个人品牌最早的存在形态。 以前受传播方式的限制，个人品牌都是以口耳相传的方式进行传播，因此当时的个人品牌也多以口碑和名声的形式存在，而且传播的效率和影响的范围也都受到了很大的限制。 随着互联网特别是移动互联的发展，信息传播的方式发生了巨大的变化，为个人品牌的打造提供了更优质的土壤。 … -
品牌不能只懂广告，而不懂舆论
拼多多、全棉时代、西贝、饿了么、郑爽、郭敬明、于正、章子怡、黄晓明、虞书欣…… 2021年开年，舆情比疫情更凶猛。 在这些舆论事件里，我发现：太多品牌只懂广告，不懂舆论。 就着这些现成的舆论事件，和大家分享一点“舆论学”。 你将看到以下内容： 01 拼多多：搞错了舆论战场，怎么打都是输 02 全棉时代：舆论的雷区和舆论的线索。 03 西贝：舆论的风向与舆论的声量 04 饿了么：最大的事，最小风波 … -
创新品牌PR玩法：榨干故事
开始说正事了哈! 今天既然说PR和故事的事，先从一个故事讲起。 1998年，一个炎热的夏天，三个毕业于牛津大学的英国男生，瑞德、巴伦和莱特，干了一件事。 他们看到了一个可以做新式饮品品牌的好机会，但还是拿不准要不要放弃掉已有的工作全职创业。 于是，这三个家伙花了500英镑买了一堆新鲜水果，自己制作成了没有任何添加物、没经过任何浓缩果汁还原的全天然果昔，然后他们把这些果昔拿到伦敦的一个小型音乐节上卖… -
21天打卡活动策划细节分享
全方位了解21天打卡活动所有细节，实现用户留存率超90% 在行为心理学里，有一种现象叫21天效应。意思就是说一个人的动作或想法，如果重复21天就会变成一个习惯性的动作或者想法。 也正因为有这种科学理论的存在，所以这几年在各个行业，尤其是教育培训类的营销活动中，几乎都在应用21天效应。例如：21天英语阅读、21天练出马甲线、21天朋友圈打卡……。 现在很多互联网公司都不会直接推销自己的产品，而是通过… -
花生日记活动打造案例复盘
花生日记是一个典型的CPS聚合的社交电商导购平台。有意思的是，虽然淘系在其上游供应链中占到了90%以上，但微信私域场景却始终贯穿于他们的拉新、留存和变现等关键环节中。 最近花生日记告诉见实一组数据：2020年9月，花生日记联合韩束做了一场“99大促”活动，仅用3天时间GMV就达1500万，单品单日GMV突破300万，韩束因此首次冲进天猫美妆品类20强。 这也是花生日记首次对外公开复盘“99大促”背… -
增长模型下的数据体系运用：实现数据监控与专题分析
作为《增长模型下的产品与运营实战》体系的第一篇，我想先谈一下整个产品和运营大体系的最基础环节——数据体系。 就像人走路的时候需要看到前方的道路，产品和运营在做决策前也需要睁开“双眼”。左眼，是数据；右眼，是用研。（哎，别问我为什么不是左眼用研，右眼数据……） 通过线上数据反馈，我们可以准确地发现问题，找到规律，求证猜想，平息主观之争，为产品改进和运营优化的制定和实施提供明确的方向。 一、互联网公司… -
写好标题的WHCB法则
标题是大多数广告最重要的部分，代表着一则广告所花费用的80%！奥格威都这么说，吓得大家赶紧又瞄了一眼自己写的标题。 再加上是个人就想让你写四五个标题，呵呵，美其名曰“备选”。要有趣、要勾引到人、要有立马点开的冲动，客户也经常这么教导。so你一言不合就变成了标题党，只为了抓人眼球却把读者的期望捧高后又狠狠摔了下来。 标题党有毒，吸睛一时爽，伤害永久传啊！标题不是许多字或几个词的粗暴组合… -
腾讯微保现金问答活动案例拆解
今天分享的案例来自Yuriko童鞋，所拆解的【腾讯微保】现金问答活动~ 1 优质案例拆解 案例名称：【腾讯微保】现金问答 案例行业：金融保险 拆解作者：Yuriko 案例目标：拉新获客，趣味营销，转化变现 案例标签：邀请分享助力，答题领现金 案例路径： 1 案例亮点及可复用的点 亮点1：通过答题领取现金吸引用户点击小程序参与活动。 题目与保险知识息息相关，而且答错了还可以继续作答，要获得继续作答的… -
啤酒效应是什么意思？
营销界有一个很著名的且由来已久的啤酒效应法则。 啤酒效应指的并非仅是啤酒行业的现象，而是营销流通领域一种具有普遍意义的现象。 由于链中各节点企业之间资讯的不对称以及为了追求自身利益的最大化，造成了需求资讯在内部的传递中失真。 应用 "啤酒效应"的影响不仅存在于某一个企业，而是在销售流通领域具有很大的普遍性。据调查，即便是在HP、IBM、宝洁这样的知名企业中，同样存在着这一类似的… -
诱饵效应是什么意思？
"诱饵效应"（decoy effect），就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。被"诱饵"帮助的选项通常称为"目标"，而另一选项则被称为"竞争者"。 释义 "诱饵效应"是最先在消费品的选择中被发现的，已经被证明是相当普遍的现象。经济学… -
马太效应是什么意思？
马太效应，一种强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学领域。 圣经《新约·马太福音》里有一则寓言： "凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来"。表面看起来"马太效应"与"平衡之道"相悖，与"二八定则"类似，但是实则它只不过是"平衡之道"的一极。 马太效应… -
鸟笼效应是什么意思？
鸟笼效应是一个著名的心理现象，又称"鸟笼逻辑"，是人类难以摆脱的十大心理之一，其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。 "鸟笼效应"是一个很有意思的规律，人们会在偶然获得一件物品后，会继续添加更多与之相关而的东西。鸟笼效应：假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，…
