今天分享的案例来自Yuriko童鞋，所拆解的【腾讯微保】现金问答活动~
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优质案例拆解
案例名称：【腾讯微保】现金问答
案例行业：金融保险
拆解作者：Yuriko
案例目标：拉新获客，趣味营销，转化变现
案例标签：邀请分享助力，答题领现金
案例路径：
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案例亮点及可复用的点
亮点1：通过答题领取现金吸引用户点击小程序参与活动。
题目与保险知识息息相关，而且答错了还可以继续作答，要获得继续作答的权力就要分享给好友，这样就能继续作答。
这一步很简单，好友都不用点击，就可以获得重新作答的权力，让这个活动得到了初次的曝光。重新作答时题目都是一样的。用户肯定是能够答对的，并且获得初始答题奖金。降低难度，有了基础的奖金用户肯定想要继续参与，获取更多的奖金
亮点2：
当用户答对了会跳出图3那张图，文案提示用户，已经获得了初始的答题金额0.88元，领养企鹅，可以再获得0.44元。
大部分人肯定会选择领养企鹅，简单一步就能增加自己的资金金额。企鹅乐园的设置是为了提高用户的留存，让用户能够经常点进微保。养大企鹅最后可以获得企鹅公仔。
用户邀请好友可以获得更多的小鱼干，这里也设置了邀请拉新用户。
亮点3：现金设置满2元才可以领取，有台阶，让用户能够持续性参与。
而且还有时间设置，每周六更新，参与答题得现金。在活动规则中说明要提现答题现金，要关注微保微信公众号，为公众号引流，关注公众号后会引导用户关注微信中的微保平台和微保小程序。
活动吸引用户参与答题领现金——领养企鹅持续关注微保——邀请用户领取现金达到提现的最低要求——领取现金关注微信公众号，为公众号引流——公众号引导微信内界面和小程序，为微信内微保界面和小程序引流
亮点4：
邀请用户最高得1元现金，实际上是随机的金额，让用户能够有继续邀请的动力，觉得下一次应该可以得到1元的奖励。早点达到提现的最低金额标准。
亮点5：
活动设置时间限制，活动将于下周六过期，也就用户必须要再下周六之前凑满2元，要不然就没办法提现。而且时间设置的很巧妙，下周六0点，但是下周六还可以参与答题活动，再没参加下周六的答题活动前，你现在能获得的金额数最多是初次答题金额0.88元，预约奖励0.55元，养企鹅0.44元，不够2元，如果要提现，必须要邀请好友参与才行
可复用：
1.趣味性复用：腾讯的游戏意识还是做的很好，让用户领取宠物，通过宠物提高用户的留存和活跃。 而且领取宠物的方式也是非常聪明的，答题正确后跳出界面，领取宠物会得到0.55元金额。大部分用户肯定会领取宠物；
2.基础资金简单易得：虽然采用答题的方式，选项也只有2个，第一次答错了，邀请用户，分享即可再得一次机会，被分享的好友也不用做什么步骤，整个过程就是很简单，分享的用户也不会有心理负担，完全不用好友点什么之类的，基础资金简单易得，才会让用户继续留下来参与其他获取资金的活动
3.邀请分层级：根据难度设置邀请，简单的可以设置分享就可以了，比如微保的获得答题机会，领取小鱼干；难的，比如得到现金，设置用户必须完成核心动作才可以获得，比如微保的参与答题
4.邀请获得奖金随机抽取：设置获得奖金的最高额度，基本上都是小于最高额度，用户会有种不服气，觉得下一次肯定能够得到更多邀请奖金，激励用户一直邀请好友
5.设置提现现金的最低金额设置：不是获得的金额都能提现，设置最低的金额档，让用户能够持续的参与活动
6.限时设置：让用户有紧迫感，过了这村就没这店，同时再金额设置上，让用户必须要邀请好友才可以达标
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待优化的点&解决方案
1、这里显示领养企鹅会收到0.44元的现金，实际上并没有收到，我和我的朋友都试过了，都没有收到这个现金，不知道是不是系统bug还是这就是个噱头，不管是什么，没有收到就让人感觉很不好。
解决方案：如果写了会给还是要加上，要不然用户会觉得被耍了
2、这次主推的是百万医疗险，最低的起付金额是11元/月，还要根据投保人的年龄更新投保金额。如果是引流的话，初始金额没有任何优惠
解决方案：初始的投保金额可以给予相应的优惠，支付宝是直接0.01元，如果不想这么便宜，也可以第一个月给予相应的折扣，吸引用户下首单
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延伸思考
保险在中国市场还是很大的。很多人都没有充分的了解保险，很多觉得保险不牢靠，怕被骗。在这样的情况下，互联网金融应该更多的介绍保险知识，让用户了解保险。这里的介绍应该是权威性的介绍，提高用户的信任度。
作者：Yuriko
来源：每日运营案例库