腾讯微保现金问答活动案例拆解

今天分享的案例来自Yuriko童鞋,所拆解的【腾讯微保】现金问答活动~

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优质案例拆解

案例名称:【腾讯微保】现金问答

案例行业:金融保险

拆解作者:Yuriko

案例目标:拉新获客,趣味营销,转化变现

案例标签:邀请分享助力,答题领现金

案例路径:

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案例亮点及可复用的点

亮点1:通过答题领取现金吸引用户点击小程序参与活动。

题目与保险知识息息相关,而且答错了还可以继续作答,要获得继续作答的权力就要分享给好友,这样就能继续作答。

这一步很简单,好友都不用点击,就可以获得重新作答的权力,让这个活动得到了初次的曝光。重新作答时题目都是一样的。用户肯定是能够答对的,并且获得初始答题奖金。降低难度,有了基础的奖金用户肯定想要继续参与,获取更多的奖金

亮点2:

当用户答对了会跳出图3那张图,文案提示用户,已经获得了初始的答题金额0.88元,领养企鹅,可以再获得0.44元。

大部分人肯定会选择领养企鹅,简单一步就能增加自己的资金金额。企鹅乐园的设置是为了提高用户的留存,让用户能够经常点进微保。养大企鹅最后可以获得企鹅公仔。

用户邀请好友可以获得更多的小鱼干,这里也设置了邀请拉新用户。

亮点3:现金设置满2元才可以领取,有台阶,让用户能够持续性参与。

而且还有时间设置,每周六更新,参与答题得现金。在活动规则中说明要提现答题现金,要关注微保微信公众号,为公众号引流,关注公众号后会引导用户关注微信中的微保平台和微保小程序。

活动吸引用户参与答题领现金——领养企鹅持续关注微保——邀请用户领取现金达到提现的最低要求——领取现金关注微信公众号,为公众号引流——公众号引导微信内界面和小程序,为微信内微保界面和小程序引流

亮点4:

邀请用户最高得1元现金,实际上是随机的金额,让用户能够有继续邀请的动力,觉得下一次应该可以得到1元的奖励。早点达到提现的最低金额标准。

亮点5:

活动设置时间限制,活动将于下周六过期,也就用户必须要再下周六之前凑满2元,要不然就没办法提现。而且时间设置的很巧妙,下周六0点,但是下周六还可以参与答题活动,再没参加下周六的答题活动前,你现在能获得的金额数最多是初次答题金额0.88元,预约奖励0.55元,养企鹅0.44元,不够2元,如果要提现,必须要邀请好友参与才行

可复用:

1.趣味性复用:腾讯的游戏意识还是做的很好,让用户领取宠物,通过宠物提高用户的留存和活跃。 而且领取宠物的方式也是非常聪明的,答题正确后跳出界面,领取宠物会得到0.55元金额。大部分用户肯定会领取宠物;

2.基础资金简单易得:虽然采用答题的方式,选项也只有2个,第一次答错了,邀请用户,分享即可再得一次机会,被分享的好友也不用做什么步骤,整个过程就是很简单,分享的用户也不会有心理负担,完全不用好友点什么之类的,基础资金简单易得,才会让用户继续留下来参与其他获取资金的活动

3.邀请分层级:根据难度设置邀请,简单的可以设置分享就可以了,比如微保的获得答题机会,领取小鱼干;难的,比如得到现金,设置用户必须完成核心动作才可以获得,比如微保的参与答题

4.邀请获得奖金随机抽取:设置获得奖金的最高额度,基本上都是小于最高额度,用户会有种不服气,觉得下一次肯定能够得到更多邀请奖金,激励用户一直邀请好友

5.设置提现现金的最低金额设置:不是获得的金额都能提现,设置最低的金额档,让用户能够持续的参与活动

6.限时设置:让用户有紧迫感,过了这村就没这店,同时再金额设置上,让用户必须要邀请好友才可以达标

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待优化的点&解决方案


1、这里显示领养企鹅会收到0.44元的现金,实际上并没有收到,我和我的朋友都试过了,都没有收到这个现金,不知道是不是系统bug还是这就是个噱头,不管是什么,没有收到就让人感觉很不好。

解决方案:如果写了会给还是要加上,要不然用户会觉得被耍了

2、这次主推的是百万医疗险,最低的起付金额是11元/月,还要根据投保人的年龄更新投保金额。如果是引流的话,初始金额没有任何优惠

解决方案:初始的投保金额可以给予相应的优惠,支付宝是直接0.01元,如果不想这么便宜,也可以第一个月给予相应的折扣,吸引用户下首单

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延伸思考

保险在中国市场还是很大的。很多人都没有充分的了解保险,很多觉得保险不牢靠,怕被骗。在这样的情况下,互联网金融应该更多的介绍保险知识,让用户了解保险。这里的介绍应该是权威性的介绍,提高用户的信任度。

 

作者:Yuriko

来源:每日运营案例库

 

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