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B2B如何做私域流量运营
“私域流量”的定义大家都很清楚了，这里不再赘述，关键词：随时触达、性价比高（付出代价少）、可变现/可利用/可服务。 2019年的某个时间，这个单词和其他一些互联网圈术语突然爆红刷屏，我一直持续不断地跟我的团队灌输“如何利用热点打造和沉淀市场运营玩法”，生怕小伙伴们被这些词汇唬住，觉得这些仅适用于B2C、新媒体等行业, 但其实理解真正含义以后，会发现是对过往经验的重新诠释和二度细分，而这些看似云山雾… -
移动互联网市场总监运营推广策划案
近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台（天猫，淘宝），移动APP等类型网站运营。以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的… -
奈雪的茶“桃汽好运瑞兽香水”的惊艳设计
现如今越来越多的品牌开始跨界艺术领域，用高颜值商品收割年轻人群，在品牌与艺术的跨界模式中，品牌艺术展成为非常流行的一种合作方式。 在春节之际，奈雪的茶就牵手华人艺术家Cinyee Chiu打造「新春瑞兽好运展」，并将6只颇具东方美学的“开运瑞兽”印于杯身上。 一、以“瑞兽杯”打造杯身文化， 为用户带去新年好运 中国传统文化中，一般将龙、凤、龟、麒麟、貔貅称为瑞兽，瑞即好、吉祥的意思。瑞兽就是吉祥的… -
运营人需要深入认识品牌和IP
互联网的迅速发展催生了一批与互联网相关的品牌，打开手机，俨然就是一个欢乐的“动物园”。不知从什么时候开始，品牌IP化被炒的风生水起，很多企业都试图打造自家品牌IP，让品牌在市场上更具声量和辨识度。 品牌IP具有高辨识度，互动性和娱乐性等多种特性，同时作为一个凸显品牌个性和社会价值的iocn，可以让品牌具备持续的传播力，精准触达消费群体。 很多时候我们并不明白什么是IP，总是把品牌和IP等同起来，或… -
APP产品运营之资源规划与流量分发
作为首页运营，你是不是也为了业务线对首页资源轰轰烈烈、奋不顾身、前赴后继、永不停歇的激烈争夺而苦不堪言？下面聊聊我在几个大平台的首页管理中所总结的首页资源分配体系与流量分发策略，希望有一些帮助。（上篇内容可点击：《 玩转首页资源》） 本文技术含量和复杂度都比较高，读起来可能有点烧脑，大家喝罐红牛，静心阅读。 四. 资源位规划与流量分发 首页的一个重要使命是做好流量分发，为业务线给到匹配营收目标的流… -
微信生态私域流量矩阵的设计
今天我要和大家分享一下，我是怎么去做微信生态以及增长和运营体系的。 为什么私域流量这么火？本质上是因为“穷”。 包括我们公司把所有流量导到各个号里面，是因为全网所有流量载体的打开率不如个号，个号80%的人会刷朋友圈，大家公众号推送10%以下，订阅号平均打开2%以下，更不要说微博、抖音、快手靠流量分发的机制。 我们公司没有销售部和市场部，把流量导到个号，客户有交流的需求，我们就建群。群里大家讨论内容… -
如何拥有很好的用户口碑
毫无疑问，用户口碑对互联网产品的影响越来越大了。口碑带给产品的品牌和传播效应是一款产品实现爆发式增长的基础。诸如，知乎、哗哩哗哩、网易云音乐、Keep、小红书等，都是拥有良好口碑的产品。它们的成功无疑与用户口碑无法分离，那么这些用户口碑究竟从何而来呢？ 归根结底，用户口碑也是需求层面的事情。产品经理在打造口碑时，依然会面对数不尽的需求以及到底选择做哪一个的问题。可以肯定的是，满足用户需求绝不是将用… -
微信公众号的数据分析
麻省理工学院一项研究发现，以数据驱动决策的企业，生产效率要比普通企业高4%，利润要高6%。 无论运营推广怎样以小博大，文案美工如何画龙点睛；最后都离不开科学准确的数据统筹与分析；让后面的整体营销更加正确合理。 一、公众号数据分析的必要性 微信公众平台如今已经是第八个年头了，肯定有许多人已经是自诩为新媒体行业 “老人”。但当上司老板向你询问公众号运营情况时，你是否还停留在汇报：现在粉丝多少，平均阅读… -
APP产品运营之玩转首页资源
本文为首页攻略运营第二篇（第一篇内容可点击：《流量模型与首页指标体系》）。本篇我们继续聊首页运营，盘点各类首页资源位的分布、作用、用法，也谈谈使用技巧、背后的用法逻辑，以及可能会掉进去的各种坑。 原想把技术含量、复杂度和实用性都很高的部分 – 首页资源位规划、分配、管理，以及流量分发策略的制定放在本篇的，但考虑到内容会突破一万字，读起来太累，因此把这部分独立拆出去放在下一篇。 三、常见首页资源位盘… -
8种可以直接复用的变现技巧
产品营销技巧的思维导图： 何为营销？ 指企业发现或发掘准用户的需求，通过一系列沟通、传播等活动为用户带来经济价值的行为；在这过程中，企业将产品/服务进行等价物转换的方式以实现自身盈利的目的。 在很多的MBA商学课中，营销是必讲的重要内容，可见营销的重要性。 价格定理：决定价格的并非成本 在这里，我们不讨论太多宏观的理论，只分享一些操作层面的可以复用的案例。 附：历史文章：《“用户心理需求表”》 1… -
用户运营岗位KPI绩效怎么定
什么是KPI？老板预先和你约定好几个目标值， 以月/季度/年为统计周期， 当你每个周期结束后， 复盘你这几个指标完成情况没达成目标值呢， 就扣绩效奖金达成了目标值呢， 就加绩效奖金所以，KPI就是通过几个关键指标， 来衡量工作结果的好坏简单，粗暴，但也很有用 问：小回，用户运营工作这么庞杂，KPI怎么定呢？答：KPI设置其实很简单，盯着3个方面的重点，差不多你就能得到答案了：①用AARRR模型梳理… -
瑞幸咖啡的发展7个问题
这两年来，互联网领域没有第二家像瑞幸咖啡这样，发展得那么快，一边补贴亏钱一边不仅不倒闭还能上市的公司了。 一、瑞幸咖啡还在亏吗？ 现在能看到截止2019年第三季度的数据，瑞幸咖啡整体净亏损率已经一路下降至-34.5%，单就第三季度，收入增长很多，亏损下降，而且第一次做到了门店层面的盈利，说明瑞幸现在已经开始填坑了。 瑞幸咖啡在第三季度门店层面盈利了1.86亿元，利润率12.5%。门店层面盈利，通俗… -
盘点2020鼠年春晚借势
自从1983年第一届春晚举办后，每年都有许多品牌瞄准这个爆发力强、效率高、性价比好的广告渠道，春晚近几年也成了互联网头部品牌趋之若鹜的超级流量池。 即使抱怨春晚不好看的声音越来越多，仍改变不了春晚还是全国收视率最高，最受关注的晚会，春晚和饺子、鞭炮一样，都是大家过年的共同记忆。 2020鼠年春晚新媒体平台直播累计触达11.16亿人次，电视端直播有5.89亿人，本届春晚收视率较往年大幅增长，也强力带… -
用户留存的“六脉神剑”
一、如何理解增长，增长战略和增长战术的区别？ 今天聊一聊增长的事情，增长有两个尺度：一个是战略尺度，一个是战术的尺度。那么战略和战术有什么区别呢？我把公司里面的角色分为三个部分，一老板是负责决策，二是中高管，三是执行层。为什么要说这个呢，你会发现，不同层次的同事对增长这件事情的理解不太一样。 决策层老板更关心的是增长的战略和文化，什么样的文化能保证是一个好的土壤可以实现增长，什么样的战略可以助力实… -
SEM点击与转化的7点建议
几十年来互联网高速、创新发展对于国内经济结构的调整有着至关重要的作用，作为营销圈里的人都知道“互联网的游戏规则是什么？” 先期免费、用户体验、扁平化销售，无外乎都是打造流量生态。伴随着搜索广告、程序化购买广告、小程序、内容运营等领域的兴起，依然还是停留在流量主体层面，包括互联网广告计费模式、消费模式和企业营销模式依然都是浸润流量生态中。 最近很多朋友问到两个问题：要么没点击、要么没报名（预约、留电… -
如何策划一场拉新活动
如今，不同行业的公众号内容与用户群体有所不同，但是竞争的剧烈程度都是相同的，稍有松懈与停滞，就会被竞争账号远远地甩在身后。 所以，不管你的公众号目前处在哪个阶段，拉新是永远不能停下的，也只有不断的获取新用户才能在竞争中生存下来。 提到“拉新”“推广”，相信很多人都觉得既熟悉又陌生。 熟悉的是我们每个月隔三差五地都会成为别人公众号“被拉新”的对象，陌生的是回归到自己身上，又觉得“拉新、推广”离我们很… -
信息流广告账户搭建及优化流程
曝光太少，跑不出量？推广预算怎么设置，才合理？定向怎么设置，才能保证流量同时命中目标人群？广告转化成本高，如何提高转化、降低成本？ ...... 做信息流广告，相信各位都遇到过以上这些问题，那么信息流广告账户到底要如何优化？本篇艾奇菌就来跟大家从以下三个方面逐一的分析： 1、如何搭建一个合理的账户 2、账户优化的5个方向和维度 3、新手优化师日常工作清单及常见QA 一、 如何搭建一个合理的账户 先…
