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详解商业私域流量版图
2019年是消费主义风起云涌的一年，是直播流量、下沉市场爆发形成星火燎原之势的一年，更加是“私域”全面进入— “大跃进”的一年 。今年问了好多朋友，都说2019年凉凉，但也有一些企业做得不错。盈亏不怪时代不怨环境，只看自己的选择，选择的赛道。"焦虑"成为最新的焦点，随着人口红利和互联网流量红利的逐渐消失，基本都遇到了瓶颈。 图：这种app的用户时常是一个可怕的信息，赶紧去看看自… -
SaaS 获客的下一个突破口
自 2017 年，阿里云开启「云大使」项目，腾讯云、华为云也相继开启了类似的推广奖励计划。 就目前对外公开的数据来看，参与阿里「云大使」项目的 KOL 最高个人税后收入已经突破了一百万，准确的来说是 133 万。 通过该项目副业收入颇丰的 KOL 不在少数。根据财富分配的二八原则粗略计算，该项目给阿里云带来的总收入可能超过了 6 亿...... Tips： 阿里云大使钉钉群现有人数：821人（此为… -
读懂用户的用户心理需求表
作为运营者，你应该对以下这些场景很熟悉了——例如在做活动的时候，要强调满足用户的需求，最好是超越用户期待值。在写文章的时候，我们总是在强调要读懂用户心理。在策划活动的时候，我们要思考怎么样设计活动，什么样的奖励等因素让用户玩起来... 在运营过程中，我们第一件事要做的就是运营指标的制定，我们知道我们需要流量、需要成交、需要传播，这些都是我们已经明确的运营指标，那么我们为了得到我们所要完成的运营指标… -
三大增长模式剖析及核心公式
在流量红利日趋消失之际，我想很多人都会感到焦虑、感到迷茫，找不到新方向、好方法，所以营销行业才会诞生那么多的新名词、新概念，层出不穷。 2018年大家一窝蜂涌向短视频、小程序，嘴边念叨的是KOL、MCN，以为这些是营销届的救世主。 到了2019年，我发现大家更焦虑了。为什么“南”成了年度词汇？因为找不到北，不知道该怎么办。 看看这一年当红的新名词：直播带货、KOC、私域流量……窃以为在这些名词背后… -
新年的一些思考与祝愿
截止今日已经发布了2980篇文章，也很难想象自己能坚持下来。期间有用户问为何每天不多发布一些，栏目那么多而每次发布都无法雨露均沾（比如我做社群，你可能三天才发一次社群类的）。为何不像其他站点直接大量什么文章都发。谈到这里，正好谈谈个人的经历跟规划了。 站长是一名90后，从业互联网营销传播7年，曾在教育上市公司操盘过千万流量运作。目前在互联网公司操盘，一年实现了零广告预算，用增长方式获得注册用户超千… -
李子柒爆火背后的逻辑
我这几年都在做网红研究，李子柒在整个媒体中的关注度很高。今天要跟大家分享的是我对李子柒的最新研究。 我构建了一个KOL（Key Data-关键数据,Original Logic-底层逻辑，Leading Strategy-顶层设计）研究图谱，深入分析李子柒成为爆款网红背后的营销机理。 首先，看一下李子柒的关键数据； 第二，分析网红成功背后的底层逻辑，我搭建了4C的结构框架； 第三，深入剖析网红网红… -
用户调研从方法论到实操复盘
用户调研，指通过各种方式得到受访者的建议和意见，并对此进行汇总，研究事务的总特征。用户调研的目的在于为生产提供相关数据基础。 随着供求关系的进一步改变，卖方市场逐渐在变化为买方市场，如果自家公司的产品，只顾自己的自嗨而不准确的掌握用户的需求，这个产品终究是走不长远的。所以现在做用户调研的工作也越来越重要，不再是大公司才有的工作环节。 本文将从方法论+实操复盘的方式，带你了解用户调研应该如何做。用户… -
中国洗发水市场竞争风云录
从「清洁」到「去屑」再到「防脱」，年轻人的头发都经历了什么？ 作为一个奔三的男青年，本人最大的烦恼就是日益后退的发际线。为此我这一年蓄起了长发，最近还去烫了个头，就是怕再过几年就没有东西可以烫了了。 老实说，我身边同龄的朋友很多也有类似的烦恼。而根据阿里健康电商平台披露的数据显示，购买防脱产品的用户 90 后占了 50% 以上，是绝对的主力军，「防脱」已经成为了洗发水市场最重视的消费者诉求之一。 … -
数字广告的红利时代过去了
当支付宝账单，网易云音乐等大平台的年终总结，如期刷屏的时候，不由得观察和思考今年广告圈真正传出来的作品。 掰着指头数，数不上一个。 大平台的年终总结，都是自家出的东西，依靠自身平台和流量，预料之中。 而一些媒体总结了2019广告圈刷屏作品，哪有什么刷屏，不过是在圈子内声音大罢了，那些总结榜单实在是自说自话了些。 去年春节前夕，“啥是佩奇”让广告人在年底扬眉吐气，直呼畅快过瘾，今年已是年尾，从年初数… -
拍抖音赚钱的核心逻辑
现在抖音上的内容生态越来越丰富，任何一个有才华的人，都能在抖音上崭露头角。 通过拍视频获取收益的方式，大致有以下三种：①塑造个人品牌。②星图软广。③直接卖货。 今天这篇文章，我就想谈一下其中最直接，最简单粗暴的模式：卖货。 在写这篇文章之前，我花了差不多一周的时间，看了100个不同领域和风格的抖音up主的视频，不仅看了他们视频的内容，还统计了他们的粉丝数，视频播放量，以及商品橱窗的销量等数据，并希… -
从春节红包看短视频行业之战
2020年春节红包大战比去年来的更早，日前抖音、快手、微视、百度、淘宝、微博、支付宝6家主力选手都公布了红包规则，6家企业撒币金额就达52亿，可谓空前。 从短视频行业来看，快手春晚发放10亿，集卡瓜分1亿，玩法规则相对简单直接。而从可看性来看，腾讯系的微视与头条系的抖音或许更有看点，从这两家的红包玩法我们能看到它们对未来的战略布局思路以及行业的一些微妙的趋势走向。 微视：多层次技术创意、内容社交互… -
职场学会提出好问题的重要性
混沌大学平台负责人李云龙老师演讲时，说到过一个观点：不断提出问题，一个好问题比答案重要得多！对于提问，我也有自己的看法。 一、李云龙关于“提问”的演讲 李云龙老师在演讲时，提到了一个可口可乐的案例，我对其印象深刻——“每天调整一点点 一年净赚50亿”。可口可乐在激烈的商业世界里存活了133年，在竞争方面，就是做了那么一点点的调整。 1.可口可乐案例 地龙——销量会翻两番 在营销的过程中，可口可乐把… -
微商近万亿市场背后探析
“从2012年起，微商，这一基于微信生态而逐渐发展起来的商业形式，渐渐开辟出了一片自己的商业领地。数据显示，从2014年到2017年，我国微商从业人数从1024万人上涨到了2019万人。2016年，微商市场交易规模达3287.7亿元，预计2019年将达到1万亿元。 对于微商而言，由于从业者的非机构化、加入门槛低，以及分级模式营销效果精准化、新领地无法可依等因素，造成了微商行业发展初期的野蛮生长。假… -
千万级产品的用户运营体系
从用户生命周期的角度概述了用户精细化运营，是对用户生命周期的管理，关注生命周期中每个圈层用户的新增、流失、活跃、转化等指标，其实更多是偏向用户运营的范畴。 上一篇「用户分层模型」《RFM用户价值模型的价值思考》提出了一个新颖的多维度的用户分层思路，用户通过与产品发生的每一个的关系都可以获得一个标记，这个标记的依据是采用赋值法，即给予用户的每一个有价值的动作记分，分值越高代表用户价值越高对产品的贡献… -
“小而美”的精品超市谋变在寒冬
回顾2019年的零售业热闹非凡，家乐福中国“卖身”苏宁，物美收购麦德龙中国，卜蜂莲花面临退市危机，Costco、唐吉诃德、ALDI三大商超激战中国，盒马开出170家门店…… 有人抽身离去，也有人选择在这个时候进场，唯有更为垂直的精品超市成了巨头视线尚未扫到的空隙。 全国的商超零售店有上万家，但精品超市还不到2000家，尽管发展速度和规模都算不上同类最快，但诸如“Ole”、“G-super”、“ci… -
360oCPC产品解读及优化方法
在广告投放中，转化成本高、转化数量少、优化耗时耗力，已经成为压在广告主心中的三座大山。通过技术手段轻松实现转化目标，在有限的资源中获得更高回报，才是广告投放王道。 oCPC，如今已经是一个耳熟能详的概念，你可能没投过，但你一定听过。下面我们一起来回顾下课程上的干货分享~ 01. oCPC精准算法一键解决投放难题在创建、优化之前，首先要对oCPC产品有清晰的认识，它是一种智能化的CPC广告模式，以… -
互联网运营的工作是做什么
互联网运营，对非互联网行业的人来说，是一个虚无缥缈的岗位。即便是对互联网行业的人来说，也有相当一部分人对运营工作不完全了解。 结合大咖们以及自己的运营经验，社长将互联网运营的工作做一系统的总结归纳，并从实操的角度做阐述，争取让大家拿来就能借鉴上手。 注意，社长这里所说的运营是指大运营，即一个平台除技术开发之外的全部运作工作。 好了，开始正题。 一、互联网运营工作框架 先问一个问题，一个网站或者应用… -
结合《增长黑客》的18个用户增长的案例
第一部分：增长黑客及相关概念 1、增长黑客 “增长黑客”这一说法源于硅谷，指没有强资源和大笔资金加持，而是通过数据驱动，精细化运营，聚焦于用户需求，深挖用户心理，寻找能让用户自发传播的点，发挥创意，绕过限制，四两拨千斤，以近乎零成本的方式快速推动产品实现增长。 例如全球最大的云存储平台Dropbox，便把这一概念玩出了花。 案例1：Dropbox的营销方式 如果你不想看链接，那我简单讲下，如果你注…
