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网红直播电商带货的利弊
相信“李佳琦”、“薇娅”，在如今营销领域，应该是两个无人不知、无人不晓的名字了。对于这两个名字的出现，通常是伴随着各种巨大的数字，比如：几分钟内卖了XXX单，一场直播下来总共卖了XXX亿。其实不止是他们，随着各大电商平台的助推，以及MCN机构的兴起，涌现了一大批所谓的带货网红。 在生意越来越难做的今天，像李佳琦、薇娅这类头部主播带货的效果，对于营销人观念上的冲击是巨大的：辛辛苦苦花了几百万做了创意… -
太二酸菜鱼的运营思路模式
太二酸菜鱼的光环很多： 即将上市，酸菜鱼头部品牌，营收每年翻倍，受90后欢迎。 当然，这些都是“结果”。如何达到这些结果？ 我们多次探店、多方打探后认为，太二的成功在于它是一家“纯吃饭”的餐厅。 每年营收增长超 120% 太二是下一个海底捞吗？ 酸菜鱼赛道的火热，母公司九毛九赴港IPO，共同将“太二酸菜鱼”推上了风口。 招股书披露，2019 年上半年太二数据惊人：直营店 98 家，营收 6.8 亿… -
私域流量地图的玩法和底层逻辑解析
私域流量只是一个概念，很早以前就有人明白这个概念，但聪明的人都不会讲出来，也不知道是哪个神仙还是妖怪把这个概念公开化了，微信知道了，然后大力打击。 这篇文章是一篇解析的文章，素材来自一个付费社区的图谱，虽然是解析，但是用我的思维和观点去解析的。 这图最开始也不知道是哪里传出来的，也不知道经过了几次手，最初绘制的人也不知道是哪个了。 我拆解下这张图。 最近看到好多这样的图，但都是大的框架，虽然没有实… -
完美日记的运营增长策略
国货彩妆是今年的热点，而其中稳坐头把交椅的，当属完美日记。这是个年轻的品牌，2016年刚刚诞生，2017年才有了天猫旗舰店，但一路蹿红，成绩十分瞩目：2018年天猫双11，仅用90分钟便突破1亿销售额（首次参加双11）；2019年1月～4月，稳居天猫美妆销量第一；2019年天猫618，第一小时就荣登天猫彩妆Top1。那么，完美日记是如何做投放的，又用什么方式来运营用户，才能有这样的逆天销量？本篇文… -
大规模用户运营系统初期建设
做过用户运营的朋友都知道，平台系（品牌）达到了一定的量级，就要开启用户分层和精细化的运营了，往往在遇到这个问题的时候，相信您也会和我一样有过这样的经历。作为一个业务leader，面试用户业务负责人的时候，有一套，等让其去落地执行的时候，发现出现了两回事的情况也是频频遇到，可是就是无法落地。因为较多数的运营还只是停留在“点”思维，铆钉效应，只做好自己的本质，没有升级到“面”思维去想整个体系的建设和运… -
泰国乳胶枕的销售套路
趁着中秋节空档，和朋友一起参加了5天4夜泰国跟团游。众所周知，跟团游虽然团费整体相对自由行便宜，但是绕不开的槛就是隐形消费陷阱。在互联网电商转战多年，本以为自己定力非常够，但没想到最后也被转化购买了1000元的乳胶枕。 (乳胶枕，来源：咩咩) 接下来以乳胶枕为例，跟大家说说我是如何一步一步入坑的。希望为大家活动策划和文案写作过程中提供思路。 01 预热期 旅行团第1天。导游以说故事的方式介绍“乳胶… -
亨氏番茄酱卖火150年的背后
消费者总是喜新厌旧？但他们也有“顽固专一”的一面。 可口可乐曾经做过一项市场调查，发现消费者对可乐的喜好发生了变化，于是改良了配方并花了大价钱推出口感柔和、口味更甜的新可口可乐。原本以为会大受欢迎，结果却被狠狠打脸。消费者毫不留情地抵制新可口可乐，更扬言再也不会购买他家产品，吓得可口可乐赶紧重新启用近 100 年历史的经典配方。美剧《老友记》2004 年完播至今，已经 15 年，但老美心目中最喜欢… -
直播风口下：货的进击
这一届的「货」和消费者之间的距离很近。 淘宝直播在2018年财年间带货1000亿，今年上半年淘宝直播同比增速超过140%，直播已经成为电商标配。 ▲图来自于2019阿里巴巴投资者大会演讲者PPT 直播电商作为电商的新形态，是现阶段转化率最高的形式之一。各大平台都加入抢主播、缔造生态的战场。与此同时，随着国际形势变化，线下实体受到线上电商冲击，消费者们也变得更为务实，品牌背后的供应链在诸多压力之下向… -
雷佳音代言微保品牌创意广告案例
最新一期的脱口秀大会主题#怎么选都不错#，这主题专治选择恐惧症患者，毕竟人生就是这样，选A有A的精彩，选B也有B的趣味，每一个选择都会把你带到不同的地方，但相同的是你怎么选都不会错。 如果选保险也能这样，那该有多好？毕竟选保险是一个难题，你可能知道但不了解，你可能了解但不够深入，总而言之，大多数消费者对保险没什么概念，至于怎么选保险更是难上加难。 然鹅，最近一支新上线的广告片就给出了标准答案“为你… -
@微信官方要国旗事件折射的传播学原理
趁着国庆的档口，腾讯极速新闻推出的“微信国旗头像”事件火了。一众大佬们纷纷对背后的传播原理进行剖析，分析得头头是道，然后被策划者和他朋友公布的聊天截图光速打脸——事实上，策划者本人并没想到想到这起传播事件会波及的如此之广，人家当初只是想做个任务完成下KPI…… 虽然当事人已经出来打脸了，但这起传播事件确实发生了，传播效果也确实产生了。这说明这起“无心插柳”的事件，在冥冥中符合了某种、或者多种传播要… -
华为天际通暑期热造境外旅行场景化
热点借势永远是各大品牌和产品营销的心中所爱，70周年国庆节日热点各家正在努力创造刷屏案例中，本次先和小编回溯一下刚刚过去的暑期这个大势热点的经典营销案例。 在各类营销中，线下这个受众更为聚焦的渠道是品牌们做营销时的众多挑战之一。 如何在线下有限场地为现场用户构建场景并拓展想象边界、直接引流，非常考验品牌对自有定位和产品特性与用户痛点的准确把控。刚结束不久的华为天际通“全球旅行体验馆”成为本类型营销… -
竞价账户关键词选词技巧
SEM账户优化泛指以推广效果为目的，对推广方案进行调整的过程。优化的具体目的取决于客户的推广目的，但归根结底可称之为在一定的投入下取得更好的效果，提高投资回报率。 SEM账户优化包含不限于：受众分析、关键词投放、账户结构、创意撰写、着陆页优化、数据追踪、数据分析、策略调整共八大方向。关键词是竞价账户的核心，而且关键词优化也是众多SEMer津津乐道的话题。 今天小编就来解密一下关键词从选词到控制的几… -
一流看用户的用户，二流看用户，三流看自己
张泉灵老师，大家对她已经都不陌生了。不仅是少年得到的董事长，更在孩子教育方面有独特的心得。 可是没想到，一个从事教育行业的老师，竟然一本正经地给我上了一堂化妆课。 而我不仅听着觉得很有意思，还觉得特别有道理，她说： 三流化妆师，关注自己； 二流化妆师，关注用户； 一流化妆师，关注用户的用户。 你可能会好奇，化妆师不都是按技巧划分的吗？不是谁化的好就行了吗？怎么还分“流派”了呢？ 是的，不仅如此，因… -
互动活动策划常用的13条套路
微信运营也好，创意策划也好，在工作中总是不时会听到老板or客户提出这样的要求——想几个线上互动游戏/活动，简单点，要好玩。 简单有趣的互动活动，说起来轻巧真要去构思时就让人犯了难，好像想来想去脑子里也就只有晒照、投票、有奖转发这几种，玩不出新花样。 瓶子酱最近也遇到了这样的困扰，所以抽空总结整理了以下5类微信H5互动游戏和8类微博互动活动形式，抛砖引玉。欢迎大家或评论或留言，分享你知道的互动形式。… -
完美日记高转化的私域流量逻辑
2019年，当很多人在感慨”生意难做”而勤勤恳恳搬砖的时候，被成为国货之光的“完美日记”在上个月又获得了新一轮融资，估值已经超过10亿美金。 诞生不到三年，就能够赶超老牌经典，反超海外大牌，还荣登国货彩妆NO1，完美日记可以说是势如破竹了。 相信完美日记的增长策略已经被很多文章扒得差不多了，所以今天我不讲完美日记怎么靠典型的“渠道营销+内容营销”组合拳的形式来实现逆势增长的，主要是通过亲身的经历（… -
高级运营必备的知识体系
本章讲解了运营总监必备的4大知识体系内容：战略规划、全渠道运营，品牌营销，数据分析。这里我把我做的笔记以及新的思考写出来，供大家参考。 一、战略规划 关于战略规划，有3个方面的知识需要掌握，分别为： 战略定位 战略规划 战略推进 1. 战略定位 在这个快速变化的时代，很多创业公司的战略基本上是半年调整一次。 为什么会这样呢？ 那是因为在某一个新的时间段内，受到环境的影响，他们的目标变了；又或者是经…
