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构建分销大军：海外手链品牌爆卖
01 Pura Vida的起源故事 Purvidabracelet是一家售卖手工项链的品牌，由格里芬和保罗于2010年在哥斯达黎加旅游时创立。当时两人为了找冲浪地点，与几位当地艺术家结为朋友，发现他们售卖一些手工项链，保罗立刻被这些缤纷多彩的手工项链所惊叹，认定这些产品在美国一定大有市场，当即花100美金购买了400条手链。 回到加州后，保罗将手链放到一家时装店的碗里售卖，400条手链三天内被抢购… -
五大“硬核传播逻辑”
我从2006年进入广告业，至今已在广告公司待了13年。不论媒体环境和营销技术如何变化，我始终相信广告的本质是人性。正如广告大师霍普金斯所说，人性恒久不变。 广告是一门洞察人性的学问。只有读懂人心，你才能说服他们改变想法、实施行动。 在广告业，有一句人尽皆知的名言，不做总统就做广告人。这句话是美国第32任总统富兰克林·罗斯福说的，不过它是有特指对象的，罗斯福说的是阿尔伯特·拉斯克。 拉斯克曾做过美国… -
王者荣耀如何让用户玩上瘾
这篇文章我们谈谈用户运营体系，用户运营体系在运营当中的作用，是举足轻重的，也是支持的用户转化的重要组成部分。 对于王者荣耀相信很多人都不陌生，热衷于这款游戏的小伙们相对都很痴迷排位赛，晋级名次，冲击段位，大伙玩得那是热火朝天。而这款游究竟有什么魅力让这么多人喜爱呢？那这里就要说到它的用户运营体系了。 我们先来简单了解一下这款游戏： 1. 发行时间：王者荣耀是腾讯2015年11月发行的一款多人对战的… -
朋友圈杀死了“宝洁”
对急于“品牌年轻化”的企业来说，是一个值得深思的话题。 洗发水领导品牌“宝洁”在称霸市场十几年后，在近期爆出“已从巴黎泛欧证券交易所摘牌退市！”的新闻。昔日的“王者”成了今天的“巨人迟暮”，各大媒体纷纷评论是时代杀死了宝洁，这个言论大体对但不精准。 我们认为：以前把领导品牌赶下神坛的是技术、品牌背景、渠道和传播，如今肢解大牌的还可能是年龄代沟，一句“你不懂我”把活在舒适区的宝洁们拒之千里之外。而那… -
增长黑客正在毁灭公司的架构
“快速增长+融资+上市/被收购”，是大多互联网公司的成长路径，也包括瑞幸咖啡这种互联网思维改造传统行业的公司。寒冬以前，很少有人会怀疑快速增长对于公司的真正价值，连这个路径下诞生的增长黑客理论，也被推崇备至到了前所未有的高度。 投资机构看重增长率和市场份额，创业者追求增长速度，烧10亿买7亿这种操作方式，在当前的互联网产品中不胜枚举。操作增长率和GMV不断获取融资，上市多年还在亏损的公司也不在少数… -
爆款文的7种文案套路案例
最近，相信不少人都被「王耳朵先生」这篇文章刷了屏。看留言区，明眼人都知道这是一篇浓浓的鸡汤文，但为什么大家还是情不自禁地贡献了流量呢？ 大多数人不会深思这一点，但运营不能。做运营，避免不了研究热点，特别是新媒体运营、内容运营和文案策划。 热点就等于爆款、网红、俗气吗？ 我知道爱文字的人，都是有情怀的。但放下偏见，才能兼听则明。 一篇内容能刷屏，必然是踩对了某些正确的点。分析这些藏在文字里的套路、人… -
2019年新媒体人的5个关键方向
一、在“下滑”也在变得更好 2018年微信订阅号和服务号整体的打开率断崖式下滑，用户增长方面，整体的新增率是1.84%和取关率是2.36%，净增率是负数，也就是说大家都在掉粉。 不过100万以上的号，打开率可能相对会越低，但因为人越多“池子”越大，新增率和净增率是正向的，所以说大号会强者恒强。 △数据来源：微小宝 事物的发展趋势就是如此，马太效应无数次应验，微信发展至今两极分化也是不可避免，信息过… -
瑞幸咖啡高品质低价格的战略：极简法则
一、关于极简法则 《极简法则》是美国理查德·科克和格雷格·洛克伍德写的一本探讨商业规律的书，里面介绍了两大简化法则：价格简化和命题简化。 1. 价格简化：让顾客无法抗拒的便宜价格 1906年，美国福特公司通过只生产一种标准化、简单型号的车，将原本私人订制、昂贵的、只有有钱人才买得起的汽车价格降至原有1/3，销量暴增；后来，通过变“批量生产”为“持续移动的组装流水线”，进一步提升生产效率，成本继续降… -
小红书App信息流广告资源介绍
在我国，20岁至60岁之间的女性消费者人数超过4亿，每年的消费潜力高达10万亿元人民币。围绕着女性消费、女性理财而形成了特有的经济现象和经济市场，被称为“她经济”。 “她经济”是未来产业链条不可或缺的一环，也是未来产业格局的新阐释。谁吸引住了女性的眼球，谁就赢得了市场主动权。 火热的市场环境下，小红书App脱颖而出，年轻女性争相在小红书社区里分享出国旅行、购物消费的生活体验，已然成为国内最大的生活… -
3招学会写同质化产品的文案
“老师，我是在朋友圈卖零食的（具体是啥产品就不说了），要怎么写卖点？” 这是前两天有个朋友在微信问我的问题。 我觉得他问的这个问题很具有普遍性，为什么呢？ 先想下，如果你写食品，是不是只会写“我们的产品真的很好吃”，“我们的产品真的很干净”？ 再想下，如果你写食品，除了上面两个卖点，你想不出来第三个了？ 为什么？ 因为产品的卖点高度同质化的时候，你就束手无策了！ 很多营销人或者文案，碰到给这样的产… -
价格差异可能不是产品差而是流通差
消费在我们生活中扮演着很重要戏份……作为消费者，有时候我们会发现东边的超市物品比较便宜，有时候又觉得西边的东西更划算。万象皆有因，我们从商品属性和商品流通的角度聊一下消费背后价格差异的原因。 客观层面分析 1. 渠道 产品从下了生产线开始，就面临着一个很重要的问题——流通。产品只有能在市场上正常地运转和流通才是其得以生存的根本所在，商品在流通过程中所经过的路径我们称之为渠道。 根据中间商介入的层次… -
揭秘互金运营策略的底层逻辑
从事运营的朋友们都知道，运营一款产品需要注重2个生命周期：一是产品生命周期；二是用户生命周期。 产品生命周期是指互联网产品从进入市场开始推广到停止运营的整个阶段； 用户生命周期是指产品使用者从第一次接触产品开始到卸载彻底不用产品为止的整个阶段。 本文主要从用户生命周期管理的角度来揭示产品运营策略的底层逻辑，并运用互联网金融行业实际案例进行解析。 一、什么是用户生命周期？ 1、概述 用户生命周期，是… -
快速上手讲故事的方法，试试?
Sorry soldier,shoes sold in pairs. 这段文字是我很早就看到的一句话，我一直印象深刻。虽然只有6个英文单词组成一段话，但讲诉了一个悲伤的故事。 意思是：“对不起，士兵，我们的鞋子是按双出售的。” 拍案叫绝！你看，多好的故事，过目不忘，感染力惊人。 好的故事总是天然带有兴趣和情绪的钩子，不管是看的人还是听到人都容易被钩到。关键是，我们每一个人都爱听故事。 不用讨论说人… -
增长方法论：茶具增长解析操盘案例
增长黑客的概念自流行以来，已经影响了千千万万的企业，不管是在企业内部的用户增长还是外部销售额的的增长，都有着非常实用性的增长法则。一个小小的增长手段，就能带来带批量用户涌进，为企业实现用户的扩充与销售额增长。我一直是增长黑客的忠实拥护者与实践者，解刨过众多产品的增长原理与增长实际手段，今天，给大家带来一款「增长黑客」的「通用」方法论。以茶具作为本次的增长案例，案例中的法则，可以通用到任何的增长场景… -
增长黑客：几个经典增长idea
在经历了一次不算太成功的长达两年的创业项目后，回过来复盘自己的创业经历，产品设计理念，运营理念，发现增长一直是横亘在自己以及很多创业者头上的一把达摩克利斯之剑客。 对于初创团队来说，增长才是最关键的地方。早期的ofo，早期的滴滴，一样有各种各样的问题，但是都会被高速增长覆盖住。 高速增长会给团队带来喜悦，带来成长，是一个极大的正反馈。如果没有快速的指数级增长，很多互联网人都会被磨掉可贵的士气，创业… -
瑞幸咖啡为例：分析流量池思维
经常在瑞幸咖啡消费的朋友应该会发现，在3.11号瑞幸咖啡推出了“逐鹿百万大咖”活动，并且店里增加了幸运小食这一类的商品。 从去年12月份新闻报道瑞幸咖啡亏损8.57亿之后，瑞幸咖啡并没有停止补贴，现在反而更加大力度的通过补贴去促进消费。 具体活动是每周消费满7件商品，成为百万大咖，可均分400万；每周消费件数前5000名，直接领取200元共100万。 小编有在心里偷偷的算一个账，如果到周日晚21：… -
三个思路抓住用户痛点，写出“撩人”的品牌文案
最近由姚晨，倪大红，郭京飞主演的《都挺好》火了。这部被猫眼评分为8分的家庭伦理剧展示了普通人的性格、矛盾，各种撕。看起来不常规，不和谐，有一堆很不正常的人，一身的毛病让你看到心累，但它把最真实的生活赤裸裸摆给你看。 电视剧播出后，微博，知乎等平台上了热搜，话题“苏明成你怎么下得了手”更是有5.2亿的传播量。之后的两天，《都挺好》引起了百度搜索达到了顶峰，同比增长127%。 说了这么多，我想提两个字… -
让新产品销量翻倍增长的方法
新产品准备上市的时候，营销策划人就要开始忙起来了： 领导组织一个会议，告诉大家公司要上新品了，这个新品是基于用户刚需重金打造，马上要做营销推广。然后强调这个新品上市如何如何重要，老板非常重视，一定要把销量做起来，加油！加油！加油！ 反正你只需要记住：这个新品很牛，要卖好它。 这个时候，其实你是蒙圈的，然后接下来的几天你会收到无数新品相关的文档。没错，就是整篇整篇的文字，五花八门的都有，马上就能让你… -
6个方法让广告更具记忆点
先来看两条信息： 1.一袋爆米花含有37克的饱和脂肪。 2.一盒中份黄油爆米花的脂肪含量 > 一份培根鸡蛋 + 一份巨无霸套餐 + 一份牛排餐 以上哪一条信息你印象更深？ 大多数的人都会选择第2条。 而大家之所以选择第2条信息，是因为它本身更具有记忆点。 每一天，这个世界上有成千上万的idea冒出来。大部分idea很快就被淹没了，还有一小部分idea被人记住了。 而从这些容易被人记住的ide…
