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全联将“省钱”打造成为营销圈的神级案例
为了让消费者心甘情愿的花钱，品牌都会借助广告"教育"用户如何才能心甘情愿的花钱，帮助品牌增加曝光度与营收，迎合当代年轻人月光、超前消费等观念。 在众多鼓励消费者买买买的品牌中，全联超市反其道而行之，将品牌的营销诉求定位为「省钱」，并将节省逐渐打造成为品牌的标识，也让「省钱」逐渐成为了品牌独具辨识度的符号。 纵观全联打造的品牌文案，其传播方向基本上都围绕着「省钱、实用、货真价实」… -
Prada开菜市场的营销启示
奢侈品虽有着典雅、高贵的既视感，但其营销也逃脱不了千篇一律的命运，有的通过讲述历史、故事去凸显自身的文化，有的将产品材质、工艺进行更为细致的描绘彰显产品的尊贵、稀缺与独特性。总而言之，奢侈品的营销均是为了营造品牌的高端特质与昂贵服务的，却鲜有迎合消费人群的营销。 在营销同质化的今天，兵法先生发现奢侈品营销开始转变方向，在不特意输出「高贵、奢侈」特质的情况下，以更为自然接地气的方式去展现品牌的特质，… -
营销人该如何去分析案例
这篇文章主要是写给营销/广告小白从业者以及对营销行业感兴趣的朋友，我们直接切入正题。 看外部案例是营销人的基本功，也是日常获得灵感和思考的外在刺激，实际上每一个案例都有可深挖的内容，但大多数营销人其实并不懂得怎么看案例。 首先，看案例很难直接解决你的营销难题。 因为每个案例都有独特的背景条件，世界上没有任何一个营销案例可以完美复制，不过这话也不能说的绝对，因为不同行业、地区有信息差，有些营销手法确… -
lululemon品牌营销增长模式
自疫情以来，全球服饰零售行业备受打击，但引人注目的是lululemon的销量却实现了逆势增长。 2021年1月，lululemon一度超越阿迪达斯，以4.59百亿的市值成为全球市值第二的运动服装品牌。根据财报，lululemon 2021年二季度净销售额同比增长61%，表现依然亮眼。 而拉长时间维度，自lululemon上市以来，其股价在十三年间涨幅逾十倍，更是用一条瑜伽裤成功突围被Adidas阿… -
第三空间：如何做场景营销？
先看一组数据，60岁及以上人口26402万人，空巢青年人突破9200万。面对日益加深的人口老龄化，和即将破亿的空巢青年群体，品牌如何应对？ 消费场景和消费空间，随时代在变迁，新用户群体在增加，品牌要创新，才能更好的满足日益增加用户的诉求。本文将从第三空间和场景营销等和你分享一些思考 01 第三空间 第三空间，是由星巴克的创始人 Howard Schultz 打造的一个概念。除了家和公司以外，第三个… -
营销传播策略思考心得分享
01. 数英网上的那些"刷屏"案例，到底是在哪里传播的？ 作为广告营销人的门户网站，数英上每天都有很多项目案例更新。 其中不乏有些很优秀的作品，但我在看大部分案例的时候，都会有一个疑问，那就是：这些项目案例，到底是在哪里传播，来触达消费者的？ 特别是面对很多1-5分钟这种视频案例的时候，又不像广告，又没有什么值得传播的点。 这种视频到底拍来干啥？ 完全跟当下媒介环境脱节啊！ 我… -
市场营销和市场销售有什么区别？
营销和销售给人的第一感觉就是一对孪生兄弟，而且其均是负责企业产品销售活动的重要部门。然而小编不得不提醒一下各位朋友，其两者虽然字面上相近，却也存在着很多不同的地方。那么营销和销售到底有什么区别呢？ 一、目标不同 1、销售工作的目标是“产品” 一般而言，销售被视为卖货的角色，这意味着其工作形式就是售卖产品和提供相关服务，所以销售工作的目标就是“产品”。换句话说，销售被视为“卖什么”，销售的方式千篇一… -
从文明的代际变迁看营销的变化规律
01 工业文明→信息文明 两个小故事： 故事一 1776年，瓦特经过无数次试验后，终于制造出了第一台有实用价值的蒸汽机，这种蒸汽机又经过一系列重大改进，成为了"万能的原动机"。 这个蒸汽机开始在各种工业上广泛的应用，使人类的生产效率大幅度的提高，从而引发了第一次工业革命，人类正式告别了手工业为主的农耕文明，迈入到了工业文明时代。 故事二 1960年，美国一个名叫利克莱德（Lic… -
以人为本的To B营销体系如何搭建？
非常开心有机会能够来到To B CGO 的上海大会，做个简单的自我介绍，我叫于雷，同时也是致趣百川的首席客户营销官，今天我分享的题目是"攻防兼备"，以人为本的To B营销体系该如何搭建？ 首先，我们来看几张有意思的数据。大家看一下中国的企业级SaaS和软件行业在过去的几年，以及未来的好几年依然将保持非常高速的增长。 一方面是因为这个行业确实好，所以它天然就会有非常多的人才，比如… -
从品牌角度出发看抖音营销打法
1. 长效经营回归本质 平台的起始期，规则混乱，鱼龙混杂，纯以GMV增长为目的，闪电式扩张，劣币驱逐良币，给投机取巧玩家野路子变现的可能。 一旦平台体系完善市场干预这只无形手就会介入，市场回归正常的竞争体系：良币驱逐劣币。 一系列的骚操作都会被抹平替代，什么AB链、卡直播间广场、KAV、七天螺旋、八天起量、十天破百万等等骚操作都不再好使。 从平台的规则与制度出发，砍掉你偷懒走捷径的“快方法”，回归… -
从寿全斋的新活力营销传播策划
当流量红利加速消退，资本逐步回归理性，新品牌的浪潮从一个过激的状态开始进入新常态时，大家发现，所谓的新品牌也不全能打，而一些老字号也有可取之处，于是整个市场也开始重估老字号的价值。 传统、落后、小作坊等刻板印象的背后，藏着的是几十几百年沉淀下来的品牌文化和极深的用户心智。 今天很多新品牌还在为流量而焦虑，但这些穿越了超长周期和几代人共同记忆的老品牌本身就是一个流量入口，拥有新品牌无法比拟的接受度和… -
嘀嗒出行超级出行节活动营销案例拆解
今天分享的案例来自学员所拆解的【嘀嗒出行】双11超级出行节活动，点评官是拾一童鞋，enjoy~ 1 学员案例拆解 案例名称：【嘀嗒出行】双11超级出行节活动 案例行业：生活社交 案例目标：拉新获客、转化变现 案例标签：传播，拉新，下单转化 案例路径： 1 案例亮点及可复用的点 亮点1：整体的交互设计 ①色调使用红色和紫色为主题颜色，与活动/双十一氛围契合； ②分享按钮的动态设计，以及处于界面右边，… -
品牌营销传播从一见钟情到日久生情
01 碎片化让大创意失效，"一见钟情时代"终结 做营销就像谈恋爱，本质是让受众爱上自己，用一句比较俗的话叫"跟客户谈恋爱"。 至于恋爱的方式，在广告黄金时代，大部分品牌奉行"一见钟情"策略。正如李奥·贝纳和乔治·路易斯所主张的，品牌应以"大创意"影响消费者，让消费者第一次看到广告就形成深刻印象。 李奥·贝纳为万宝路制… -
五芳斋的年轻化品牌营销策略
最近，史上第一支"共享广告"刷屏，这只作品还是出自粽子品牌五芳斋之手，突破性与创新性十足。火热"共享"的框架中，以"软"的切入点完成了27个品牌的协同联动，好不热闹。 繁华过后也引发思考，年销4亿只粽子的百年老字号品牌五芳斋，究竟是如何保持年轻、活成新消费品牌的样子？ 01. 高质量营销背后的新国潮崛起 要知道，这也不是五芳斋第一次出奇制… -
好看视频的短视频泛知识赛道营销玩法
很多人有阅读时写写划划的习惯。 看到喜欢的句子会划线，看到不理解的概念会停下来去搜一下然后标注在旁边，看到作者强调的重点内容会圈起来。 这种辅助习惯往往给人更多思考空间、更广阔的发散可能。 但随着互联网时代里视频的高度发展、实体文字的边缘化，很多知识都转变为音频的形式输出，这让人无法再很方便地边看边标记知识点，随之而来的可能是体悟受限的掣肘感。 不过最近，我发现有一个短视频APP推出了一项新功能，… -
趁早100天打卡训练营课程营销案例拆解
今天分享的案例来自lan童鞋，所拆解的【趁早】100天打卡训练营~ 1 优质案例拆解 案例名称：【趁早】100天打卡训练营 案例行业：知识付费 拆解作者：蓝蓝 案例目标：拉新获客、转化变现 案例标签：押金制 案例背景： 一、产品 1、产品理念 趁早，女性励志品类，通过提供线上线下课程，以及配套创新型的文创产品、线上陪伴式目标达成工具，帮助使用者养成习惯，抵达目标，致力于帮助更多人创建正向生活，20… -
新搜索营销思维进阶：从问题答案到内容价值
01 人的理解力，或者说参透力，有三重： 第一重，看山是山； 第二重，看山不是山； 第三重，看山还是山。 虽然同样是"看山"，第一重和第三重，已是截然不同的境界，其间的曲折经历和发展，让人的理解更贴近事物的本质。 搜索营销，有着相同的境遇。从PC时代的流量入口，到订阅制、信息流的分庭抗礼，再到4G、5G时代的短视频、直播。交互会变，场景会变，但用户"搜索"的… -
七彩云南庆沣祥茶企的新营销传播策略
营销界知名的营销学之父菲利普·科特勒曾创见性地提出了营销3.0的观点。他认为，在最初工业化时代的影响下，企业就是通过工业机械进行标准化和规模化的生产，以低廉的生产成本和产品价格来满足大众市场的需求，科特勒将它称为营销的1.0版本。 而在下一阶段，信息化社会到来，消费者有了充足的信息获取和选择权利，产品价值的定义权逐渐移向了消费者，因此企业需将市场进行细分，这是营销的2.0时代，"客户即上…
