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如何理解营销?

本期重读《营销管理》,结合首章《理解21世纪的营销》的一些关键点。

1

营销负责人至关重要

从CEO到CMO,再到近几年大火的CGO,其实营销带头人至关重要,这个人需要获得管理层认可和授权,才能真正为企业的业绩增长去服务。

营销负责人最核心的几个职责

(1)强化品牌

(2)衡量营销效果

(3)基于市场需求,推动产品优化

(4)持续更新市场洞察

(5)做新的营销方式的探索

2

营销的本质是增长

(1)什么是营销

可能会有很多种说法,简单讲,营销是“满足需求的同时而获利”。

(2)公司营销什么

产品、服务、体验、人物、地点、财产权、组织、信息、理念等,几乎每一条,都有成功案例,找准适合自己企业的黄金点,与预期顾客去产生对话。

3

企业要找准适合自己的营销路径

企业确认好自己卖什么,接下来就要看如何卖。目前主要有5种营销路径。

(1)生产导向

(2)产品导向

(3)销售导向

(4)营销导向

(5)全方位营销导向

其他几个都比较清晰,这里重点探讨下“全方位营销导向”。综合来讲,可以理解为,营销既是对外的事,也是对内的事。

对外,要做好销售渠道合作伙伴的整合,通过传播和产品服务去打动消费者,对内,又要对管理层及其他团队去营销,达成整体共识,去实现外部目标,而最终的结果,则视为业绩(绩效)服务。

4

新时代下企业的营销方式

这里主要有一个概念——转型营销。

大多数企业其实都是动态营销,强调营销管理本质是增长驱动,必须依据环境而变化和调整。而转型营销,是营销管理主动顺应变化的整体提升,以调整自身状态不断提升营销阶段,实现营销管理的更高效能和效率。

本质差异在于,企业营销是等变还是求变。

5

营销的对与错

科特勒总结了营销的十对和十错,可以对公司的营销管理任务,做个有效补充。

综述,本章主要还是从新时代下,营销的整体概况入手。总结来说,就是在满足用户需求前提下,找准适合自己公司的营销品牌,及适合的营销路径,为企业增长去服务。而这些,需要在公司有一个强力的带头人。

作者:老聂

来源:老聂谈品牌(laoniedushu)

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