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全联将“省钱”打造成为营销圈的神级案例

为了让消费者心甘情愿的花钱,品牌都会借助广告"教育"用户如何才能心甘情愿的花钱,帮助品牌增加曝光度与营收,迎合当代年轻人月光、超前消费等观念。

在众多鼓励消费者买买买的品牌中,全联超市反其道而行之,将品牌的营销诉求定位为「省钱」,并将节省逐渐打造成为品牌的标识,也让「省钱」逐渐成为了品牌独具辨识度的符号。

纵观全联打造的品牌文案,其传播方向基本上都围绕着「省钱、实用、货真价实」,这也变成了品牌成功打动消费者,在经营与传播上成功逆袭的营销示范。

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省钱可变美?

全联将省钱玩出了新高度

全联洞察到人们"宅"的生活痛点,与品牌的「省钱」传播诉求结合,将健身与「省钱」巧妙的融合到一起,打造了除了家与健身房之外的健身环境,这样一来就帮助用户节省了健身费用。可以说,全联一如既往的将「省钱」玩出了新的高度。

内容巧妙的是,将用户宅在家怕长胖的生活痛点与品牌的传播诉求「省钱」结合,既将"省"的概念植入到了消费者的心智中,又做好了契合时宜与用户习惯的创意输出,让全联品牌的省钱概念得到更多用户的认可,也让消费者看见了省钱的多样性,并让省钱更具艺术感。

为了让用户很好的理解这组全联品牌「健身=省钱」的营销创意,品牌还推出了契合其传播的文案,既展现了去全联超市购物是一种生活方式,也以更巧妙的方式诠释了「通过省钱变美」的营销内容,将全联省钱美学打造成了一种购物时尚。

 

同样是打造省钱的营销内容,今年全联推出的84条"想想"文案,既有着巧妙的生活洞察,又成功烘托着消费者的情绪,而引发用户的情感共鸣。

在一些人看来,这些文案本身与全联打造的省钱营销无关,为了让自己的营销诉求更为明显,全联最后引出"全联卫生纸面纸特价中"。可以说这个营销逻辑十分明确了,用文案引发人思考直至情绪崩溃,再出引出卫生纸面纸特价的营销信息,换而言之:现在哭,更划算。这一有理有据的营销打法,让人想要为品牌的机智竖一个大拇指。

为了能够打动更多的受众,全联品牌其实持续做着"省钱"的创意输出,以"省钱"的创意为核心,借助实时热点将品牌传播理念进行不同圈层的营销渗透,让品牌营销逐渐成长为广告圈的经典。

02

将省钱打造成全民共识

依然是围绕着「省钱」的传播理念,2019年全联围绕着自建支付卡 PX Pay进行了创意的输出,巧妙的提出用 PX Pay 就能赚回馈的聪明理财观,帮助品牌推出了其自建支付卡,并深化了全联的省钱理念。

同样想要让省钱的理念传播给更多的受众群体,在2018年全联的营销内容输出中,将省钱的受众「个体」渗透到「家庭」,扩展了品牌的目标受众,并通过接地气的7个生活场景的内容输出,传递着「省钱不是个人选择,而是优良的家庭传统」的生活理念。

同样是传播着省钱的经营理念,全联的传播一直根据自己的目标受众变化而变化。在大妈市场,在传播省钱、节俭、会花钱的理念之余,更是将让年长的受众群体以更为年轻化的风貌出现,影响着用户的消费理念。

得年轻人的天下,而全联早在2016年就意识到了这一点,在品牌同年上线的广告中,全联依旧将省钱理念植入到了自己的创意中,并通过全联购物袋搭配其年轻时尚的造型,强化了品牌的形象,也成功将全联时尚、年轻化的形象植入到了用户心中。

而被营销人看作是全联营销转折点的则是2015年,全联一口气推出了14个短片,深入人心的省钱文案与用户的购物场景结合,而成功吸引了年轻人的注意力,并凸显出品牌时尚年轻化的形象。

省钱从来不是一件丢人的事,而是每一个人值得骄傲的生活态度,为了很好的诠释全联的省钱经营理念,它推出的这组文案真的是足够的洗脑,并成功将具有品牌标识的省钱文案植入到了用户心中,深化了品牌的省钱标识。

不难看出,全联将省钱的主张从一个人、一家人,扩展成为了一群人的信仰,让省钱变成了全民共识,品牌崇尚的营销主张"省钱"上升到信仰的高度。

在更多人看来,省钱是一件充分铜臭味的事情,而全联却通过讲述不同场景、不同消费者人群的省钱方式,将省钱这件事描绘成了一件很酷很时尚的事,也在不同消费者人群中掀起了省钱消费的潮流。

 
03

全联的省钱营销为什么更具说服力?

全联超市之所以能够将省钱的营销理论成功植入到用户心中,在兵法先生看来,其广告文案、创意输出等多方面影响着用户的认知,成功将品牌诉求植入到了用户心中,让省钱成为了一种时尚生活态度与方式。

1、洞察用户生活的文案,引发用户思考

在全联输出的文案中,可以说是品牌洞察了用户的生活场景与习惯之后而推出的,看似无厘头,却有着自己的逻辑。并且全联将社交媒体上流行的文案进行了改编,让流行语变成了自己的广告语,巧妙而不失传播价值,如对于独立女性与省钱,全联让「长得漂亮是本钱,把钱花得漂亮才是本事」更深入人心。

为了让文案能够给用户留下更为深刻的印象,全联用不同的方式帮助用户寻找情绪的宣泄口,关于人的七情六欲、人生百态、职场经历等,基本上全联都可以很巧妙地将文案与人的真实生活结合,巧妙的输出文案而引发消费者思考。

2、创意巧妙调动用户情绪,让广告更具生活气息

在这个内卷的时代,全联很会调动用户的情绪,通过不同场景的营销内容输出,促使消费者产生「去全联买XXX」的想法,实现了广告信息的自然展现与省钱理论的巧妙植入。

在品牌的创意中,全联非常注重营销场景的打造,无论是超市选购的场景,还是购物归家途中的场景,或者是回家后使用物品的场景,都与超市产生了强关联,营造出的消费场景真实有说服力,也让省钱这一传播诉求潜移默化的植入到了用户的脑海中。

3、借势热点,让广告更具人情味

而全联的营销内容还有一个优点是懂得充分借用实时热点,无论是全民健身内容的融入还是得大妈者得天下言论的高明运用,都充分结合了实时热点,加上极具生活朝气内容的融入,给用户带来了耳目一新的广告内容,赋予了省钱新的生命力与活力,让全联的广告更有温度,并帮助品牌成功深化了用户去全lian省钱的意识。

 

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

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