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产品冷启动时怎样找到并留住种子用户？
创业初期，缺钱、缺人、没名气，第一批种子用户的获取应该从哪里着手？ 冷启动是每个运营人员都要面对的，是考验其运营的基本功，如果冷启动都做不好，怎么做其他的呢？ 所谓冷启动，是数据挖掘领域一个很专业的术语。这一词语后来被广泛运用在产品运营中，指在产品尚未上线前，未形成完善的生态体系但具备核心功能、核心玩法，从零用户开始引进用户，完善和制造内容的过程。 俗语云：万事开头难。诚不欺我。如果… -
李佳琦单场直播人气破亿背后的新私域打法
近两年，私域流量运快速崛起的背后，是商家的流量来源正在逐渐枯竭，且获客成本一直处于不断攀升的状态。因此，如何找到可裂变、愿主动参与活动、可直接转化至商家私域流量池的精准用户，成为了各行业创业者、网红主播们最关注、最渴望找到解决方案的大问题。现在，"淘宝直播一哥"李佳琦就找到了一个可裂变的新红利入口。 2020年，曾传闻支付宝"狂招搜索人才"，支付宝正式回应称… -
嗦粉火爆的营销底层逻辑究竟是什么？
不得不承认，「嗦粉」已经从小众走向大众，也不再是一门小生意。 据人民日报消息，2020年，袋装柳州螺蛳粉销量突破100亿，较2019年增长68.8%。以经营米粉为主业的湖南霸蛮米粉连续获得B+与C轮的两轮融资，而江西拌粉品牌阳际山野也在今年迎来了Pre-A轮的融资。除此之外，《2021最具成长性的中国新消费品牌》的报告显示，2020年李子柒店铺的螺蛳粉销量为5亿。 无论是市场销量还是资本的认可程度… -
私域中如何做好用户分层、标签体系
做私域是为了实现用户价值最大化，挖掘他们的终身价值，核心就是用户分层，针对性、精细化运营。 这些话反反复复已经不知道被大家讲了多少遍，想必你已经听厌了。 那么用户分层究竟该如何做？它跟用户标签之间有什么关系？如何给用户贴标签，搭建标签体系？ 别急，本篇文章我做了下总结，专门解决这些问题。 还是老规矩，在讲具体的操作方法之前，先来讲一讲用户分层的底层逻辑，为什么要分层，以及它的特点。 01 用户分层… -
QQ音乐调研报告案例分析
今天分享的案例来自EYES童鞋，所拆解分析的QQ音乐调研报告~ 1 优质案例拆解 案例名称：QQ音乐调研报告 案例行业：在线音乐行业 拆解作者：EYES 案例目标：拉新获客、转化 案例标签：试用卡、体验券 案例背景： QQ音乐隶属于中国在线音乐服务领航者腾讯音乐娱乐集团，是国内领先的音乐流媒体平台。自2005年创立至今，QQ音乐注册用户总量已达8亿。 以优质内容为核心，以大数据与互联网技术为推动力… -
元气森林如何玩转微信私域运营？
虽然元气森林私域布局还处在初步阶段，但其玩法非常经典，值得我们学习。下面我来跟大家分享元气森林快速发展的原因、私域布局及玩法分析，最后总结一下元气森林私域玩法的6大要点。 本文将从以下三个方面展开： 1.元气森林快速发展的原因 1.1产品侧 1.1.1以无糖为核心的产品矩阵 1.1.2"小步快跑"的产品迭代策略 1.2渠道侧 1.3营销侧 2.元气森林的私域布局及玩法分析 2.… -
拼多多的社交电商玩法模式
一、前言 拼多多这家公司还真有点意思，搞产品取名字很喜欢搞ABB模式，不过这样的名字确实很好记，当然也很好传播。难道算命先生给算过，ABB的取名大法比较容易成功？比如当年拼好货和拼多多合并以后依然采用了拼多多的品牌，这不就成功了麽。 而现在他们又推出了两个新产品，分别是“快团团”和“群买买”，在6月和7月我还真用心深入研究了这两个产品，算是有点个人小心得吧。 简单来说快团团就是一个团购的SAAS工… -
权益越多可能用户感受越差
大多数人在人生的40岁之前，都总期望自己能掌握很多的权利、学会很多技能、做很多的事情。 赚很多的钱，结交很多的朋友、参加很多的会议、拓展很多的项目，诸如此类的情况还有很多，这也是人之常情。 人生有加法，也自然有减法，做加法很多人都懂，但做减法很多人不明白、也不舍得。 村长走入职场至今，有在大公司待过，有独立创业过，也有做各种兼职副业赚点小钱过，对于做减法有一些自己的理解，今天特地和各位村民一起分享… -
整合营销传播全案4.0
一、不谋全局者，不足谋一域 商业的本质是什么？ 想要回答这个问题，需要先回顾一下商业的演进过程。商业最开始的形态是什么？是物物（商品）交换。后来，货币逐渐从上商品中分离出来，固定的充当一般等价物，这样，商业就变成了以货币作为一般等价物的商品交换。而商品的本质属性是价值，所以，商业的本质，就是价值交换！ 企业如何有效的实现与顾客的价值交换？ 企业需要闯过4关：发现价值、创造价值、传播价值和交付价值。… -
五一机票盲盒活动案例分析
今天分享的案例来自屁桃猫童鞋，所拆解的五一机票盲盒活动~ 1 优质案例拆解 案例名称：五一机票盲盒活动 案例行业：旅游业、电商、出行服务 拆解作者：屁桃猫 案例目标：趣味营销、拉新获客、转化变现 1）趣味营销 作为情绪服务产品，机酒盲盒以Z世代为目标受众，迎合了年轻人"以小搏大"的赌徒心理和"说走就走"的反内卷热潮。有消费者表示："（抽取机票盲盒）… -
促进用户买单的5个营销新变化
随着媒介的多元化，用户的消费心理和行为也在不断发生变化。 一方面，一批新消费品牌如完美日记、元气森林等正在快速崛起；另一方面，一些传统品牌如李宁、泸州老窖、老干妈等，也在持续进行数字化转型，玩转数字化营销。 经营私域，跨界合作，布局抖音快手小红书等社交平台，用户消费行为变化背后，是品牌们针对用户营销策略的动态调整。 关于用户营销，有哪些新趋势、新变化？企业又该如何应对才能赢得业绩和用户的持续增长？… -
私域电商是什么？（私域电商怎么做）
私域电商，顾名思义，在私域场景完成商品交易，要知道什么是私域电商以及该如何做，那首先要对私域有一定的理解，以及为什么会出现私域电商这个词。 私域其实早已经存在，我们讲私域分广义的私域和狭义的私域。狭义的私域是我们今天在做的，广义的私域有哪些，是博主，论坛，app，通讯录，那这些私域其实早已经存在。 举个例子，比如说在互联网还没有兴起的时候，那个时候呢，销售人员一般就会记录你的一些联系方式，比如说，… -
提升转化率的方法秘密：破冰
我以前做B端业务运营时，每次公司全员开会的时候，老板问商务：为什么交给你的那几个客户都没有成交？商务一般是这样回答的：客户说咱们报价太高了。 老板又反问：那你知道客户最后选了哪家吗？商务摇摇头，老板说：客户选的那家比咱们报价还高50万，那你现在觉得，你没有成交是咱们报价的问题，还是你自己的问题呢？ 商务被问的哑口无言。 做B端业务运营，我掌握了tob的广告投放、获客技巧，但其实B端业务给我的最大收… -
拼多多的快团团和群买买的野心和机会
最近在电商圈和生财圈里面，关于快团团和群买买的话题备受大家关注，许多村民也让村长聊聊看法。 其实快团团和群买买发展到现在已经有一年多时间了，一点都不新鲜，只是最近的势头比较猛而已。 01 冷饭热炒 有一部分村民可能还不知道快团团、群买买、拼多多的关系，以为是不同公司的产品。 但仅看名字的取法，聪明的人也能联想之一二。 的确，这三个平台都是拼多多黄峥的，只是每个产品的定位不同。 快团团是一款微信团购… -
景程旅游9.9元美食拉新引流活动案例拆解
今天分享的案例来自小棠吖童鞋，所拆解的【景程旅游】"九块九美食"拉新引流活动~ 1 优质案例拆解 案例名称：【景程旅游】"九块九美食"拉新引流活动 案例行业：餐饮旅游 拆解作者：小棠吖 案例目标：拉新获客、促活 案例标签：低价优惠券、限时消费 案例路径： ① 用户是如果知道这个活动的？ 1.通过 "景程荟玩"公众号推文进入； 2.好友私发… -
硅谷增长黑客实战笔记
硅谷增长最快的公司越来越多地开始通过增长团队来达成爆炸式同时可持续的增长。仅仅是开发一个有价值的产品已经远远不够了，你还需要竭尽所能让用户体会到并理解这种价值——这就是增长团队所做的事情。 在如今这个流量越来越贵的时代，对于创业公司而言，除了打造产品价值之外，如何快速有效地实现可持续增长，也是永恒的话题和功课，而这也正是增长黑客志在解决的挑战。 增长黑客其实是一套非常严谨的科学方法论和思维模式，所… -
手打柠檬茶品类是如何异军突起的？
"在中国，没有小生意。" 第一次听到这句话，还是在我高三的时候，高考前夕，偷偷看电视来释放压力，并对成年人的世界充满着向往与未知。当时这句话是一个滑稽戏里演卖酱油的老板嘴里说出来的。 很多年过去了，那个看电视的少年，已经变成了每天和别人说"在中国，没有小生意"的人。或许，这就是中国市场的神奇。 如标题。我们今天围绕着一个过去传统认知里的区域品类【手打柠檬茶】… -
卡乐优的营销运营模式
截止6月，卡乐优销售额突破4000万，今年业绩预计为8000万到1亿。其中，私域占比3成。 这家超轻粘土品牌团队2015年开始进入天猫，2017年到2020年，销售额从2000多万增长至近6000万，翻了3倍。 超轻粘土属于中冷门儿童玩具，销售额翻倍的转折点竟来自团队的一次试错。卡乐优旗下的伴鹿学院曾希望开发粘土课程做知识付费会员来变现，但销量惨淡。因为家长认为孩子只是临时玩玩，并不愿意为几十元的…
