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罗永浩讲直播带货的理解
这应该是罗永浩做直播这几个月来，第一次深入、系统地说出自己对直播的理解。毫不犹豫建议你第一时间先收藏、和同事们讨论，因为十分精彩。 文档长达万字，在整理过程中，见实发现老罗在回答这些问题几乎给予了十足诚意，包括自己如何做出决策、如何搭建团队、后续如何发展，对直播对互动对供应链的理解等等，一口气读下来酣畅淋漓，非常受启发。 内容其实来源于巨量引擎邀请罗永浩参加“抖音直播大师课”时做的深度访谈，见实提… -
营销人的42则营销心法
营销大师特德·莱维特说过一句话：没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。 真正聪明的营销人总是擅长在用户身上寻找突破点，这大概就是现在常说的 “用户思维”。时代在变化，二十年前的商品大多早已不适合我们，但是那些真正洞察了用户心理的金句，却一直在发挥着作用。下面整理了33句营销金句+9个影响消费者决策的心理学效应，经典 get，能带给你不一样的思路。01有些人说，消费者想要什… -
用乘法思维做增长的背后逻辑
一天，某牙膏企业副总裁召集市场团队做3分钟项目阶段性小汇报。会议上项目组的策划、设计、文案、媒介四位同事分别给自己的工作成果都打了90分、85分、95分、90分。总监听后相当开心，觉得这90分的项目肯定被老板赞扬，没成想COO越听脸色越阴沉，会后把市场总监单独留下并狠狠批了一顿，责问他为什么敢让一个不及格的项目堂而皇之的上线？！ 1、“90分 vs 不及格”背后的思维差异 市场总监被骂得一脸懵逼和… -
流量逻辑之下的内容与电商
今年互联网江湖的战局风波又起。 字节跳动针对电商业务进行了一番组织架构大调整，成立了以“电商”命名的一级业务部门，统筹旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营——这距离去年媒体爆出抖音与淘宝数十亿的年框协议还不到一年时间，曾经携手共进的伙伴，居然就站到了同一个战场对立的两端。 但与字节跳动这样一个明确的进攻态势相比，快手的态度则代表了内容与电商江湖中纵横捭阖的另一种姿态：618 前… -
小红书博主定位全攻略
大家知道定位是什么意思吗？特劳特在《定位》这本书里下了一个定义——定位就是“如何让你在潜在用户的心智中与众不同？”。所谓定位，即让你的产品和企业，或者个人与众不同，在市场上形成核心竞争力，对于受众群来说，好的定位是鲜明的树立品牌和IP的开始。 第一部曲：关于账号定位的意义 （5个问题，4大意义，5大原则） 个人认为，抛去复杂的理论，定位简单明了地说就是这3点： 1、你是谁？ 2、你要做什么？ 3、… -
天猫卖家玩直播的SOP全流程
为什么每周免费送资料？因为免费的大家都不珍惜，拿了就扔，所以多送送也无妨。大家知道，与大多数营销人或自媒体不同，老匡这人是个事逼，锱铢必较，为了把短视频、直播、小红书等新媒体弄个水落石出，专门组建公司做新媒体咨询与投放业务，在实战中积累经验与数据，再写成文章供各位参考，做到有一说一，不吹牛不扯犊子。 从去年开始，分公司接了不少年销上亿的猫店代直播业务，基本每个案子都是从0起步，从主播、选品、到营销… -
蒙牛的娱乐IP战玩法
偶像选秀综艺的横空出世，开启了品牌营销的新玩法。 从主题曲、代言人到赛制规则、媒体宣传，蒙牛精准洞悉到选秀综艺的营销价值所在，成为冠名偶像选秀综艺的先行者。 2016年《超级女声》重启，蒙牛酸酸乳拿下这一赛事的独家冠名；2019年和2020年，蒙牛再次成为《青春有你》和《创造营》两个超级IP的总冠名。 长于以内容挖掘争夺年轻注意力的《创造营2020》，对于急需将年轻注意力转化为品牌增长力的蒙牛来说… -
借势是有策略和技术含量的
无热点，不营销，互联网时代，每天都会有大事发生，每件大事都是营销源。 端午节，作为中国最重要的传统节日之一，有着超高的关注度与话题度，对于品牌来说是不容错过的营销契机。 各大品牌通过五花八门的借势营销玩法，在端午这波浪潮中顺流而上，比如，江小白、杜蕾斯、冷酸灵、蒙牛、恰恰等。 为什么各大品牌都在玩借势？真正的借势营销是什么？所有品牌都适合做借势营销吗？ 01、跟风，真的不是借势 近两年，借势营销已… -
高手决策的底层逻辑：模型和方法
一、决策模型 1. 个人决策模型 个人决策模型=计策+谋略 计，就是向多数人征询建议。这是一项长期性的、广泛性的、日常性的工作，不是在做决策时刻意的、正式的向大家一一询问。 策，就是把这些人的建议，一条一条列出来。核心是要列出每一条建议的利弊。 计策，说起来容易，做起来很难。核心是用来「破我执，破法执」的。 我们大部分人做决策，都是在「我认为对」、「我喜欢」、「我懂的」、「我过去就是这么做的」……… -
Keep是垂直社区的未来缩影
「这么快就卖光了，太厉害了吧」，直播间传出薇娅和助手的尖叫声。 这款被疯抢的产品，既不是那些好价的大牌口红，也不是口碑至上的国货护肤品，它只是一包魔芋做的酸辣粉。牌子甚至不是什么耳熟能详的名字，而是 Keep 这个主张「自律给你自由」的健身 App。 「开什么玩笑？Keep 卖酸辣粉？」，大多数人听到都会觉得不可思议。印象里我们只是上 Keep 去蹭免费课，用它在朋友圈晒跑步截图求赞，什么时候 K… -
作业帮快速增长背后的故事
“建彬，是不是刚做了个分享？有几个二级市场投资人在议论咱们的数据是不是注水了。是不是数据口径没说清楚？” 收到这条微信时，作业帮创始人、CEO侯建彬刚刚在一场论坛上做完分享。那是2019年10月，高盛举办的一场海外教育论坛。发微信的是侯建彬一名投资人朋友。 被议论“注水”的数据是作业帮直播课2019年秋季招生数据——97万人次。这是侯建彬首次在公开场合披露数据，这样的议论让侯建彬有些意外。 对熟悉… -
K12与学前教育的暑期广告投放秘籍
随着行业同质化竞争日益激烈，教育广告主想在暑期竞争中“C位”出道，抢占消费者注意力，面临重重考验：如何有效使用定向能力，高效触达高潜力用户人群？如何产出优质创意，凸显品牌卖点打造差异化竞争优势？ “K12与学前教育行业暑期投放秘籍”全面拆解了暑期投放的流量产品、定向及创意能力。本期“定向&创意篇”将提供定向能力应用指南，并分享教育行业创意案例和创意思路，助攻教育广告主提升投放效果。 一、定… -
互联网投放获客的几种渠道
无论是服务还是实物产品，只有找到靠谱的销售渠道，才能把货卖出去。 当然我这里和大家统称的渠道，既有销售实物的渠道，也有如何获取流量拉新再转化的渠道。 01、广告投放 上期提到的广告获客主要是线下的广告位曝光，这里和大家聊的主要是互联网的投放渠道。 总体来看，行业主要的流量都被BATJ（百度、阿里、腾讯、字节）所占据了。 1、字节系 字节跳动可以称为新晋流量之王，旗下有多个app流量矩阵，通过巨量引… -
乘风破浪的姐姐们的传播视角
《乘风破浪的姐姐们》的火应该不用多讲了，即便还没深入去看，也应该至少刷到过某些图。作为一个营销人，职业病之下，想看看它会什么会火。 先客观看待这档栏目，如果作为一款新节目的话，《乘风破浪的姐姐们》目前的热度，其实并没有超过前面那些首播爆款，大致与《创造101》、《偶像练习生》持平，落后于现象级的《中国有嘻哈》。即便和《青春有你2》和《创造营2020》相比，热度也处于同一级。 与几档现象级栏目的热度… -
10分钟快速撰写优质推广文案的套路
投放想要效果好，标题文案很重要。一条好的文案创意，不仅要让人有点击欲望，更要能写进用户的内心，促成低成本转化。 那么，如何才能快速写出一条优秀的信息流广告文案？ 看完这些“套路”，语文不及格的人也能在10分钟内轻松写出合格的信息流文案。 无论你是信息流广告主还是从业者，都值得好好看看。 1、一条文案是如何诞生的 STEP 1：寻找产品卖点 比如：放款快，收益高，利息高；租金低，临近地铁，学区房，商…
