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玩转毕业季的借势营销鉴赏
每逢5月底6月初，就是每年一度的毕业季，无论是即将毕业的、正在毕业的、已经毕业的朋友，都会沉浸在毕业的氛围中，变得多愁善感。品牌应该如何借助这种大氛围，更好地传递信息？这一期我们分享一下毕业季的借势营销。 PART1——主题元素分析 首先，毕业季这个主题中反复出现的话题元素有哪些？可能有些朋友说是离别、说是成长、说是责任、说是感恩，但是这样的分类过于散乱，我按感性和理性两个范畴，大致划分如下： 感… -
用户决策原理的直觉思维与理性思维
产品人：我的这个决策，从用户思维考虑了吗？ 营销人：我的这个文案，从用户视角出发了吗？ 相信很多人会通过这样的自问，时刻提醒自己要从用户视角出发。但问题是：你是怎么判断这个决策就是用户思维的？有没有可能，我们认为的从用户角度思考，只是自以为是的想法，用户并不是这样想的？很有可能吧。 所以并不是我们知道用户思维就具备用户思维的，要能判断用户思维，这才能算具备用户思维。 那我们该如何判断这个决策是不是… -
拼团的模式及进阶玩法深入解析
拼团的火爆大概是从2015年开始，在2016年势头突飞猛进，红遍大江南北。17年陆续诞生了不少拼团产品，拼多多也接着拼团玩法的东风顺利上市。 拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链，熟人社交传播快，下单试错成本低，因此发展越来越迅速。 但如今拼团市场愈发饱和，在这种情况下，拼团玩法还能怎么玩？ 今天主要就拼团的产品形式及玩法、拼团商品选品、传播推广策略进行分析，也为大家提供一个新的思路。 一、拼… -
潜意识记忆营销将成破局利器
引言：营销的发展史其实就是消费者与营销方的博弈史。信息时代营销面临的最大困境就是，消费者已经没有多余的记忆空间留给新品牌了。这时，“潜意识记忆营销”将成为破局利器。 媒介的进步和信息的发达让广告商迎来了狂欢时代，现在，消费者终于开始反抗了。 广告商在疯狂向消费者灌输信息的同时，消费者也亮出了自我保护的盾牌。大量广告信息被消费者自动过滤甚至删减，曾经大声“吆喝”就能赚买卖的好时光已经过去了。高额的广… -
传统企业怎么做好用户运营
关于用户运营，过去是互联网公司才会常提的词。 随着互联网后半场产业互联网化、企业数字化等的发展，传统企业也开始或主动、或被动的开始了“用户运营”。 其中某个景区的运营小伙伴和我聊到，她们景区最近开始做数字化体系的布局，然后也在边学边尝试做精细化用户运营。不过她感觉有些力不从心，网上学习到的理论，和实际情况有些不符。 比如， 有人讲，做用户运营的核心，就是做核心用户的运营，建大大小小的群维护好KOL… -
淘宝客服话术思路及技巧
客服是一个店铺推广的坚实力量。当买家通过广告或者淘宝搜索进入店铺后，一般顾客都会先咨询客服一些相关问题，再决定是否下单。 服务要做到七个心：真心、贴心、用心、耐心、细心、知心、创新 耐心、热情地解答客户提出的问题是一个客服最基本的职业素养，想要提升店铺的成交量和转化率，还需要主动出击、巧妙营销。这样既给消费者带去了舒适的购物体验，也让店铺的转化节节高升。 关于产品问题： 你们家产品是正品吗？ 例句… -
经典广告文案案例100句
常常有人问：文案有没有捷径可走，最好三天速成的那种？我只能笑笑，作无奈状。 在我是文案新人时，也常焦虑不安，恨不得一年入门，两年得道。但我自知没有一点就通的天分，只有相信勤能补拙的天真。待经过“五年高考三年模拟”般的炼狱，才总算悟得一二要领。 除了实践中的磨砺，平日里也要下苦功夫。 我入门的办法很笨，相信“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”的我，把所有能找到的经典广告文案整理出来，打印成册，置于枕边… -
三步构建产品运营战略
最近在网上看到不少文章，从产品架构上对各大知名产品进行拆解，寓意在于，教授大家如何为自家产品制定运营战略方法论。工作闲余，多学习思路总是没错的；但我们应当知晓，好的产品背后一定有大体量或者精细运营团队的支撑。 为什么看了那么多文章及方法论，依然套不进/带不动自家产品呢？ 其实大多数人忽略了能被分享出来的知名产品案例，其背后涉及到市场、用研、设计、品牌、渠道、产品、运营等大大小小各部门的集思广益加通… -
用户运营之用户标签体系建设
随着流量焦虑的逐渐升级，越来越多的企业开始追求对存量用户的精细化运营。如何尽一切可能延长用户的生命周期，并且在生命周期中尽一切可能产生商业价值，是用户运营的核心命题。而要实现这一目标，第一步就是更好地认识我们的用户，实现深度的用户洞察。构建用户画像的过程就是对用户信息进行标签化管理的过程。 文章会分5个章节，介绍用户标签体系从0到1的建设，以及如何应用标签体系赋能用户运营，实现全用户生命周期价值的… -
市场营销4P和4C矩阵新理解
相信大多数营销人都有以下我这样类似的经历和困惑： 在我之前就职的一家口腔医院，当医生介绍专业知识时，财务介绍资金计划时，人事部介绍公司愿景时，大家都很安静，偶尔才会有人举手谦虚谨慎的提一两个问题。 等讲到公司的市场营销时，整个气氛突然活跃了起来，无论是医生还是财务，每一个人都踊跃参与讨论，每个人都俨然是市场营销专家，甚至当时公司聘用的营销总监即使从没有学过任何营销基础知识，没有真正做过一天营销，也… -
内容到电商的种草模式下半场
导读： 小红书的经验：做好内容，未必能做好电商 “复制者联盟”的快进快出：以转化为目标，“看内容”只能变成“看广告” 男性种草：为何不好做？ 电商平台的内容生意：“双线作战”或许是个好办法 短视频平台兵临城下：Kill了你的Time，又想收割你的钱包 微信入局：社交推荐+小程序生态是最优解吗？ 时间来到了2019年，“种草”模式经过几年时间的市场考验，局面产生了一些显著的变化。阿里入股后的小红书重… -
安卓推广的渠道内幕避坑心得
今天给大家分享的是安卓的市场，为什么要说这个东西，如果是一年前有人跟我说有人在做推广，推广你的APP好好做一下安卓市场，我一定说他是不是脑子进水了，不管怎么看这个数据，总觉得iOS的质量会更高，虽然获客成本稍微高一点，但是付费能力很强，留存更高，各项数据表现都觉得iOS用户好。 事实上从去年下半年开始，整个安卓市场的流量，不论是质还是量都得到了比较大的提升，所以我今天的分享都是围绕着安卓这块的量来… -
文案和营销都只为销售
文案大师查尔斯说：文案写手（Copywriter），是坐在键盘后面的销售人员。 好的销售不仅对自己的产品了如指掌，更是懂得用户心理、营销手段、卖点表达的高手。 他们知晓自己产品的特点，对产品亮点优势了然于胸，更能对卖点如数家珍； 可以将其与用户需求点准确结合，转化成让用户心动的利益点，升华成为用户不可拒绝的痛点，甚至可以无中生有创造用户痒点，并在沟通中不断制造惊喜，带来用户爽点，甚至让用户上瘾，为… -
鸟笼逻辑在产品中的运用
鸟笼逻辑 挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。 过程很简单，设想你是这房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：”鸟呢？是不是死了？”当你回答：”我从来都没有养过鸟。”人们会问：”那么，你要一个鸟笼干什么？”最后你不得不在两个选择中二选一，因为这比无休止的解释要容易得多。 再说个小故… -
VMD五感营销的场景空间设计
内容来源：2019年5月4日，在上海交大海外教育学院主办的第二届中日专家研讨会上，日本著名空间大师大高启二进行了以“新零售门店与VMD五感营销”为主题的精彩分享。 阅读前先思考： 消费背后的5种动机是什么？ 如何才能创造出极致的用户体验？ 今天主要跟大家分享“新时代，从销售和空间结构两方面出发，如何运用VMD（视觉营销）和五感，把零售业做到最好”。 我跟其他的空间设计师有一个非常大的区别：我是销售… -
朋友圈广告的威力细谈
加入腾讯理财通一年以来，我已经亲自操刀投过9个朋友圈广告，单次广告多则2000万，少则300万均有涉猎。此文，是我对于过去一年投放的总结与沉淀，回顾过去投放历史，沉淀做好朋友圈广告的方法。从广告主的角度来看待和解读如何做好朋友圈广告。本文选用了大量真实案例与数据，希望对于M族的同学，尤其是需要投放朋友圈广告的同学有借鉴意义。文中所有的案例都是真实案例，方法和沉淀更多是根据数据结果的个人感悟，难免有…
