安卓推广的渠道内幕避坑心得

网络传播蛙

今天给大家分享的是安卓的市场,为什么要说这个东西,如果是一年前有人跟我说有人在做推广,推广你的APP好好做一下安卓市场,我一定说他是不是脑子进水了,不管怎么看这个数据,总觉得iOS的质量会更高,虽然获客成本稍微高一点,但是付费能力很强,留存更高,各项数据表现都觉得iOS用户好。

事实上从去年下半年开始,整个安卓市场的流量,不论是质还是量都得到了比较大的提升,所以我今天的分享都是围绕着安卓这块的量来说的。

如果说你2012年做一个微信公众号你可能今天就不在这里而是在家躺着赚钱;抖音出来你做了一个抖音号现在粉丝有三五百万你早就成了网红,所有的流量都有所谓的红利期,如果能够在流量的红旗期这个时间节点之内抓住的话,还是比较赚的一个事情。

今天分享五个环节,第一个是为什么我说安卓流量那么不错,第二个现在整个市场上主流的安卓推广可能会有哪些渠道和手段,第三个同步一下安卓应用市场现在推广获客APP端的成本情况,第四个说一下自己踩过的坑,最后是福利时间。

 

一、安卓流量不可忽视

第一个这张图是一个MobData2018年Q3出的图,这些数据有很多第三方做报告提供的数据,但是每一家出来的数据都不同,我随便取了一家机构提供的数据。去年Q3的时候,苹果市场差不多就20%,整个安卓市场占了80%的流量,这个我在说量。安卓手机的用户量是苹果的四倍,其实这张图就说了这一个,靠前的品牌可以看到华为、OPPO、vivo、小米,安卓的量有这么多。

第二张要说的是,安卓各个不同品牌现在最主流的包括苹果,大概在哪一些区域是他的第一品牌,所谓的第一品牌在这个省份当中绝大部分的普通用户所最忠诚的手机品牌是哪一个,苹果围绕着东南地区沿海地区和东北的沿海地区吉林、辽宁。除了苹果以外可以看到大西北全是OPPO的天下,华为中部市场是他的还有黑龙江。我要问一下安卓推广要拿一个直播的用户,你推什么品牌什么厂商最合适?不就是东北老铁那块吗?要推什么品牌?苹果和华为这块,这个只是给大家做参考,现在每个城市都有自己用户最亲睐的品牌。

第三个这是一个换机的印象,当一个用户想要换手机的时候,2018年Q1有87.8%打算换安卓,32%想换苹果。到Q3只有24%打算换苹果,有75%准备换安卓手机,前段时间华为的广告大家也看到了,人在做华为P30在看,很多人都在想要不要换一个华为的手机。按照我个人的预测我会认为接下来再换手机,这个数字还会不断的调整,甚至想换安卓手机的用户数会远远超过80%。这就意味着苹果的市场份额会越来越小,安卓的流量会越来越大。这里我说的是安卓的量大,但是质怎么样呢?

这个是不同手机机型的价格区间,主流的几个品牌。从这张图可以想象出来很多东西,比如说小米之前用户量很大,你们要推广的时候都推小米真的好吗?其实不怎么样,小米为什么一千块手机那么多,想想很多人给自己爸妈买的手机是什么?红米,价格是700-1100,这也导致了小米一千元以下的手机有这么多。VIVO比OPPO差点,一千块的手机多一点。OPPO所有的三四线城市以下,在那些用户的眼里OPPO基本上会比VIVO高一个档次。

我们以前开玩笑说vivo是小镇青年,OPPO是小城青年,华为高一点,苹果当然四千块以上。什么叫质?去年有一张图大家都传的特别厉害,说用苹果手机叫隐性贫困人口。当时大家很多人都觉得这是说笑,当这组数据出来的时候,是不是真的说笑。为什么苹果端贷款用户这么多,贷的这么起劲?因为穷。34%的苹果手机用户月收入不足三千块,我不说你们敢不敢信,其实很多这些报告网上都能找到,女性多一点,18-34岁是主流的,高中级以下的用户占了33%。这是一个什么概念?是一群什么样的人在用苹果手机,当然高端的也有,本科研究生收入很高的太多了,苹果手机用户就是这样一个质量。

再往下看华为60%是男性,所有用户72%是已婚,专科和本科学历的人占了70%,华为用户比苹果手机用户学历高多了,学历这么高再去投放一个专升本的东西投合适吗?肯定没有在苹果合适,人家学历已经有了,月收入在5-20K之间,这群就是华为的用户。

这个是OPPO的,女性58%,已婚55%,3-10K的用户占大头,专科学历占大头。

再看VIVO,学历更低这个其实就是他们这两个手机厂商打法不一样,VIVO所打的用户就是学历更低一点,务工人员很大一部分,不是全部,你们用vivo的别骂我。当时第一个买OPPO的小姑娘觉得OPPO拍照不错,请的代言人也不错,OPPO、VIVO价位是3-10K为主,会发现VIVO3-5K的人又多了,这就是用户群体。

这个是小米的,男性大64%,已婚的57%,本科多一点主要有36%,月收入集中在5-10K。

前面看了这么多图片之后,你们还觉得说用安卓手机的这些用户质比苹果差吗?没有。量比苹果差吗?四倍以上。安卓算是在我眼中的红利流量池。数据显示安卓手机市场份额会越来越大,苹果手机市场份额会越来越少,收入结构安卓手机不比苹果差,说了半天就是安卓的市场还是比较不错的。

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