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内容种草新打法是什么？
面对信息爆炸，用户自动开启了对冗长无聊内容的自动屏蔽“功能”，那些以好物推荐、经验分享直指用户消费欲望的内容，虽然抓住了「短平快」时代用户的浏览习惯，却因其“ 急于求成”的特点被用户屏蔽而逐渐失效。 那些混迹于小红书、抖音、快手、微博等平台的年轻用户对种草内容开始变得更理智，甚至对一些品牌/博主产出的原生内容也产生了质疑，并打上了“营销”、“过渡宣传”等标签，以至于破坏了品牌长期建立的“信任”。 … -
私域流量的新操作思路和新趋势
私域，私域，又是私域。 在过去的五年时间里，每每与品牌、平台聊到增长的话题，总是绕不开这两个字。但随着这个概念逐渐被“说烂了”，私域成为了太多人的标配动作，各种私域操作SOP漫天翻飞，各种私域训练营如火如荼，私域原本隐秘的套路成为了公开的秘密。 但悄悄地，我们发现，私域的套路在改变。 跳出“是什么、为什么做和有什么价值”等基础性问题，现在是时候走到私域老话题的更深处和更细节处，去看清那些关系到引流… -
头部定位公司投资的品牌为何失败
橄榄油品类代表者之争，头部定位公司投资的贝蒂斯橄榄油输给了欧丽薇兰。 如何看待贝蒂斯在橄榄油商战的定位大败局，是正确理解品牌定位、定位理论和定位公司价值的关键。 商战之初，贝蒂斯在央视投入了大量广告，在顾客认知端占据了先机。根据媒体报道： 贝蒂斯在刚起步的时候，曾从5000万的创业资金中拿出近2800万用来做广告，对此，陆文金董事长解释道： 贝蒂斯“把品牌当作一种投资”，品牌是一项无形资产，是公司… -
抖音电商珠宝潮奢行业从“叫卖型”到“内容型”
《脱口秀大会5》上，邱瑞讲述冲动网购的一段表演成功炸场，让观众们狠狠共鸣了一把。 消费相对疲软的当下，用户对非必要性消费的意愿减弱，但兴趣电商却能在用户“闲逛”的过程中有效激发出购物需求。这种背景下，短视频和直播的玩法形态也在持续进化。 近日我们观察到，抖音平台上刮起了一阵东方美学之风，热榜话题#我眼中的东方美学# 之下，茶艺师、香道师、传统手艺人等不同领域的KOL各抒己见。 知名学者和收藏家马未… -
宝马汽车在B站推出《高能的一币》广告创意案例
坐拥月活2亿多年轻用户的B站，凭一己之力颠覆了广告的投放风格，更成为品牌亲近、聚拢年轻消费者的一个重要阵地。 餐饮界的麦当劳、肯德基，奢侈品大牌Dior，网红茶饮喜茶、茶颜悦色，汽车品牌宝马…入驻B站的品牌可谓络绎不绝。 当品牌遇上B站，有的“水土不服”，毫无水花；有的则入乡随俗，融为一体。老罗认为，品牌想要真正地被B站用户认同，则需要深谙B站的社区文化和用户的兴趣爱好，真正地做到“B站化”。 宝… -
品牌如何维系和用户之间的关系？
总有人问我，品牌如何维系和用户之间的关系？ 太热情，显得谄媚； 太高冷，被吐槽高高在上； 太专业，用户说听不懂； 太接地气，又被嫌弃土味。 品牌总烦恼着用户的捉摸不透。其实，运营用户的秘诀并不难。 首先，你要问问自己：真的用心了吗？用了真心吗？ 1 品牌与用户的“双向奔赴” 没有任何预告，没有任何宣传。 消失了109天的李佳琦，静悄悄地回归了。 6000万+的观看人数，是一个个“美眉”奔走相告、口… -
一个不难但威力巨大的文案手法
写文案经常没想法？写得不够亮眼？ 别着急。我们不妨先来做个小互动，简单思考下： 如果一个牙膏广告需要体现美白效果，你会怎么做？ 如果一个痔疮药广告需要表现长痔疮的痛苦，你会怎么做？ 在U盘刚现世的时代，大众都不了解，你的广告怎么介绍U盘？ ...... 好了，大家脑子里可能都有自己的各种想法了。 再来看看品牌商是怎么做的： Orbit牙膏的广告，把牙膏美白牙齿的功能与闪瞎眼的钻石关联起来：走在外面… -
小红书快速引流私域的7个技巧
如今流量红利消失，获客成本急剧攀升，无论是线上电商还是线下实体店，都迫切想改变“等客上门”的被动状况。 如何从公域中抢夺精准流量到企业的私域，毫无疑问成为了企业能否能够挺过寒冬，迎来春天的关键点。 而在众多的公域平台中，小红书是许多消费品牌重点争夺的“战场”之一。 最新数据显示，目前小红书有超2亿月活用户，其中72%为90后，50%分布在一二线城市，共有4300万+的分享者。小红书当之无愧成为众多… -
二创+造节，肯德基疯狂星期四做对了什么？
“他尝着可乐配鸡翅，一口一个使劲吃，旁观人好奇怎如此，原来是疯狂星期四……” 在最近一段时间里，没有一个“冲浪选手”能逃得过星期四的“疯狂”，要问最近肯德基推出了什么新品，可能没什么人知道，但要说起疯狂星期四，没有人不知道这场定期“发作”的互联网狂欢。生活故事、人生感悟、诗词歌赋、废话文学……每到星期四，网友的脑洞就成为了肯德基营销的有效推手，在各大社交平台掀起一阵“疯狂”的热潮。 小红书、抖音、… -
从小米看爆款产品的底层逻辑
一、爆品是用户认可的好产品 1.爆品的定义 爆品有三个要素。 首先是影响力，影响力就是爆品对品牌有没有帮助，有没有建立用户认知。 其次是产品复购率，复购率就是口碑，所谓的“口碑营销”，口碑产生的结果就是复购。 然后是单品海量，一款产品能不能单品过百万，单品过千万。不是卖得好的产品就是爆品。 新锐品牌最容易出的问题是品牌力和复购率不够。 一个品牌复购率是非常重要的指标，用户复购率低，口碑差，这只是网… -
抖音商城对企业经营的思考
增长是大家这两年最关心的话题。 很多行业都有“金九银十”的说法，消费也不例外。前段时间的走访交流中，不少企业都提到在备战“抖音921好物节”，为秋季的首次增长做一把尝试。 一直都知道抖音电商是近年来不少企业重要的经营阵地，所以我也对大家提到的抖音921好物节，能承载的增长预期充满了好奇。 抖音921好物节成交额破百万直播间达3950个，实现跃迁的潜力中小商家数达13万家，潜力中小商家在商城的动销店… -
优酸乳中秋节品牌创意广告案例（记忆中不变的滋味）
在当下年轻人崛起和消费升级的大背景下，国民级老品牌如何突出重围实现品牌焕新，一直是近几年品牌营销行业的热门话题。 作为具有25年品牌历史的优酸乳，一方面具有强大的品牌资产、广泛的品牌知名度，优酸乳产品陪伴过大量消费者成长，成为无数人的“童年记忆”，但在另一方面也同样面临着品牌如何焕新、如何与新消费人群沟通的挑战。 从外部竞争环境来看，近年来各类新兴的乳饮料产品层出不穷，也让传统品牌受到市场压力。时… -
逆境增长三步曲之一：战略型增长
增长已经成为90%企业必须解决的大问题。 我们简单粗暴，给出逆境增长三步曲的底层逻辑：战略型增长、运营型增长、产品型增长，分别对应：企业家资源、运营式营销、结构化产品。 今天，我们重点来聊一下第一部分：战略型增长。 一、定义与内涵 什么是战略型增长？ 所谓战略型增长，就是用企业家格局改变行业格局。 战略型增长，离不开企业家这种特殊的资源。只有把企业家资源，作为杠杆作用发挥出来了，才能真正实现战略型… -
“影院爆米花”与“理性陷阱”
为什么电影院的标配是爆米花？ 我猜这个问题放在知乎上会引出非常多元的答案。 比如说，爆米花在吃的时候不会像薯片咔呲咔呲作响，影响其他观众，也不会像是榴莲臭豆腐那般刺激性味道，引起他人反感； 比如说，边看电影边吃甜食会刺激大脑分泌多巴胺，增强观影的愉悦感，而且桶装爆米花能促进情侣之间的感情(不经意间双手触碰)； 再比如说，电影院出售爆米花能增加额外收益，因为爆米花有丰富的香味激发观众的食欲与购买欲，… -
SHEIN品牌出海的18条笔记和3大启示
图：SHEIN的营销链（科特勒增长实验室制图） 1 供应链管理体系 1.SHEIN采用“小单快返”的模式，先推出少量产品到前端，测试市场反应后，再决定是否跟单生产。但这种模式因为前期订单太少，使供应商无法通过规模效应来拉低平均打版成本，所以刚开始愿意接单的工厂很少。 2.为了拉动工厂合作，SHEIN承担了打版费用，甚至提供贷款给供应商以购买设备和厂房。对于小工厂来说，除了打版费用高，还因为议价能力… -
消费降级的时候，品牌的作用下降了吗？
消费降级作为一个概念，大概是2017年前后被提出并被大量讨论，那一年的年度热词是“丧”，本以为消费降级的趋势只是一时的，却没想到它只是开始。 2018年年初，人均年薪百万的知乎，出现一个热门话题是：2018 年有哪些优秀的消费降级选择？同年初，我写了《2018，消费降级》一文，系统盘点了消费降级的趋势和选择，被不少大号转发。 2019年一个段子在被王兴转发后爆火：2019年是过去十年里最差的一年，… -
商战是什么（商战怎么打）
有句话叫“商场如战场”，现代人很喜欢把商业竞争比作没有硝烟的战争。 这点在美国和欧洲，这些更加重商的西方国家表现的更明显。西方是更纯粹的商业社会，也更崇尚竞争，他们更喜欢拿商业竞争和战争做比较。 连西方最有名的军事理论家，《战争论》的作者克劳塞维茨，都在《战争论》中说： “拿战争与某种艺术相比，不如拿它与贸易相比，贸易也是人类利益和活动的一种冲突。” 《商战》这本书呢，其实就是杰克.特劳特和艾.里… -
大码女市场的电商增长机会
近日，有人在商场发现，女装店摒弃了潮流审美中的消瘦模特而启用了壮硕模特来展示衣服，引发了网友的热议，特别是模特真实的肌肉线条，手臂的“拜拜肉”、腹部的小肚腩，成为了大众讨论的焦点。 图源小红书@嘀哩哩 在大多数人看来，壮硕的模特更为的真实，像极了自己，能够避免一些身材焦虑，同时模特这样更为壮硕身材代表着健康，而健康审美才应该是现代应该流行的时尚。 在这个「瘦=美」为导向的消费时代，品… -
私域流量运营之社群运营四步攻略全解析
在私域流量运营中，有一个很关键的板块就是社群运营。那如何做好社群运营呢？用不同的维度可以有很多的方法论，例如最常说到的，根据社群运营的不同阶段，来制定相应的策略。 那今天Pai爷我再要给大家分享一个：从另一个角度来进行切入，也就是站在我们运营人的角度，来看看社群运营具体应该怎么做。 那我们可以从4个维度来进行拆解。分别是社群定位、社群价值内容输出、社群人员管理以及社群SOP标准化流程的制定。 01… -
素材即定向：如何通过素材引爆流量
从去年开始，素材的重要性被拉到一个巅峰的状态。主要是原因是媒体侧在疯狂灌输广告主想要提升消耗=增加计划量+丰富素材样式。 头部的广告主疯狂内卷计划跟素材的数量，中腰部广告主不得不跟他们卷。 对于优化师来说，无论上计划或者想出爆款创意，核心目的都是想提升消耗，做出更好的业绩，下面素材科普3板斧，应该能让大家少掉点头发。 01 视频推流逻辑 第一、分帧打点 素材过审开启后，系统开始对进行素材（…
