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品牌做内容的性价比思考
这期的内容，来自于见识突围课的城邦居民提问： 如何看待网红品牌斥巨资做内容？ 背景补充： 香氛网红品牌“观夏”在国子监四合院新店开业，文化建筑路线获得了粉丝好评。一如既往，观夏公众号也给这次的事件做了一个重磅内容，推文后面的创作团队都有大几十人。 观夏的公众号一直很出圈，从采访中看到内容成本超高，一期内容预算可以达到40-50w。 图片来自观夏公众号 想问问倩姐怎样评价这些内容，它们算是好内容吗？… -
从0到1实现直播带货单场过万的技巧全攻略
说到直播一词，我相信大家脑中会首先冒出几个关键词“带货”、“东方甄选”、“顿顿”、“董宇辉”、“老罗”、“交个朋友”… 直到短视频的出现，大家才发现，原来短视频带货能力这么强，线上的销售能力太强了。于是有人就想，如果3分钟的短视频就能带货百万，那3个小时的直播，不得赚翻了呀。 于是，便逐渐诞生了一批 “ 超级带货者 ”。 加上今年疫情的原因，使得直播这个风口，更加的火热，继上一个短视频的热潮之后，… -
私域背后的逻辑是什么？
今天我们来聊聊，私域背后的逻辑是什么？做私域，需要人设吗？ 什么是私域 首先来看，什么是私域？ 就是那些你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户。 包含三个要素：拥有。重复。免费。 第一个要素，是你拥有的。 第二个要素是：可重复的。什么是可重复呢，举个例子，客人吃完饭走了，你说欢迎再次光临。但他会不会真的再次光临，你并不真的知道。他不来找你，你就找不到他。很被动。但是成为你的私域用户，有必要… -
乐乐茶品牌创意宣传片《我的快乐 就在此刻》
在营销内卷的当下，优质的内容可遇而不可求。而品牌想要实现有效营销，似乎只有沾上八卦趣事、或重读叠加让用户被动看广告才有效。殊不知，这种惯用的营销手法早让年轻人厌恶，更谈不上有效营销。 而最近，乐乐茶推出了首支品牌宣传片《我的快乐 就在此刻》，广告摒弃了说教式的广告模式，聚焦社畜一族，以上班族的焦虑、吐槽为创意的灵感，突出了享受快乐就在当下的重要性。 乐乐茶这支广告，直戳年轻人面临的困惑，通过多维度… -
品牌突破领导者封锁的5个心法
任何一种创新都会被跟随者抄袭、被领导者封杀。 你辛辛苦苦发明了一个新产品，好不容易打开了一点局面，突然一天发现出现了冒牌货，甚至广告打得比你还响，价格比你还低。 更可气的是，很多顾客认为你才是冒牌货，因为顾客觉得，如果你是发明者，你就会是市场份额最大的那个。 领导者有更具优势的生产线、渠道能力和营销费用，可以轻松复制新品牌的创新，收割其成果。对新品牌来说，除了以品类创新的思维开创新品牌，更要躲避领… -
社区团购：供应链眼里的平台，平台眼里的供应链
【核心观点】 落后也是一种可以利用的资源。 先进的数字化团购平台，与落后的非标品、非名牌的供应链形成了一组生态，一方面证明落后确实是资源，另一方面也说明改造落后是伟大事业。 01 郑州团购平台“有井有田”创始人王守仁在团购圈很有名，思考有深度。在有井有田参观学习时，他提出了三个有趣的观点，让我颇为意外： 观点一：团购是2B生意。 观点二：团购供应链规模不经济。 观点三：团购是供应链革命。 三个观点… -
次新用户转化策略实战案例分析
大家好，本周跟大家分享一个实战案例：次新户的转化策略。 一、背景介绍 为啥会有这个次新户的专题经营，主要有2大原因。 现在的新户获客成本越来越高。拉新不容易，每一个新户都非常宝贵； 新户破冰后，让用户更深度地体验到产品的核心功能，这个对提升LTV（用户生命周期价值）作用很大。 因此，开展次新户的专题经营尤为重要。 次新户：新户破冰（首购）之后的一段时间（具体时间根据不同业务情况定），定义为次新户。… -
ToB制造型企业如何进行市场宣传
近年来随着市场竞争的激烈与日俱增以及宣传推广方式的触网变革，相信大家一定对此变化感受强烈。然而，To B类制造型企业的产品属性又具有技术讲解难以理解以及客户群的相对固定，这就让我们市场推广方面不能完全跟着To C类消费品打法，比如一般消费品新品选择投放全国性媒体以及明星代言等形式需要我们谨慎评估，我想大多数的企业是希望在有限的资源条件下做出超值的市场回报反馈。下面我通过在制造型企业的实战经验，与大… -
伊利品牌的私域与数字化实践方法论
进入泛私域时代，各行各业都有了共识：躬身入局是正道。 但是怎么入局是个难题，正如哥伦布发现新大陆后，发出豪言壮语：「沿着旧地图，找不到新大陆」，很多企业在布局私域时，用的还是老一套制度和方法论，还想在这里掘到第二桶金，发展第二增长曲线。 宝友，这梦可不兴做啊。 天下熙熙，皆为利来，如今各大品牌都追求为用户创造更高的价值，而怎么追，怎样布局，不如看看位居全球乳业五强、连续八年蝉联亚洲乳业第一的伊利集… -
做好个人品牌方法的五个步骤
个人品牌方法，不管是理论，还是具体战术，来来回回也就这五步。 一、人物定位 二、内容定位 三、人物背书 四、内容传播 五、推广方式 一、人物定位 你过去是谁，未来成为谁，你的人设是什么，你的标签是什么，你的对标物是什么，你是哪个行业的第一，你的独特之处是什么，凭什么你是这个领域的第一.…。下面是落地工具，直接套用。 二、内容定位 人设定位决定内容定位。比如：你是荷兰珠宝带货女王，也就是你要思考，这… -
周再宇：如何判断能不能进入一个新行业？
茅台会全力进入冰淇淋行业吗？ 组建了食品饮料团队的字节跳动真的会和喜茶抢生意吗？ 前不久，我和同事聊起茅台做冰淇淋这件事。如果从传播的视角，一般会探讨这件事为什么会火，是否能够复制背后的传播逻辑；但是从咨询顾问的视角，我们更倾向于去研究它为什么要做这件事，以及这件事下一步的可能走向、给品牌带来的多维度影响等问题。 在过去两年，很多新消费品牌通过跨界合作希望达到破圈的目的，要么借势IP推出个性化定制… -
私域流量运营项目操盘手能力进阶模型全拆解
在如今私域运营全面爆发的当下，私域运营人才成为了无数企业在招聘时的刚需。其岗位发布需求的增长远高于投递量，出现了更多岗位空缺。再加之，随着一些新兴行业的爆发，那些具有操盘、搭建能力的私域人才成为了各个企业抢夺的重点。所以可以说，私域操盘手已经成为了求职市场的一个香饽饽了！ 那如何成为一名优秀的私域操盘手呢？或者说一个合格的私域操盘手它需要具备哪些能力呢？那接下来我们就来好好聊一聊。 首先，我们来看… -
如何做好抖音本地生活业务
今天这篇文章主要是和大家聊聊抖音本地生活这方面的话题。 其实我对于这个话题的好奇点产生是因为在7月份我看到有媒体报道，说抖音2022年上半年本地生活的GMV大约为220亿元；其中第一季度GMV超过100亿元，第二季度在110亿~120亿元之间。 仅用了半年时间，抖音本地生活业务就超越了去年2021年一整年未能达到GMV目标。（去年全年目标为200亿元），增长速度如此之快，着实给我震惊了，我今年刷抖… -
私域2.0时代企业应该怎么做全域破圈
起初，企业习惯了粗犷的公域投放，随着流量越来越昂贵，开始把目光转向具备更强用户沉淀属性和更好体验的私域；私域1.0时代不少商家尝到甜头，也有一些商家陷入粗暴拉群卖货的营销误区，于是开始焦虑。 流量变成“漏斗”，粗暴打法遭遇瓶颈、campaign（广告运作）做完即走；甚至KOL优质内容带来的用户都无法沉淀，真是一波未平，一波又起，在信息洪流中客户资产难以留存。 很多CEO、高管经常说，营销本来是企业… -
社区团购：团购星火，可否燎原
对社区团购的兴趣，源于它是bC一体化的全面启蒙。 搞渠道数字化的，建议认真关注社区团购。社区团购的终点，就是我一直倡导的“新店商”，改造所有零售业成为新店商。 01 社区团购：周期与状态 大众是通过“资本团”的所谓社区团购了解团购状态的。可惜，资本团不是真正的社区团购，那只不过是社区电商，电商的另外一种形态。 新生事物的认知和推广，必须了解达克曲线。这是在最近的业态讨论中反复提及的一个曲线。 达克… -
电商运营怎么才能提高工作效率？
我认为在电子商务快速发展的今天，做电商不再是只靠一个人的力量，而是需要一支有协作性的团队来动作，才能达到高效运营。高效的团队，都拥有自己一套运营法则，如短期及长期规划、完善的协作流程、数据的分析、借势营销及数据精细化。 一、制定月度、季度或年度计划表 做电商运营，需要你有灵敏的嗅觉去捕捉机会，才能让我们顺势而为。制订短期或长期计划表，将宣传计划、营销计划提到日程。把已知的事件提到日程，电商借势营销… -
从“激活七留双出价”看智能广告投放进展
当今世界，90%成年人的最高理想都一样：躺着挣钱。数字广告产生以后，很多人觉得这事儿八字有了一撇：你有那么强的平台资源和数字技术，还有什么大数据、AI之类的高科技，帮我优化优化把货都卖掉不就得了？ 这倒也并非天方夜谭。如果广告主与广告平台能力共建，平台来预估点击率和转化率，帮广告主直接优化转化成本，这就产生了以oCPX为代表的“智能投放”模式。智能投放，为大量数据能力有限的广告主带来了福音，基本上… -
品牌还有哪些渠道红利机会
内卷的时代，大品牌强大的渠道网络，已经建立了坚实的护城河，它们甚至有能力对新品牌进行“渠道封锁”。 不过，对于新品牌来说，一个好消息是，如今的渠道在不断分散，新的渠道也在涌现，这就为新品牌破局，带来了结构性的“渠道红利”。 比如，HFP 早年受益于微信公众号生态，完美日记吃到了小红书的红利，花西子则受益于李佳琦薇娅等达人直播。 早年韩都衣舍、七格格、裂帛等一批淘品牌”，在… -
游戏行业如何借助游戏5A模型实现增长突破
写在前面 游戏行业前一阶段确实有点艰难！互联网人口红利褪去，国内游戏行业增速也开始放缓，对游戏行业的运营能力要求越来越高。以用户为核心的全域经营模式逐渐成为游戏行业的发展趋势。 一、游戏行业当前面临的困境 1.1 研发和发行成本变高 首先，游戏行业需要面对研发和发行成本变高的困境。 1）版号瓶颈 在版号没受限制之前，游戏行业的打法相对简单粗暴，用降低研发成本和提升出新速度，来抢占市场是很常见的运营… -
直播话术设计的技巧和方法
今天和大家聊一下直播的话术设计。直播话术是运营思路落地的关键点，也是提升主播转化率的关键点，对于直播来说非常重要。 我们团队借助蝉妈妈直播话术监控功能提前监控了23个头部零食饮料直播间，提取了400+个零食饮料直播间高光时刻片段，并通过分析总结出零食饮料直播间的话术技巧和核心公式，助力达人、品牌和商家提升直播间的流量和商品转化，非常值得大家关注。 一、直播间话术的研究方法 我们团队选取了23个零食…
