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如何提升软文优化推广效果？
软文推广由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。 软文推广的要素： 一、具有吸引力的标题是软文营销成功的基础； 二、抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题； 三、文章排版清晰，巧妙分布小标题突出重点； 四、广告内容自然融入，切勿令用户反感； 五、带有锚文本或者其他链接方式指… -
美林美妆连锁店的私域运营模式
突如其来的疫情，将"私域流量"+直播推到了美妆业的风口上。 成立于2006年的美妆连锁"美林美妆"，主营护肤、彩妆、洗护、日用品，目前已成长为安徽省本土最大化妆品连锁零售企业，在省内各大城市分布有180多家线下门店。 在美林美妆爱逛直播间粉丝量已达到近30万人，这些粉丝都是高粘性、高复购的用户。仅一个月美林美妆通过爱逛直播为店铺带来的订单量就达到8957单，… -
电动牙刷的“低价爆款”生意经
在今天，电动牙刷已经不算是一个新鲜玩意。随着人们对于口腔健康的重视，越来越多的人都开始使用电动牙刷，来对口腔进行清洁和护理。 最开始，电动牙刷刚出现的时候，多由外国品牌推出，售价也相对较高。不过近几年，国产品牌也不断入局，推出了一些价格更加亲民的产品，让电动牙刷售价一路狂跌，甚至以9.9元还包邮的超低价格，颠覆了人们对于电动牙刷价格的一贯看法，也让不少人感叹：为何电动牙刷，竟然隐藏着如此暴利？ 0… -
品牌DTC时代经销商的机会与出路
写在前面 最近接触了很多经销商，虽然说各行各业不一样，但经销商角色，大同小异，有一些共通点。 今天，我们看到很多品牌面临增长困难，其实经销商这个群体也面临着变革。只是不像品牌那样受大众关注。 今天我想专门讲讲，在数字经济时代，经销商未来出路的思考。 01. 品牌的发展趋势 这里我讲的经销商，主要是两种： 第一种是配送型经销商，就是从品牌（厂家）拿货，分发给下面的小经销商或渠道售卖； 第二种是从品牌… -
互联网解除屏蔽外链的思考
最近，工信部要求各大互联网平台解除屏蔽外链的消息引得圈内人议论纷纷。 众所周知，互联网巨头间产品外链的"屏蔽"恩怨早已不是什么新鲜事，圈内人早已司空见惯，而且用户似乎也对这一操作多少有些免疫。 像某信屏蔽某宝、拼夕夕、某音视频，用户不得不采用复制粘贴的形式切换平台进行信息的传递，这多一步的操作尽管让很多用户不满，但也在时间的推移中慢慢成为习惯。 而如今相关部门下重拳出击，要求解… -
品牌方的小红书运营团队组织架构设计方案
随着做小红书时间越来越久，聊的话题也越来越深入了，这次打算跟大家分享一下品牌方应该怎么去做小红书运营的组织架构。 因为本篇文章的目的也是抛砖引玉，所以会把设计架构的思路同步分享出来，而不仅仅是直接扔个框架告诉你照着抄去吧～ 只要你一步步的跟着我做，你也能设计出来你理想中的小红书运营团队架构。 但在开始之前首先还是要明确一点，组织架构是服务于业务的，换句话说，我们需要做到"因岗设人&quo… -
品牌公域和私域流量的打通才是大趋势
近两年，尤其是进入后疫情时代，对于私域的讨论就没有停过。 流量红利殆尽，传统电商遇到瓶颈；中心化平台抽佣较高，压缩商家利润。 当直播博主、KOL(Key Opinion Leader，关键意见领袖)形成头部渠道效应之后，品牌与用户的连接，变得非常有限。触发更难，用户忠诚度低。 流量型打法遭遇瓶颈：种草铺稿、campaign（广告运动）做完即走，KOL(关键意见领袖)优质内容无法沉淀，就消失在一波未… -
企业如何构建私域流量池SOP全流程
构建私域流量这已经不是什么新鲜的话题了！越来越多的企业，已经投身其中，渴望通过私域流量运营，实现企业业务增长。但从现实角度来看，真正实现的其实并不多！绝大多数企业，所谓的构建私域流量，其实更多的只是在运营社群。先不说，效果如何！单是将私域和社群等同起来，就是一个致命的错误！即便能够意识到私域不等于社群，但是私域流量搭建的过程依然不免显得有些无力和茫然！不知道该如何发力，也不知该如何布局…… 虽然我… -
IP导向型的朋友圈变现指南
在私域流量这个领域里，朋友圈运营无疑是最重要的一个环节。而朋友圈运营是一个非常重的技术活，做的好的月入几万，做的不好的每天发几十条朋友圈也不会有任何回应。今天和大家分享的是我关于朋友圈运营的一些实践与思考，希望对你有启发。特别提醒：一定要耐心看完，越往下看越有料！ 个人号、朋友圈、社群、公众号、小程序、视频号、直播是微信私域流量生态中最重要的组成部分，其中日常看的最多，接触频次最高的当属朋友圈。几… -
小红书运营有效种草笔记内容写作思路
│前言│ 投放100篇笔记，产出30篇爆文， 天猫销量却没有增长，是一种什么样的体验？" 这三个月以来，跟不少品牌负责人在深入交流，其中有一位美瞳的小红书运营负责人说，自家的博主笔记投放数月下来近100万，爆文笔记不少，但是天猫访客量没有增长。 后来庄主从多篇爆文中发现，笔记内容的落脚点都不在产品身上，甚至博主在评论区的引导，也跟产品没有关系。 反思一下：大家都在追求爆文，可是爆文不少，… -
菲利普·科特勒：品牌特许经营
1997年，当宝马公司买下劳斯莱斯这个品牌时，它为此支付了6000万美元的巨资（约合人民币5亿元）。其实，精明的投资者都很清楚：一个好的品牌是企业最有价值的财富。现在，许多企业已经意识到，尽管它们不能将这些财富放在展示厅里展览，不能将它们写入企业的宣传小册子里，不能在企业的明信片里炫耀它们，也不能在企业的关键产品中看到它们的影子，但是，它们可以利用特许经营的方式来大力推广它们产品的品牌形 象和价值… -
经典常用的落地页优化方法
一直都在说推广效果很难做，天天说账户素材不够好，关键词不够多，创意吸引力不足。不可否认，这些的确是主要的原因之一，也仅仅是之一。 都知道淘宝的转化的过程是店铺，上产品，上设计图，有预算的加上直通车等付费手段提升排名，最终是让客户看图然后下单。换过来看，难道我们的推广就不是推广一个设计好的页面，让访客先"看图"后留资？！在我看来本质上是没有太大差别的。 那就意味着：推广的落地页影… -
商业平台去中间化的思考
1. 在头些年"去中间化"的妖风中，"没有中间商赚差价"是最聒噪、最蛊惑的口号。 妖风一过，神奇的事情出现了： "没有中间商赚差价"是逗你玩儿的，"不让平台商赚差价"才是实实在在的。 以前文章讲过，在商业上，"平台思维"是特殊市场时期的特殊产物，那个时期一过，再拿着当块宝，就是一种落后的投机思维。 … -
蔚来汽车用户服务体系（老用户转介绍）
2019年10月底，蔚来汽车的广告齐刷刷地出现在上海12000辆出租车的广告屏幕上。正当大家议论纷纷，以为这是蔚来在大打刷屏广告的时候，结果却爆出，这次营销的背后策划者和出资者并不是蔚来，而是一名蔚来车主。这位车主是一家车载显示屏广告公司的从业者，按市场行情来计算，这次投放的成本价值两三百万元。 事实上，这不是蔚来的车主们第一次为蔚来投放广告，也不是最后一次。稍微留意一下新闻，甚至你的身边，你会发… -
社群变现的5种常见方式
社群变现真的很难吗？ 现在，建社群的门槛越来越低。 罗辑思维、吴晓波等利用社群变现已成为行业标杆。所以，越来越多的企业把社群视为变现的重要手段。 然而，事实是，建的社群越来越多，活跃度却每况愈下，要么是死群，要么是广告群，谈变现收费，更是相距甚远。 那么，做好付费社群的关键究竟是什么？需要做好哪几件事才能打造优质社群？ 01 社群变现是什么 很多人说社群变现就是挣到钱了，其实这个"现&q… -
市场定位是什么意思？
市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾尔·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分… -
市场战略是什么意思？
市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为达到一定的营销目标，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划。 市场战略的种类 它有不同的分类： 1.按其内容分为： (1)市场渗透战略。这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。即企业在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。 … -
组织市场是什么意思？
组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。 组织市场的分类 产业市场，又叫生产者市场或企业市场。它是指一切购买产品和服务并 将之用于生产其他产品或劳务，以供销售、出租或供应给他人的个人和组织。 通常由以下产业所组成：农业、林业、水产业；制造业；建筑业；通讯业； 公用事业；银行业、金融业和保险业；服务业等。 转卖者市场是指那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润 为目的的个人… -
市场链理论是什么意思？
市场链理论，最早由青岛海尔集团提出。市场链主要是指把市场经济中的利益调节机制引入企业内部，在集团的宏观调控下，把企业内部的上下流程、上下工序和岗位之间的业务关系由原来的单纯行政机制(即 纵向的依靠自上而下的计划安排和行政指令，横向依靠会议调度和上级命令协调；下级只服从上级，只对上级负责)转变成平等的买卖关系、服务关系和契约关系， 通过这些关系把外部市场订单转变成一系列内部的市场订单，形成以&quo…
