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品牌定位的6大差异化占位方式
最近在研究新消费品牌，看到一份浪潮新消费的《2020中国最具潜力新品牌TOP100》榜单（点击查看榜单原文），包括食品类、酒水饮料类、服饰时尚类、美妆个护类、生活方式类、宠物消费类，6大赛道100个新消费品牌，可谓百花齐放。 但令人想不到的是100个新消费品牌中的多数品牌的定位却出奇的一致，都是在强调品类地位：开创者、代表、专家、领先、首选、第一、领导者、领军者、创导者…… 这么多年过去了，消费主… -
BC一体化改变了品牌商的渠道逻辑
1 在飞机起飞过程中，前期在经过贴地启动、加速滑行过程，以获得升力。 当升力达到临界点时，瞬间腾空而起，快速爬高。 起飞曲线分为两个阶段，前期积累速度，但没有起飞；达到临界点后，快速升高。 起飞曲线反应了事物发展的基本规律。启动加速是漫长的，腾飞空升空只是一瞬间，是量变到质变的突破。 2 BC一体化，起飞了。 这是我最近的整体感受。9月23-25日《新营销》举办的快消品大会强化了这种感觉。 1、参… -
抖音企业号运营方法论
短视频的崛起，带来了新的流量和营销战场，越来越多的企业也开始着手做抖音，不求大红大紫，但求开源拓流。 要做抖音企业号，首先就得有人，很多企业随便在公司抽调个人就做了，千万别，不想做就干脆别做，这样敷衍谁都受罪。 然后就是方法，运营方法论的东西不会让你的账号马上成为顶流，但它能让你超过90%以上没方法乱做一通的企业，底子打好，很有必要。 一、"号里没货" 的账号视频四大表现： 误… -
seeding广告的意思？
Seeding （种子计划）是一个没有中文诠释的行业词语，利用名人证言方式提高品牌及产品知名度， 利用标榜作用进行营销推广（一方面影响工作生活圈子里 的人消费，另一面向目标消费者进行示范宣传）。 操作方法：找到对产品目标消费者有足够影响力的人群（KOL），让他们以现身说法的方式，真实、全面地表达出对产 品的切身感受，从而引起目标消费者的注意与共鸣。 拿到 Seeding 是一件非常开心的事情，不仅… -
公关赞助是什么意思？
公关赞助是指组织通过无偿地提供资金或物质对各种社会公益事业做出贡献，以提高社会声誉，树立良好社会形象的公关专题活动。公关赞助是举办专题活动最常见、最重要的形式之一，因为它既可以为社会公益事业的顺利进行提供保障，同时又可以为各类组织的不断发展创造和谐的社会环境。因此，越来越多的盈利性组织纷纷以自己收益的一部分回馈社会公益事业，以表示它们乐于承担一定的社会责任和义务。 公关赞助的重要作用 企业之所以对… -
社交活动是什么意思？
社交活动指社会上人与人的交际往来，是人们运用一定的工具传递信息、交流思想，以达到某种目的的社会活动。社交活动是指为了维持社会人群中因交往而构成的相互依存和相互联系的社会关系而举行的各种集体性活动。 社交活动的礼仪 在社会交往时行使正确而优雅的礼仪，会给对方留下良好的第一印象，同时也显示出优雅的气质。 握手礼 握手礼是在一切交际场合最常使用、适应范围最广泛的见面致意礼节。它表示致意、亲近、友好、寒暄… -
什么是附加赠送促销？
附加赠送促销是指顾客每购买一定数量或金额的商品后，厂家按一定比例附加赠送同类商品，以此刺激顾客提高一次性购买数量。 附加赠送促销的实质就是"加量不加价"，是消费者购买一定数量的商品后，按事先公开的比例，获得企业赠送的同类或者相关类型相应数量商品的促销活动。在这种促销活动中，消费者同样的支出，获得了比较多的商品，等于以较低价格购买到了如意的商品，充分满足了自己的生活成本最低化需求… -
什么是全媒体运营师？
2020年初，人社部发布首批新兴职业，其中全媒体运营师引起了我们运营喵的兴趣，卧薪尝胆从事多年的运营工作，终于被国家认可了，以后逢年过节，有亲戚问起是干什么的时，可以在天台上挺起胸膛说：对不起，我是全媒体运营师！ 那么全媒体运营师到底是做什么的呢？看百科是这样解释的，全媒体运营师是指综合利用各种媒介技术和渠道，采用数据分析、创意策划等方式，从事对信息进行加工、匹配、分发、传播、反馈等工作的人员。 … -
如何借势IP用巧劲抓住用户需求？
随着直播电商一路上行，我们能看到品牌对营销变革的需求越来越迫切。 传统电商时代需要用户主动搜索，而直播电商时代，用户潜藏在心的购物需求会被重新激发。这种触发式消费的购买逻辑，正是电商时代"人找货"到人工智能时代"货找人"的演变。从本质上说，过去十年在内容分发领域的变革，正在商品分发领域上演。 这拔高了营销方式在商品交易中的作用，需要一种新型营销思路吸引消费者… -
三只松鼠零食的聚焦战略
作为"互联网零食第一股"，三只松鼠在创造现象级的成功之后，当下却陷入了企业发展的周期性增长难题。三只松鼠2020年营收将近百亿，而净利润率却仅为3.08%，大而不强的成长陷阱就在眼前。 瓶颈之中，三只松鼠也开始了积极的转变，开启了再聚焦战略企图重新打响品类战争，又想以多品牌打下其他山头，同时在渠道端大刀阔斧…… 阵痛伴随变化，老网红面对新挑战又能给我们带来哪些思考？ 01. 砍… -
人格测试出必刷屏的品牌流量密码
创意执行的起点是洞察，品牌营销的终点是心智。 广告作为与消费者沟通、以博得消费者好感为己任的行业，无论是洞察还是心智，都总是自觉或不自觉地围绕着内化的感性或理性心理、试图窥探或捕获目标人群的内心。 可以说，广告营销的核心还是心理学。 广告人对别人的真心非常感兴趣，人们同样痴迷于了解自己，一如心理学家荣格所说：「人的任务，就是意识到从潜意识中努力向上涌出的东西」。 所以广告营销一直在绞尽脑汁为人们弥… -
品牌内容增长体系的打造流程
皆知品牌很重要，如何做好又很懵。 有个品牌老板和我聊天：明明曾经把品牌的定位、故事、产品定位等都想好了，直播、种草各种流量红利也都赶上了，怎么发展到现在，觉得自己为了卖货而卖货，哪有一丝品牌感觉。 是啊，为什么呢？ 平时咨询我如何做品牌、做增长的创业者不少，今天就用一篇文章，和大家分享我帮助品牌会用的方法：如何打造内容增长体系？帮助品牌成长。 品牌皆可内容。 一、为什么要做内容？ 二、内容误区 三… -
4个方向教你如何提高文案转化率
在当下，不论是线下还是线上，我们所宣传的内容里面都需要用的文案，比如说海报内容，社群话术，微信话术，朋友圈文案等等，都是需要通过文字内容去敲击用户的心灵，激发他们的欲望进行购买。 在营销和媒体领域，文案是核心，一条好的文案，会比打上千个电话，发几万张传单有效果，甚至能让一家企业起死回生。 好的文案所能给企业和产品带来的营销效果远远超出预期，甚至不敢想象。很多爆款产品有很多因素会因为文案的内容决定爆… -
每日优鲜邀请好友赚钱活动案例拆解
今天分享的案例来自京京呀童鞋，所拆解的【每日优鲜】邀请好友赚40元活动~ 1 优质案例拆解 案例名称：【每日优鲜】邀请好友赚40元活动 案例行业：生活社交 拆解作者：京京呀 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签：好友助力 案例背景： 一、行业背景 专注于生鲜日用品类的垂直电商业态出现于2014年左右，这一阶段资本市场对于生鲜电商领域的投资数量及金额明显上升，生鲜电商赛道中先后出现了多种… -
瑞幸咖啡正在逐步翻身
看到一条关于瑞幸咖啡的消息却很提神： 瑞幸发布了声明和财报，取得了多项"里程碑式"进展，一是公司与美国集体诉讼的原告代表签署了1.875亿美元的和解意向书。 二是2020年净收入40.33亿元人民币，比2019年增长33.3%，虽然还在亏损，但亏损收窄了2成。 三是瑞幸咖啡的股价从去年6月退市到今天已经涨了超10倍！ 值得一提的是，前两天还官宣了新代言人自由式滑雪世界冠军谷爱凌… -
五菱宏光“野性”产品背后的心智战争
近日，五菱宏光牵手周迅的新闻，又让这家不走寻常路的车企再次登上热搜。打破常规的奇妙化学反应下，三金影后与五菱之间碰撞出了别样火花。 当然，五菱宏光不仅是营销方面吸引眼球，产品上的天马行空同样为人津津乐道。作为一家屡出"爆品"的车企，五菱宏光在产品方面的更新与迭代都做到了更接近快消品的程度，引爆了小型车的强势风暴。"秋名山神车"五菱宏光，又是如何跳出传统汽车定… -
如何在3秒内吸引到用户的注意力？
营销常谈论要遵循"3秒钟原则"，意思是品牌想要在极其有限的时间里去吸引用户的注意力，需要给用户提供一个继续了解下去的理由，以便实现品牌广告信息的传递。 随着消费者的注意力不断被稀释 ，品牌如何才能成功抓住用户眼球，实现营销信息的有效触达，这就需要品牌遵循「3秒钟原则」，提供让用户感兴趣的营销玩法/内容，迅速抓住用户眼球，才有机会脱颖而出。于是，华姐整理了2021年的营销案例，发… -
便利店是如何崛起的？
2021年初，新消费还是一派火热景象，投融资消息不断，资本争先恐后，生怕错过了下一个元气森林和泡泡玛特。如今还不到一年，风向似乎就变了。"新消费要凉"、"资本在撤退"、"钟薛高到底有没有人买？"，此类唱衰之声不绝于耳。 回头看，这半年，特别是年中以来，新消费确有降温之势。当打开浏览器搜索"融资"，资讯一拦里上亿元的融资… -
直播带货是长期通路路径
现象 如今，企业普遍遇到一个渠道问题：即如何应对渠道形态的快速变化？ 比如近两年新起的直播电商，企业是否应该进入该渠道？该采取什么策略来进入直播电商渠道？ 每一次渠道端口的革新，都会重复上演一些商业现象，商业规律在直播电商再次重演。 早年的线下商超渠道、后来的专卖渠道、电商渠道和这两年爆发的直播电商渠道，都重复上演相同的商业现象。 企业寄希望于渠道爆发-被渠道拖住-希望跳出渠道或…
