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社群变现的5种常见方式

社群变现真的很难吗?

现在,建社群的门槛越来越低。

罗辑思维、吴晓波等利用社群变现已成为行业标杆。所以,越来越多的企业把社群视为变现的重要手段。

然而,事实是,建的社群越来越多,活跃度却每况愈下,要么是死群,要么是广告群,谈变现收费,更是相距甚远。

那么,做好付费社群的关键究竟是什么?需要做好哪几件事才能打造优质社群?


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社群变现是什么

很多人说社群变现就是挣到钱了,其实这个"现"不一定就是现金,也有可能是品牌、认知、流量等等,你要想要的"东西",只要是将流量有效的转化,都是社群变现。

现在很多"互联网大佬"总结了很多变现的攻略,比如:品牌形象、收取年费、售卖课程、对接服务、零售产品等,导致很多社群主们只关注有多少转化率,多少支付率,多少转发分享等。简直就是把之前微商模式硬生生的套在社群变现这条道路上,一天能刷几百条小程序链接、付费二维码或者海报图片。

这种杀鸡取卵的营销模式,肆意妄为的行为逻辑,对社群成员是一种骚扰,让整个社群生态圈变得不可信,对社群后期拉新、活跃、变现越来越难。导致社群活跃度每况愈下,没有成员的参与,之后要么是死群,要么是广告群,谈变现收费,更是相距甚远。

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2大途径

① 对内模式  

对内模式顾名思义就是从社群内部获得收益,比如会员式,电商式,服务式。

② 对外模式

对外模式并不是只想着成交,我们需要运用利他思维,和群成员们共同创造无穷的价值。

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2个技巧

① 用户思维

我们一定要站在用户的立场,去考虑自己的产品如何融入他们的场景里,让他们有更好的体验。

想要做到这一点,需要积极的调研,做分享和活动时,积极地跟用户去互动,搜集实时的反馈意见。

② 代入感

我们需要设置一个环节,让所有的用户从基础到成熟,完整地体验到他所接触的这个平台或者产品。

尽量不要中途进来,片面吸收,配合用户的作息时间。


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社群变现的5种方式

① 社群产品变现

社群产品变现,是很多产品型社群热衷的一种变现方式,主要是通过收取用户的需求痛点,设计出用户满意的产品进行变现,或者直接让用户参与社群产品的设计研发、营销推广进行变现。

比如小米社群,通过让小米的死忠粉,参与小米内测、研发、宣传、营销的过程,增强社群粉丝的参与感、荣誉感、归属感,最后推出产品而进行的变现。


比如一些学习型社群,先是通过设计出符合社群粉丝需求的知识付费产品,最后通过课程、咨询、训练营来进行社群变现

在我们通过社群产品变现时,要注意一点,不能为了利润高,而发布与社群调性不一致的社群产品。比如你组建的是学习型社群,群内聚集了一批求智爱真的小伙伴,你就不能在群内发布红酒、家具等产品。

一方面,大家因为学习聚集在一起,对产品的信任感没有建立起来,发布不相关的产品,转化率不会很高。另一方面,发布与社群调性不同的产品,影响社群粉丝的学习氛围,破坏粉丝的信任感。

同时,我们也要控制社群粉丝发布的产品,最好通过明确社群产品发布规则,保持社群内产品与社群调性的统一性

② 社群服务变现

社群服务变现,就是通过给社群粉丝提供更加专属的、更加有效的价值输出而进行变现的一种方式。具体形式一般是通过收取会员费、门槛费的方式进行变现

如果你的社群从未进行过变现,可以首先通过社群服务变现,给社群成员提供行业资讯、干货资料包、日签早报、资源对接等相关服务进行第一次社群变现的尝试。

一旦收取会员费,社群粉丝对社群服务的要求会进一步增高,要求的价值也更加精准和实效,所以,社群价值也会进一步拔高。同时,还能把你社群中最活跃和最有归属感的粉丝聚集在一起,通过输出服务的方式,增加社群粉丝的粘性,进一步促进社群的发展。

③ 社群广告变现

社群广告变现,也叫流量变现,就是通过在社群内发布广告的方式实现社群变现

一般来说有两种社群广告的变现模式:一种是替合作方打广告,把社群当做发布广告的渠道,收取广告费;一种是代理产品,通过在社群内发布产品广告,收取分佣。

在社群内发布广告,要注意两点,一是要注意产品质量,你的产品就是你的人品,要严格把控产品质量,最好亲自试用;二是要注意推广频率,不能频率过高,对粉丝产生打扰。


④ 社群合作变现

社群合作的变现方式就更加多样化,比如我们常见的有:换粉互推、资源交换、合作产品

比如你是做社群的,你手中汇聚了各种各样的主题群、兴趣圈、地域群,这时候,你就可以与当地实体店合作,帮助实体店引流拓客;与课程老师合作,共同开发、营销知识付费产品;与广告商合作,在相关社群发布广告

在合作时,要重要的就是要搞好和合作社群之间的关系,一方面要考虑社群能给对方带来的实际效果,不要盲目夸大效果,坏了名声;另一方面,在合作之前就要敲定好推广、分成相关协议,尽量避免合作后产生分歧。


⑤ 社群协同变现

社群协同变现,主要是通过协调社群中的有效资源,并加以整合利用,实现变现的最终目的

协同变现的基础是强运营,需要社群运营者有能力挖掘、沟通、协调社群中的精英人脉、有效资源。此种变现方式对于社群和用户的要求较高,毕竟这是对社群资源进行一次全方位的整合。

例如基于商业而建立的社群,社群用户进行商业合作,运营者可以充当中介的角色,将两者有效连接起来,再通过收取中介费的方式变现

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社群变现率低的6个原因

① 社群进入门槛低

社群的发起比较随意,没有对进入的成员进行严格的审核,更是缺乏群规等管理制度,造成社群没有仪式感,这样低门槛的社群是不受用户重视的,其变现自然低下。

② 内容产出单一

社群是需要持续的生产优质内容才能吸引、留住和转化用户的,如果内容的产出全是UGC,这样的内容从长远来看会让用户逐渐觉得索然无味或枯燥,懵懵的就会屏蔽群消息。所以要打造付费社群,还需要同时开发PGC、OGC、UGC等内容,才能不至于让社群内容显得单调,才能进一步实现社群变现。

③ 缺少多元化节点

社群多元化是指社群需要入驻不同的话题,虽然主要权重仍是社群用户最关心的话题或干货分享等,但由于人的情感世界是复杂、丰富的,因此在社群互动时,适时的加入生活、职场、热点、自我成长等社会情感话题,可能会让社群用户的粘性更高。

④ 产品展示形式单一

顾名思义,很多社群在进行产品或内容展示时,往往只有一种形式,而能让用户感觉社群性价比高的主要原因就有产品或内容的表现形式,只有丰富的内容+多样的呈现形式,才能营造出社群高性价比的感觉,如:图文、视频、音频、微课、线上活动、线下沙龙、不定时的社群直播分享等。

⑤ 不测试用户价位段

这可能是很多社群运营人员都会犯的错误,即社群所有成员的收费标准统一化,而没有根据用户的不同需求,分别制定不同的价位段产品、内容或服务。这样不仅会造成社群的变现率低,其持续变现能力也会大打折扣。

⑥ 缺乏有效的运营

很多社群运营人员会说,更多的时候感觉自己像一个客服而不是运营人员,这主要是由于很多时候运营人员都把时间花在了处理用户异议上,而没有时间对当天分享的内容进行二次传播和沉淀,形成可持续输出的文章、视频或音频素材,导致很多时候自己都不知道每天的工作效果如何。

咱们运营人不是做慈善的,做的任何事情都是有一定目的性的,而我所知的咱们运营做的任何动作都是为一个目的服务的:变现。

上次听一个做社群运营的说:我平时都不上班的,就是维护下自己的社群,一个月赚得比上班都多。你以为别人在玩耍,实际上别人在赚钱。

作者:亚琪

来源:门店私域流量(siyuliulianglab)

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