文章
搜索结果：
-
商业平台去中间化的思考
1. 在头些年"去中间化"的妖风中，"没有中间商赚差价"是最聒噪、最蛊惑的口号。 妖风一过，神奇的事情出现了： "没有中间商赚差价"是逗你玩儿的，"不让平台商赚差价"才是实实在在的。 以前文章讲过，在商业上，"平台思维"是特殊市场时期的特殊产物，那个时期一过，再拿着当块宝，就是一种落后的投机思维。 … -
蔚来汽车用户服务体系（老用户转介绍）
2019年10月底，蔚来汽车的广告齐刷刷地出现在上海12000辆出租车的广告屏幕上。正当大家议论纷纷，以为这是蔚来在大打刷屏广告的时候，结果却爆出，这次营销的背后策划者和出资者并不是蔚来，而是一名蔚来车主。这位车主是一家车载显示屏广告公司的从业者，按市场行情来计算，这次投放的成本价值两三百万元。 事实上，这不是蔚来的车主们第一次为蔚来投放广告，也不是最后一次。稍微留意一下新闻，甚至你的身边，你会发… -
社群变现的5种常见方式
社群变现真的很难吗？ 现在，建社群的门槛越来越低。 罗辑思维、吴晓波等利用社群变现已成为行业标杆。所以，越来越多的企业把社群视为变现的重要手段。 然而，事实是，建的社群越来越多，活跃度却每况愈下，要么是死群，要么是广告群，谈变现收费，更是相距甚远。 那么，做好付费社群的关键究竟是什么？需要做好哪几件事才能打造优质社群？ 01 社群变现是什么 很多人说社群变现就是挣到钱了，其实这个"现&q… -
市场定位是什么意思？
市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾尔·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分… -
市场战略是什么意思？
市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为达到一定的营销目标，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划。 市场战略的种类 它有不同的分类： 1.按其内容分为： (1)市场渗透战略。这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。即企业在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。 … -
组织市场是什么意思？
组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。 组织市场的分类 产业市场，又叫生产者市场或企业市场。它是指一切购买产品和服务并 将之用于生产其他产品或劳务，以供销售、出租或供应给他人的个人和组织。 通常由以下产业所组成：农业、林业、水产业；制造业；建筑业；通讯业； 公用事业；银行业、金融业和保险业；服务业等。 转卖者市场是指那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润 为目的的个人… -
市场链理论是什么意思？
市场链理论，最早由青岛海尔集团提出。市场链主要是指把市场经济中的利益调节机制引入企业内部，在集团的宏观调控下，把企业内部的上下流程、上下工序和岗位之间的业务关系由原来的单纯行政机制(即 纵向的依靠自上而下的计划安排和行政指令，横向依靠会议调度和上级命令协调；下级只服从上级，只对上级负责)转变成平等的买卖关系、服务关系和契约关系， 通过这些关系把外部市场订单转变成一系列内部的市场订单，形成以&quo… -
封闭型市场是什么意思？
封闭型市场是什么意思？ 某个区域市场有一批固定的产品供应者、经销商和顾客，这批人形成了"既得利益集团"，它们会设立各种有形的、无形的壁垒，力图使市场形成封闭系统，防止同类产品进入。封闭型市场的壁垒通常包括歧视性法律法规、社会偏见或文化偏见、不友好的分销渠道以及消费者拒绝合作的态度等。这个既得利益集团往往可以得到政府立法部门、劳工组织、银行及其他组织机构的支持。他们会设立各种有形… -
市场预测是什么意思？
所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素，运用已有的知识、经验和科学方法，对企业和市场未来发展变化的趋势作出适当行的分析与判断，为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动。为经营决策提供可靠的依据。 市场预测产生的历史悠久。根据我国《史记》记载，公元前6世纪到5世纪，范蠡在辅佐勾践灭吴复国以后，即弃官经商，19年之中三致千金，成为天下富翁，他的商… -
市场调查是什么意思？
市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料的过程。 市场调查的内容 市场调查的内容很多，有市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查；有市场基本状况的调查，主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等；有销售可能性调查，包括现有和潜在用… -
品牌成长是什么意思？
品牌成长包括品牌从儿童期→少年期→青年期→壮年期→成熟期的不同阶段；从另一种角度看可能是从地区性品牌→大区品牌→行业品牌→国内品牌→国际品牌的成长过程。 任何一品牌都有其量、质、序三种尺度，其变化方式如图1—1下。 它表明，有时品牌量度→质度，量变→量变，量变→序变；同样有时质变→质变，质变→序变，质变→量变；序变→序变，序变→质变 序变→量变……。著名品牌海尔集团从亏损大户→中外合资琴岛利勃海尔… -
公司裂变是什么意思？
对企业而言，裂变意味着一种商业创新、一个新的商业机遇的出现。把握得当，就能在商业竞争中先发制人、拔得头筹。 公司裂变 福特在众多制造企业中率先实行专业化流水线生产，为自己带来了巨大的经济效益；耐克的虚拟制造模式更是创造了一个时代，他们，因裂变成功，率先进化，成为了行业的领袖。 世间万物依靠裂变生生不息，演绎精彩。一个细胞通过一分为二、二变为四……最终可变为一只小鸟，也可变成一只雄鹰。一粒种子可长成… -
如何打造企业私域IP形象
近期一直听到身边的商家来问，自己做私域运营，加了上万好友，每天也都发朋友圈，转化却甚微，为什么呢？ 其实很多商家做私域，只知道拉人进社群，发广告，却忽略了做IP的重要性。经营私域流量，核心是经营企业跟用户的关系，因为关系产生信任，信任决定成交。 试想一下，如果你添加的某个商家"微信"只是一个冷冰冰的客服，你还会想去购买吗？ 而IP化最重要的目的就是"以人聚人"… -
幸福西饼的私域运营全链路
今年的疫情＋洪水把食品餐饮业打了个措手不及。某餐饮企业的一篇采访中有这样一句话："账上现金流抗不过 2个月，2万多名员工待业"， 说出了行业大多数老板的心声。当很多人在感慨"生意难做，流量太贵"的时候，私域流量成了最完美的解决方案，完美日记通过社群加个人号完成单月10万美金业绩，宝宝玩英语通过社群裂变系统，坐拥30w＋付费用户，毫无疑问，私域流量的玩法帮助他… -
可口可乐的广告创意策略
可口可乐是世界上最好喝的可乐吗？ 为了推广新配方无糖可乐，可口可乐拍摄了一支15秒的广告短片，让汪星人和喵星人展开了一场辩论「无糖可口可乐是世上最好喝的可乐吗？」，看似针锋相对的议题却被这两个主角演绎的憨态可掬，十分有趣。 广告的有趣之处就是将大众讨论很久的问题抛出来引发大众思考，而汪星人和喵星人两者的辩论则像极了大众生活中关于产品口味的讨论，最后广告的落脚点放在了「先尝再说」，引导人们别轻易下结… -
每日优鲜的拉新与促活活动策略案例
今天分享的案例来自第7期学员所拆解的【每日优鲜】拉新与促活，点评官是七宝鱼童鞋，enjoy~ 1 学员案例拆解 案例名称：【每日优鲜】拉新与促活 案例行业：生活社交 案例目标：拉新获客 案例标签：邀请助力 案例路径： 1 案例亮点及可复用的点 亮点1：玩法简单明白 邀请有礼直接点明白，邀请新用户下单就送超大额红包 分享助力近期很热门，就是好友帮忙助力就可以免费获得商品，不同价值助力人数不一样 亮点… -
做私域要源于对消费者和竞争者的洞察
关于私域运营，我们如何做，才是正确且有效，用户能满意，公司能持续进行下去？ 这个是很多运营者的疑问和困惑。 其实答案很简单。 就像我一直给团队强调：作为咨询顾问，我们给企业的方案、建议，只能源于对它消费者和竞争者的洞察，才能保证是正确的。 企业自已也一样，私域如何做？会员如何进行？答案只存在于消费者和竞争者身上。 所以，我常常跟企业讲，你们的私域这么做不对，会员权益那么设计不行，这样的团队会失败，… -
成功品牌的开创与立身思考
或许很多年后，我们才会明白商业世界存在着客观规律。它会告诉我们，从发展到成熟，必须迈过过程中对路径的依赖，并迭代出全新的版本。 这十年，踩着时代和资本红利而起的新品牌中，只有那些真正相信和尊重客观规律、直面现实的，才能够穿越牛熊，蜕变成真正的品牌。 01 成功品牌的两场战场 品牌蜕变的过程，也是一场战争，它分为开创之战和立身之战。 首先，在开创之战中，品牌聚焦于"窄众"，找到某… -
微信视频号高质量运营指南
从2020年1月上线内测，迭代至今，视频号的内容和商业生态基本完成。作为腾讯最后押宝的短视频产品，本质上来说，视频号和朋友圈一样，都是努力降低创作门槛、鼓励用户分享生活的内容载体，所以视频号的位置被放在了发现页，与朋友圈并列。 而且视频号虽叫 "视频" 号，内容却不局限在视频上，既能发视频也能发图片，现在还增加了直播、电商等功能。这便是张小龙理想的 "短内容"… -
医美行业私域增长布局全链路
如果你和医美机构老板对话，为什么要做私域转型？ 多数给出回复第一句话是： 现在渠道推广越来越贵，客户质量也慢慢在下降，营销成本和转化率实在支撑不住门店运营。 几万元的推广费用投入，客户来到门店可能就做个小气泡，甚至与现场咨询师都没说几句话就白白流失。 2014-2020年，我国医疗美容市场规模增长迅速，由501亿元增加至1795亿元，年化增长率为24%左右。医美营销是天然带"社交属性&q…
