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每日优鲜的拉新与促活活动策略案例

今天分享的案例来自第7期学员所拆解的【每日优鲜】拉新与促活,点评官是七宝鱼童鞋,enjoy~

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学员案例拆解

案例名称:【每日优鲜】拉新与促活

案例行业:生活社交

案例目标:拉新获客

案例标签:邀请助力

例路径:

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案例亮点及可复用的点

亮点1:玩法简单明白

邀请有礼直接点明白,邀请新用户下单就送超大额红包

分享助力近期很热门,就是好友帮忙助力就可以免费获得商品,不同价值助力人数不一样

亮点2:页面设计得不错

1)邀请有礼页面三大块

第一块就是大额优惠券展示,吸引你去邀请用户,小字说明你邀请了用户之后,你邀请的用户也可以获得大额礼包,

第二块是你邀请的人数展示,同时展示了你邀请之后帮助别人省钱和自己获得的奖励,持续吸引你继续邀请

最后一块是邀请技巧,帮助你更好的邀请用户

2)帮你省界面更加简单

第一块列举了app现在有的可以省钱的活动

第二块是目前最大的活动,分享有礼,0元抢的大字瞩目

第三块是其他的活动页面

亮点3:持续的触达

用户分享一次之后,引导再次分享,话术:分享两个群的成功几率提高80%+其他用户分享的次数和成功的获得券的提醒

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待优化的点

助力活动的人数要求是比较高的,而且老用户助力次数可以有两次,当中可以加入新用户助力一次即可达成来吸引用户邀请新用户,增加拉新的效果

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延伸思考

邀请活动简单明了,有足够的刺激点也可以持续的吸引用户裂变。

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优质案例点评

点评官七宝鱼

悟空同学,你好,很高兴能参与到你的拆解作业中~

你选择的是案例是每日优鲜的"邀请有礼"和"免费拿"活动,在案例中,你有进行一定的梳理,包括案例玩法、页面设计、"持续触达"的细节点也有捕捉到,说明是花了一定心思的,值得点赞。

从我个人对这个案例活动的体验中,发现有以下几点是可以和你一起探讨下的:

1) 玩法路径的细化

大路径你已经分析了,邀请就是邀请下单得优惠券,免费拿就是邀请助力得免费商品或优惠券。但这些路径的实现流程方式,其实我们还可以进行再细化,以及对两个活动进行思考对比,发现它们的同和不同。

比如邀请活动,邀请的门槛并不仅仅只是新用户注册就可以了,它的其他门槛其实还有时间(新用户当天下单)、金额(实物订单实付金额10元以上)、未参与过其他助力等活动为前提。

加上这些条件限制,可以看到每日优鲜对新用户的标准要求是什么,要拿到奖励付出的成本高还是不高。还有,它的分享路径有哪些,为什么设置这些分享路径,这些都是可以思考的点。

以此类推,助力活动又是怎样的一套实现方式呢,和邀请活动有什么区别和联系呢,期待你能深挖下呢~

2)营销元素的组合运用

适当地运用一些营销元素对整个案例活动的完成度起到非常有力的促进作用。回到案例中,你提到的"持续触达"的提醒窗口,页面的邀请技巧文案都是辅助案例活动的推手工具。

当然还远不止这些,像橙色的、金币元素的邀请活动的界面、倒计时、成就榜、进度提醒、以及分享好友时,好友出现的链接窗口画面和文字等等,都是在引导和刺激用户。

这里面涉及了对用户心理的把握、对体验感的传达、对整个活动的排版布局等方方面面。如果我们能留意到,并且活用这些,也许对以后的实操就能有一定的积累和激发灵感呢~

3)助力活动选择多样

每日优鲜的助力还是有意思值得研究下的。它的助力活动奖励有商品券,也有优惠券;助力形式分为 "全民助力"和"新人助力";助力人数也从3人-10几人不等。

选择的多样性给了用户充分的自主能动性,完全可以按照自己的喜好,愿意付出的成本等去考量选择适合自己的助力项目

而这些助力项目背后是否有用户分层,依靠大数据做智能推送;助力项目商品为什么没有显示原价金额;助力人数门槛是否合理都可以扩散思维展开,也不禁让人期待后期是否会有更多的助力展开方式。

简而言之,每日优鲜作为一个生活社交软件,拉新和促活类活动一直都在进行中,我们可以持续关注跟踪它的变化,也许能收获惊喜~

愿悟空小伙伴也越来越优秀!

作者:七宝鱼

来源:每日运营案例库

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