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品牌如何抓住人口代际红利？
根据国家统计局数据显示，当前我国Z世代人口总数约2.6亿，而且随着越来越多的Z世代步入大学或开启职场生涯，已然开始展现其作为新生代消费人群的强大影响力。 其实看看周围品牌们所产出的内容以及所对话的人群，便能很好的感知到的Z世代这一目标群体对于新消费品牌或一些快消品牌的重要性。 而且Z世代们崇尚自我、审美多元，以兴趣为社交指引，在社交媒体上的传播以及内容的引领起着至关重要的作用，所以不论是新锐品牌还… -
阿芙精油私域端盲盒快闪节活动案例拆解
今天分享的案例来自紫薯童鞋，所拆解的【阿芙精油】私域端盲盒快闪节活动~ 1 优质案例拆解 案例名称：【阿芙精油】私域端盲盒快闪节活动 案例行业：电商 拆解作者：紫薯 案例目标：拉新获客、促活留存、清仓 案例标签：盲盒免、邀请助力、排名奖励 案例背景： 阿芙创办于2005年，是国内精油美妆类领先品牌，以"阿芙，就是精油"被业内熟知， 在全国一二线城市设有四百余家形象专柜。 线上渠… -
消费者的10大心理学
做运营和营销策划，其实就是一个恋爱的过程，让用户找到你、了解你、爱上你。有些人说这明显是站着说话不腰疼，实际上执行起来可要复杂多了。而这个过程中的关键点就是用户，只要与用户心理相关的，那么就会影响到他们的购买决策。而作为卖方的你，就应该了解消费者心里面在想些什么。 第一点：面子心理 国人有句俗语：给别人面子就是给自己面子。对于在淘宝的店铺也好，还是独立的网站也好你的面子在哪里就是在于你的店铺的整体… -
奥运会、内容和快手的边界
我一直认为：不是人们选择了什么，而是媒介深深地改变了人们的选择。 1989年，时任NBA总裁的大卫斯特恩第一次到访中央广播电视总台，不懂流程的他在传达室等了2个小时，决心要把篮球和NBA推向世界的他寄希望于这个世界上人口最多、篮球前景最广的国家以及他最大的电视台。 在电视媒介时代，定时成为一个时代特征，电视节目表作为很重要的信息登录在报纸的显要位置。人们必须尊重电视媒体的时间，等着看电视、等着看比… -
科特勒咨询集团曹虎：创造独立alpha业绩的四个关键行动
8月3日下午，科特勒咨询集团（KMG）中国区总裁 & 全球合伙人曹虎出席"新T元，一触即发" Thrasio品牌发布会,并发表题为《从跨境电商到新全球品牌》的演讲。曹虎指出，当下卖家需要从重构产品、经营顾客、渠道融合、品牌维新四个方面入手，创造出独立alpha行情。 曹虎表示，中国跨境电商行业正在从薄利多销向卖得精、卖得贵、卖得好的方向转变。他指出，目前还有许多卖家停留… -
用户自传播的UGC内容怎么做？
说起UGC，可能有些非市场工作人员对这个概念不太熟悉，UGC概念兴起于移动互联网运营圈，官方解释为「用户生产原创内容」（PGC专业生产内容\OGC机构生产内容的概念）。 随着广告营销行业与运营行业关系越来越紧密，UGC的概念开始逐步进入策划们的PPT方案中。UGC顾名思义，就是品牌做了一件事，然后用户根据这件事情来生产内容间接的替品牌做传播。 举一个前段时间最火的案例，蜜雪冰城和鸿星尔克，它们的爆… -
经销商缺位的数字化，都不是真正的渠道数字化
刘春雄点评渠道数字化最后一定是DTC，直接运营用户。因此，很多人认为渠道数字化就是去中间化。 此论极端错误！如果付诸实践将付出血的代价。 1、渠道数字化分触达路径和运营路径。触达用户量最大的路径一定是F2B2b2C,经销商、零售商的角色必不可少。否则，无法触达亿万用户。 但只要触达用户，运营路径就可以变成F2C。这就是"长链触达，短链运营"。 2、用户一定是双私域。用户既是厂家… -
奶粉品牌做私域流量的运营模式
有效的私域打法之所以难复制，不仅在于不同行业和品类的生意模式、痛点、目标人群、客单价、购买频次不同，还在于同一品类不同品牌、同一品牌不同子产品等，所处发展阶段、内部组织架构、对私域定位等也不一样。 这意味着，不同品牌、甚至是同一品牌旗下不同子产品，所需要明确的私域运营目标完全不同。这也决定了其关键数据和私域打法，无法从别人家直接平移。 今天我们要讨论的某品牌奶粉（之所以匿称，是因为上市企业对数据披… -
泡泡玛特社群私域运营模式
2020年，泡泡玛特卖出了5000万只潮玩，收入25亿元，同比增长49.3%，其中线上收入增速更猛：9.5亿元，增长76.5%，单是小程序"泡泡玛特抽盒机"，就贡献了4.6亿元的收入。 女性人群"悦己消费"持续觉醒的大趋势，是泡泡玛特成立11年来快速增长的秘密。泡泡玛特的消费者中，女性占70%，其中都市白领、精致妈妈、Z时代青年又是最大的三个群体。 &quo… -
短视频、直播模式在商业逻辑上如何实现流量闭环？
短视频、直播的火爆，越来越多的企业商家，甚至是个人都投身其中。不过，美好总是属于少数的，对于大多数人来说，入局之后只剩一地鸡毛。 在流量红利逐步消失的今天，短视频、直播是为数不多，相对还能迅速获取粉丝流量的内容之一了。所以入局其中是非常有必要的。短视频+直播的形式，会和私域流量一样，成为企业未来营销必不可少的一环。但是在入局之前，各位看客，需要好好的、认真的想一想，你应该如何实现商业上的闭环？！暂… -
HR和品牌有什么关系?
公司人力资源部跟品牌能有什么关系？有，过去有，现在有，未来大有关系。 公司有品牌部门，他们不就负责了吗？公司的品牌部门只负责PR（公关和传播）品牌，他们并没有权力负责这个品牌，他们负责传播和公关的质量，并不决定品牌本身的质量。 传播出去的都是品牌冰山的"角"，冰山下的部分在哪里？在公司里。 有人负责吗？没有。对外的品牌由品牌部&市场部负责，对内的品牌大部分公司没人负责。… -
圈层深分：关系网络中的人情状态
进入数字化时代，人情本质虽然没有改变，但是底层代码变了。让我们苦恼的是，既无法通过技术和营销来解决，也不能按照传统的人情逻辑去解读。必须去体味，去感受，去体验，与用户打成一片，才能读懂用户当下的人情状态。要想深刻理解，只有广义地，整体地放到更大的范围，去感受人情状态的变化、细节和复杂。我把当下的人情状态分为三种状态：即时的情绪状态、日常的情感状态和高级的情怀状态。 01 即时的情绪状态 情绪产生的… -
生活服务行业信息流起量秘籍
有人感叹美团饿了么等生活服务类平台也太卷了！隔三差五就能听见XX又开始做外卖啦、XX买菜开启了早餐店、XX打车最近趁势而起、XX地图都开始转型生活服务平台了！ 面对流量红利见顶的困境，各大巨头存量、增量市场打得昏天暗地。这对信息流广告有啥影响？ 近来，我们后台收到了好多私信，有来自甲方的也有乙方的，问题都差不多：网服行业好做吗？RTA、RTB是什么？拉新拉活操作门槛是不是很高？接入数据固然事半功倍… -
零一裂变运营人线上直播峰会全流程拆解
今天分享的案例来自Sirius童鞋，所拆解的【零一裂变】运营人线上直播峰会全流程~ 1 优质案例拆解 案例名称：【零一裂变】运营人线上直播峰会 案例行业：互联网、SASS、裂变引流服务商 拆解作者：Sirius 案例目标：粉丝激活，零一工具推广、老带新 案例标签：拼团、老带新、裂变 案例背景： 一、公司介绍 零一裂变（深圳）科技有限公司于2018年01月08日成立，法定代表人魏鉴锋。 零一裂变为企… -
做好广告文案的3个关键
广告，这东西。 就2个字，却难倒一批人。 易说不易做！所有人都可以夸夸其谈，甚至直接开干。没有人不会干，只是干得好与坏。 那到底什么才叫广告？ 今天我想从 "广告" 这二个字的字面意思，聊点最基础也经常被遗忘的。 广告广告，就是4个字：广而告之。 这应该是对 "广告" 最简单直观的解释。 但是从这好像也看不出什么，我们不妨拆解一下 "广而告之&qu… -
品牌权益是什么意思？
品牌权益可由营销观点来论述。Aaker(1991)提出品牌权益是联结于品牌、品名和符号的资产和负债的集合，其可能增加或减少该产品或服务对公司的和消费者的价值。Tauber(1998)主张品牌权益是由于品牌所达成的市场地位，使其超过其实体资产价值的额外价值。Farquhar(1989)认为品牌权益是品牌赋予实体产品的附加价值。Rangaswamy et al.(1993)主张在考虑品牌的延伸性时，品… -
品牌蓝图是什么意思？
品牌蓝图是什么意思？ 品牌蓝图是企业期望达成的消费者和品牌之间独特关系而进行的鲜明描绘，有别于其他品牌。 品牌蓝图的内容 品牌蓝图是品牌愿景的一个综合的描述。它主要包含对未来环境的描述、对品牌终极目标的确定、品牌蓝图写真三个部分。品牌蓝图最终的表现形式品牌蓝图写真，而品牌的终极目标和未来环境描述，属于品牌蓝图写真的工具和手段。 但是，它们同样是品牌蓝图的重要组成部分，缺少对品牌未来环境的描述和品牌… -
品牌评价是什么意思？
品牌评价，也称"品牌实力评价"，指的是基于一定的评价体系，全面分析和描述品牌的发展特征，包括品牌战略的合理性、品牌与消费者的关系、品牌管理体系的效率、品牌营销的投入产出比等若干方面，并依据具体的评分标准对品牌的实力进行量化评分，使品牌评价的结果能够成为跨越多个经营周期考核品牌管理绩效、了解品牌发展趋势的参照系。 "品牌评价"与"品牌资产价值评估&q… -
品牌意义是什么意思？
品牌意义是指顾客对品牌占主导地位的感知，是当提及一个品牌时顾客首先能反映的意识，它能唤起顾客对品牌象征意义的感悟和情感连接。 品牌意义的构成 品牌意义由三个层面组成：首先是基本层面，是品牌的连续性层面，我们可以将其解释为品牌与过去的联系，也可以说是品牌以及与品牌有关的产品之间的联系；其次是情感层面，是描述品牌与消费者之间情感联系的层面；再次是方向性的层面，是关系到品牌将来发展的层面，这一层面中的内…
