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Prada开菜市场的营销启示
奢侈品虽有着典雅、高贵的既视感，但其营销也逃脱不了千篇一律的命运，有的通过讲述历史、故事去凸显自身的文化，有的将产品材质、工艺进行更为细致的描绘彰显产品的尊贵、稀缺与独特性。总而言之，奢侈品的营销均是为了营造品牌的高端特质与昂贵服务的，却鲜有迎合消费人群的营销。 在营销同质化的今天，兵法先生发现奢侈品营销开始转变方向，在不特意输出「高贵、奢侈」特质的情况下，以更为自然接地气的方式去展现品牌的特质，… -
知乎、抖音、得物三大流量价值洼地思考
互联网的格局已经很久没有更新了。这是很多互联网人、营销人的一致观点，因为距离最近一次的格局更新还是5年前一个叫抖音的短视频平台诞生。 没有更新就在很大程度上意味着没有野蛮流量和新的增长，也意味着没有新的传播媒介和渠道。 这对于品牌而言其实是非常被动的，核心流量密码还是聚焦于主流的巨头平台，高昂的流量成本，强竞争的品类对手，都让品牌的营销预算一再上涨，所谓的ROI却未曾有突破性的进展，内卷程度可谓严… -
内容力：流行背后的秘密
国庆长假结束了，不知道各位小伙伴都是怎么安排的。在这7天的假期里，通过观察或体验，我得到了一些启示，验证了一些想法。今天，就与大家一一分享： 【我吃了一次"太二酸菜鱼"】 作为一家海南公司，太二酸菜鱼从广州起家做起了川菜。据了解，截至今年6月底，太二酸菜鱼的门店数已经从2019年的126家扩展到286家。之前，我就听说过这家店与别家不同，打出了"酸菜比鱼好吃"… -
如何构建北极星指标与增长飞轮？
今天主要和你们分享"增长"这个话题。 一、何为增长？ 什么是增长？增长，是一个更底层的运营体系，而不是一些具体的渠道或方法。增长，也没有所谓的杀手锏，不可能"一招鲜吃遍天下"。因为任何具体的做法都可能存在红利期和衰退期。 但是，一旦把适合自己的增长体系建立起来了，就能够帮助你不断找到一个个红利期或者好的增长机会。 我曾经做过产品经理，做过增长，做过市场，也做… -
支付宝五月消费节活动案例拆解
今天分享的案例来自花大哈童鞋，所拆解的【支付宝】五月消费节~ 1 优质案例拆解 案例名称：【支付宝】五月消费节 案例行业：金融支付 拆解作者：花大哈 案例目标：促活、拉新、转化 案例标签：邀请好友、转化、活客 案例路径： 1 案例亮点及可复用的点 亮点1： 使用AARRR模型进行活动流程分析 1）获取用户 1.活动站内流量抓取 包装渠道，其一是固定icon位置，其二是活动入口位于APP首页的视觉黄… -
悦来悦喜的社群运营案例拆解
一到午餐时间，写字楼里的打工人，都会面临这样一道选择题，中午饭怎么解决？吃什么？是出去吃还是叫外卖？ 像我们公司，中午午休时间比较短，吃饭都是赶着时间，有时候碰上工作量大，吃饭的时间都要控制在十分钟内，你说出去吃吧，等饭就要半个小时，叫外卖吧送餐时间也长，可真是愁人！ 后来通过同事的介绍，我被拉进了悦来悦喜的订餐群，三分钟就能取餐，十分方便！而悦来悦喜也凭借这一优点，短短几天时间，群内就聚集了40… -
第三空间：如何做场景营销？
先看一组数据，60岁及以上人口26402万人，空巢青年人突破9200万。面对日益加深的人口老龄化，和即将破亿的空巢青年群体，品牌如何应对？ 消费场景和消费空间，随时代在变迁，新用户群体在增加，品牌要创新，才能更好的满足日益增加用户的诉求。本文将从第三空间和场景营销等和你分享一些思考 01 第三空间 第三空间，是由星巴克的创始人 Howard Schultz 打造的一个概念。除了家和公司以外，第三个… -
黄小猪的用户运营与产品创新模式
"创新是企业发展的源动力。"尤其是在需求快速变化的今天，市场对于品牌的创新能力提出了更高的要求。能否沉淀出稳定可持续的产品创新能力，成为新品牌在从0-1之后能否走到下一阶段的重要分野。 当然，在私域几乎成为品牌标配以后，与用户的直接沟通让这件事的难度降低了不少，但正如亨利·福特所说的，"如果我最初问消费者想要什么，他们会告诉我需要更快的马。" 在跟用户共创的… -
营销传播策略思考心得分享
01. 数英网上的那些"刷屏"案例，到底是在哪里传播的？ 作为广告营销人的门户网站，数英上每天都有很多项目案例更新。 其中不乏有些很优秀的作品，但我在看大部分案例的时候，都会有一个疑问，那就是：这些项目案例，到底是在哪里传播，来触达消费者的？ 特别是面对很多1-5分钟这种视频案例的时候，又不像广告，又没有什么值得传播的点。 这种视频到底拍来干啥？ 完全跟当下媒介环境脱节啊！ 我… -
滴滴打车福利体系案例拆解
今天分享的案例来自侃侃Cheryl童鞋，所拆解的【滴滴打车】福利体系~ 1 优质案例拆解 案例名称：【滴滴打车】福利体系 案例行业：生活出行 拆解作者：侃侃Cheryl 案例目标：促活、拉新、转化 案例标签：用户福利体系 案例路径： 1）案例功能模块拆解 2）用户参与主路径 3）活动路径 ①滴滴首页-"点我领车费"浮标 ②滴滴首页-福利专区 4）活动主页 1 案例亮点及可复用的… -
市场营销和市场销售有什么区别？
营销和销售给人的第一感觉就是一对孪生兄弟，而且其均是负责企业产品销售活动的重要部门。然而小编不得不提醒一下各位朋友，其两者虽然字面上相近，却也存在着很多不同的地方。那么营销和销售到底有什么区别呢？ 一、目标不同 1、销售工作的目标是“产品” 一般而言，销售被视为卖货的角色，这意味着其工作形式就是售卖产品和提供相关服务，所以销售工作的目标就是“产品”。换句话说，销售被视为“卖什么”，销售的方式千篇一… -
从SEO到流量增长与用户增长
大纲如下： 1、从SEO到SEO思维 2、SEO与流量的关系 3、流量与用户的关系 4、SEO在流量增长与用户增长作用 5、学习秘诀：开眼、复制到贯通 从SEO到SEO思维 10月6号晚，刚从四川老家回来，晚上做了一场聊聊国庆一些事直播。从2021年3月开始，已经连续半年多每周三一次直播了，从未间断。 在视频号白杨seo直播间，从总结、计划聊到赚钱。突然有一个评论，大意是现在SEO都… -
碧生源的私域运营模式
随着健康理念兴起、 消费市场升级和人口老龄化等，中国营养健康市场具有极大的增长潜力，必将成为资本市场、消费市场甚至学术领域争相角逐的高增长领域，而说起健康行业我们就不得不提碧生源的出色运营。 碧生源拥有69家经销商和204家分销商，覆盖了全国31个省、自治区及直辖市的近400,000家OTC药房及商超终端，线下销售团队则可以直接服务近100,000家OTC药房及商超。 疫情期间碧生源线上销售团队在… -
从文明的代际变迁看营销的变化规律
01 工业文明→信息文明 两个小故事： 故事一 1776年，瓦特经过无数次试验后，终于制造出了第一台有实用价值的蒸汽机，这种蒸汽机又经过一系列重大改进，成为了"万能的原动机"。 这个蒸汽机开始在各种工业上广泛的应用，使人类的生产效率大幅度的提高，从而引发了第一次工业革命，人类正式告别了手工业为主的农耕文明，迈入到了工业文明时代。 故事二 1960年，美国一个名叫利克莱德（Lic… -
电商行业付费会员体系深度拆解
大家好： 我是婷婷，本周又和大家见面了。 最近在星球上发了一些关于会员的内容，没想到还挺受欢迎的。所以趁着这个机会和大家来聊下会员体系，同时会结合电商行业的会员体系进行拆解，来看会员背后的逻辑。为什么是拆解电商行业的会员呢？一是发展的时间很长，相对比其他行业更加成熟，京东最开始是从15年就开始做会员，到20年已经有2000万的会员用户了，二是最终直接面向成单和GMV，所有的行业最终核心还是面向GM… -
以人为本的To B营销体系如何搭建？
非常开心有机会能够来到To B CGO 的上海大会，做个简单的自我介绍，我叫于雷，同时也是致趣百川的首席客户营销官，今天我分享的题目是"攻防兼备"，以人为本的To B营销体系该如何搭建？ 首先，我们来看几张有意思的数据。大家看一下中国的企业级SaaS和软件行业在过去的几年，以及未来的好几年依然将保持非常高速的增长。 一方面是因为这个行业确实好，所以它天然就会有非常多的人才，比如… -
完美日记首单礼遇之限量版mini唇釉活动案例
今天分享的案例来自夕颜童鞋，所拆解的【完美日记】首单礼遇之限量版mini唇釉~ 1 优质案例拆解 案例名称：【完美日记】首单赠限量版mini唇釉 案例行业：电商 拆解作者：夕颜 案例目标：拉新获客、促活转化 案例标签：引流涨粉、留存复购 案例路径： 1 案例亮点及可复用的点 亮点1：公众号功能强大 关注后便有公众号使用攻略推送，简单易懂，能够让新手快速玩转公众号，并且在有指导的情况下能够使用户在公… -
九牧王的会员私域运营模式
九牧王线上微商城月GMV基本平均保持在1000W+水平，其中私域用户贡献占到90%,在整个商务男装市场排名靠前。 私域会员增长了10万多，其中新会员增加了30%,相应的GMV 也占到了微商城总GMV的30%,复购率则增加了 70%多。VIP顾客付费转化率可以到百分之十几，是行业普通水平的2倍。 九牧王是怎么通过私域做到的？让我们一起来探索。 以服务导购为核心的 私域运营模式 制定关键指标：微商城G…
