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三只松鼠零食的聚焦战略
作为"互联网零食第一股"，三只松鼠在创造现象级的成功之后，当下却陷入了企业发展的周期性增长难题。三只松鼠2020年营收将近百亿，而净利润率却仅为3.08%，大而不强的成长陷阱就在眼前。 瓶颈之中，三只松鼠也开始了积极的转变，开启了再聚焦战略企图重新打响品类战争，又想以多品牌打下其他山头，同时在渠道端大刀阔斧…… 阵痛伴随变化，老网红面对新挑战又能给我们带来哪些思考？ 01. 砍… -
瑞幸咖啡正在逐步翻身
看到一条关于瑞幸咖啡的消息却很提神： 瑞幸发布了声明和财报，取得了多项"里程碑式"进展，一是公司与美国集体诉讼的原告代表签署了1.875亿美元的和解意向书。 二是2020年净收入40.33亿元人民币，比2019年增长33.3%，虽然还在亏损，但亏损收窄了2成。 三是瑞幸咖啡的股价从去年6月退市到今天已经涨了超10倍！ 值得一提的是，前两天还官宣了新代言人自由式滑雪世界冠军谷爱凌… -
五菱宏光“野性”产品背后的心智战争
近日，五菱宏光牵手周迅的新闻，又让这家不走寻常路的车企再次登上热搜。打破常规的奇妙化学反应下，三金影后与五菱之间碰撞出了别样火花。 当然，五菱宏光不仅是营销方面吸引眼球，产品上的天马行空同样为人津津乐道。作为一家屡出"爆品"的车企，五菱宏光在产品方面的更新与迭代都做到了更接近快消品的程度，引爆了小型车的强势风暴。"秋名山神车"五菱宏光，又是如何跳出传统汽车定… -
如何在3秒内吸引到用户的注意力？
营销常谈论要遵循"3秒钟原则"，意思是品牌想要在极其有限的时间里去吸引用户的注意力，需要给用户提供一个继续了解下去的理由，以便实现品牌广告信息的传递。 随着消费者的注意力不断被稀释 ，品牌如何才能成功抓住用户眼球，实现营销信息的有效触达，这就需要品牌遵循「3秒钟原则」，提供让用户感兴趣的营销玩法/内容，迅速抓住用户眼球，才有机会脱颖而出。于是，华姐整理了2021年的营销案例，发… -
高客单价企业如何进行数字化营销？
课程内容 高客单价行业的精准获客通常面临三个障碍：1.专业知识的障碍；2.行业洞察和诀窍的障碍；3.长周期多阶段营销技能障碍。 针对这一问题，科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁曹虎从营销体系的布局展开分享了高客单价企业获客的全路径。 高客单价行业由于产品客单价高，顾客购买决策周期长，为此，企业必须做好营销管理。企业由进入市场到营销再到销售最后到服务，分别需要应用4P到4C到3S的营销法则。 图：… -
便利店是如何崛起的？
2021年初，新消费还是一派火热景象，投融资消息不断，资本争先恐后，生怕错过了下一个元气森林和泡泡玛特。如今还不到一年，风向似乎就变了。"新消费要凉"、"资本在撤退"、"钟薛高到底有没有人买？"，此类唱衰之声不绝于耳。 回头看，这半年，特别是年中以来，新消费确有降温之势。当打开浏览器搜索"融资"，资讯一拦里上亿元的融资… -
微信公众号文章数量与粉丝的关系
经常有粉丝问我："公众号每天应该更新多少篇文章？" 例如有的公众号每天更新8篇；有的公众号每天只更新1篇；有的公众号几天才更新1篇。 接着还会碰到这些问题： 1）发布的文章越多，涨粉越多？ 2）发布的文章越少，涨粉越少？ 3）发布的文章都是原创，才能涨粉？ 4）发布的文章不是原创，就不涨粉？ 尤其现在公众号那么多，五花八门，这里面的规则有点复杂，今天小公举来解答下这些问题。 1… -
直播带货是长期通路路径
现象 如今，企业普遍遇到一个渠道问题：即如何应对渠道形态的快速变化？ 比如近两年新起的直播电商，企业是否应该进入该渠道？该采取什么策略来进入直播电商渠道？ 每一次渠道端口的革新，都会重复上演一些商业现象，商业规律在直播电商再次重演。 早年的线下商超渠道、后来的专卖渠道、电商渠道和这两年爆发的直播电商渠道，都重复上演相同的商业现象。 企业寄希望于渠道爆发-被渠道拖住-希望跳出渠道或… -
7种微信视频号引流私域的技巧
视频号自上线以来，一直都是微信重点布局的产品。上线不到2年，如今视频号的日活已达4.5亿，成功超越快手，成为唯一能与抖音"叫板"的短视频平台。 相比与抖音、快手这两个平台，视频号最大的优势在于和微信生态的全面打通，基于微信庞大的用户规模，也意味着视频号拥有着巨大的流量入口。 通过视频号，可以快速地将公域流量转移到私域流量池，比如将用户引流到个人微信、微信群，最终实现转化变现的目… -
优质短视频是直播带货的增长保障
之前抖音流传这么一句话“抖音最大的不变就是永远在变！”，同时也流传这么句话“变是家常便饭，不变是炮灰典范”，后面一句是黑牛说的，哈哈哈（偷笑）。 做抖音就得跟着抖音爸爸调整，每一个新规和每一个新工具的上线都是一次翻天覆地的大调整。 商家和品牌入局直播带货要么是自己突击学习，要么是找DP(抖音直播代运营)陪跑，但是逃不过恶补知识种下认知快速学习，这时难免会去看一些往期的课程，但是玩法的时效性不仅不会… -
文案转化率低的实用转变方法
最近，我在招聘网上看简历的时候，发现每个文案编辑期望的工资都不一样，可以说是参差不齐，低的两三千，高的好几万。不同的公司给予的薪水也大相径庭。 同样都是文案编辑，为什么收入相差这么多呢？真的是差的文学素养吗？ 当然不是，又不是写剧本。 我觉得文案的高低，真正区别在于文案转化率。 要知道，不管是一个小公司还是一个大企业，文案是重要的输出途径。 一篇文案好不好，得看能不能通过文案把产品成功销售出去，因… -
国庆节创意借势文案鉴赏
打工人的觉悟就是： 过完了一个假期 就开始期待下一个假期 所以，刚过完中秋 圈主已经开始期待国庆了 等待国庆的第一件事 先跟大家分享一下国庆节借势文案 @中国银联： 中国很行 @江小白： 这是不是放假时的你？ @网易云音乐： 一首歌送给我们亲爱的祖国 @一加手机： 红，而强大 @珍爱网： 别人挤在路上，而我想挤进你心里 围绕"国庆"展开联想，一般提到国庆，主要是四个方面： 庆生… -
10种小红书引流技巧
如果你是一个爱美的女生，那你手机里不可能没有小红书。 小红书作为目前国内美妆重度用户主要聚集社区，用户活跃，内容生产能力较强，且大部分都是年轻女性，内容也以美妆、保健品、配饰、服装等品类为主。 截止至今小红书的注册用户量已经破2亿，日活突破1000万，接近90%的用户是女性，从年龄分布上来看，25-35岁的用户占了总用户的63%，而这一年龄段的用户正处于事业稳定或者上升的时期，消费能力相对较强。 … -
朴朴超市新客户1元购活动营销案例拆解
今天分享的案例来自学员所拆解的【朴朴超市】新客户1元购活动，点评官是拾一童鞋，enjoy~ 1 学员案例拆解 案例名称：【朴朴超市】新客户1元购活动 案例行业：生活社交 案例目标：拉新获客 案例标签：社群营销、引流涨粉、品牌宣传 案例路径： 1 案例亮点及可复用的点 亮点1： 增加新用户，提高品牌的宣传效益 利用新用户1元购29元常品吸引客户，利用大部分客户群体喜欢占便宜的心里，诱惑客户下载APP… -
企业可持续增长的1个模型，9大要素
本系列内容将从"数字化"的视角，来系统地梳理企业增长的9大要素。 分别是认知、机制、策略、团队、资源、工具、触点、内容、数据，这9大要素又分为决策层、支持层、执行层三个层次。 9大要素层级分明，相辅相成，构建出一个完成的增长体系，我将其命名为"数字化增长拼图模型"。 后面我将通过一系列的文章，逐一详述每个要素的作用和关系。 本文是先导篇，主要阐明我写这一系列… -
瓜子二手车直卖网从新零售到开放平台
《详谈：杨浩涌》记录了李翔对赶集网及瓜子二手车的创始人杨浩涌的数次采访，时间跨度从2018年到2020年。 而瓜子二手车在2018年到2020年，也经历了数次转型： 2014年，平台上线，最开始时是交易撮合平台，主要做的是信息流展示，即C2C模式； 2018年，瓜子二手车越做越重，开了多家线下直营门店，转型新零售，即B2C模式； 2020年，瓜子二手车再次转型开放平台，其他二手车商可以接入瓜子二手… -
活动促销是什么意思？
活动促销亦称为事件促销(Event Sales Promotion)是指企业借助特定的活动来传播产品和品牌形象，从而吸引消费者购买的实效促销策略。 活动促销的内容 除了抽奖促销外，活动促销还包括新闻发布会、商品展示会、娱乐与游戏、制造事件等。 一、新闻发布会，活动举办者以召开新闻发布的方式来达到促销目的。这种方式十分普遍，它是利用媒体向目标顾客发布消息，告知商品信息以吸引顾客积极去消费。 二、商品… -
活动运营是什么意思？
活动运营是什么意思？ 活动运营是指活动公司针对不同活动、不同性质的活动进行运营，包含活动策划、活动实施、以及嫁接相关产业打造产业链。 活动运营的内容 营销主导型活动运营：指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题运营。 市场营销策划、传播主导型活动运营、品牌宣传普及为目的：指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。如大型乙肝科普咨询义诊活动、诺贝尔经济学奖得主广东行、小区电影巡回展、概念时装秀暨… -
抽奖促销是什么意思？
抽奖促销是什么意思？ 抽奖促销就是利用公众消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买商品。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试不爽的促销方式。 抽奖促销的形式 抽奖促销的形式，常见的有以下几种。 1、一次抽奖形式 即消费者凭借购物发票或者其他凭证，参加抽奖，根据预先设定的方案，中奖者领取奖品。原来购物… -
网络活动是什么意思？
网络活动又称为在线活动，是指以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成营销目的的实现。 更近一步，网络活动营销是指通过精心策划的具有鲜明主题，能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的——一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。 网络活…
