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10种小红书引流技巧

如果你是一个爱美的女生,那你手机里不可能没有小红书。

小红书作为目前国内美妆重度用户主要聚集社区,用户活跃,内容生产能力较强,且大部分都是年轻女性,内容也以美妆、保健品、配饰、服装等品类为主。

截止至今小红书的注册用户量已经破2亿日活突破1000万,接近90%的用户是女性,从年龄分布上来看,25-35岁的用户占了总用户的63%,而这一年龄段的用户正处于事业稳定或者上升的时期,消费能力相对较强。

在众多的公域平台中,小红书是许多消费品牌重点争夺的"战场"之一,尤其是美妆、母婴这种极度贴合小红书用户群体属性的行业(70%一二线城市、80%女性用户)。

那么我们辛辛苦苦经营的小红书用户,该如何安全的引流到自家流量池呢?

下面我总结了10种引流技巧、8种标题架构,和大家分享一下。

01

10种引流技巧

① 小红书号

小红书号是可以修改的,不过每个人只能修改一次,因此要谨而慎之。为了引流,我们通常会将小红书号改成自己的微信号或者QQ号。


② 账号昵称

把你的小红书名字修改,和其他平台的名字一样,在简介处可以写上"全网同名"等相关字眼。不过,最近小红书也对这四个字进行了屏蔽。幸运的是,并不是全部,还是有机会引流的。

③ 个人简介

很多人都会在个人简介里面放微博,公众号,抖音,邮箱等等。但是真正能放的只有邮箱,通过放邮箱,用户可以从邮箱联系到你。你可以设置邮箱自动回复,内容就是你的微信号或者其他联系方式

不过,最近很多人都发现了,自己的邮箱都被隐藏了,被"更多"两个字代替了。用户想要查看,只能点开更多,无疑增加了简介引流的难度。


④ 关注列表

在个人主页最顶部,有着3大数据按钮——关注,粉丝和点赞。这3个内容,只有第一个"关注列表",我们是可以利用的。

你想关注谁,只有你能决定。因此,如果想要引流,那就不要乱用关注列表,而是要合理利用给自己引流。那么如何给自己引流呢?

可以先注册一个小号,里面放上你的微信或者邮箱联系方式等,然后用大号关注小号。这就完成了引流第一步!

接着,在简介中写引导话语,比如关注列表有惊喜或者上方有好物,用个箭头指引等诸如此类的话语。自然就有人通过这些内容加了过来。


⑤ 小号评论

准备一个小号,然后在大号下面评论,引导加微购买,然后将此条评论置顶为热门评论即可。

这里需要注意,不要每个评论都回复,否则因为多次重复问题被当成垃圾信息处理,只回复热门的评论就能起到引导用户引流的目的。

此外小号上还可以发布一些带联系方式的笔记,用大号收藏进行收藏,这样别人在看大号的信息时就能看到联系方式。


⑥ 置顶笔记引导

因为用户私信太多会容易出现限制账号的情况,所以可以专门发布一篇笔记,并将笔记置顶,从而可以更好地引流私域。

但这条笔记很快就会收到系统通知,因为有联系方式,所以不被推荐之类的,但是用户访问你的主页,首先就看到的是这条置顶笔记,将精准的目标用户引导加微信就好了。

这条置顶的笔记,可以写加了你的微信能获得什么价值,也可以写得比较走心,让粉丝知道你能带给他们的价值是什么,让他们有动力去添加你的私域


⑦ 【打卡】功能

这个借助的是小红书的"打卡"功能,在你的个人主页上"光明正大"地展示你的广告位。


具体操作步骤:

(1)首页左上角小黄圈进入

(2)进入「打卡」功能

(3)选择自定义打卡

(4)发布你要引导的信息和图片

(5)每个作品发布最好要有时间间隔,不要一口气发布


⑧ 图片水印

这种适合好物分享类的引流。在做一篇种草或者好物分享类笔记后,图片带上淘宝或者天猫等电商店铺的名字水印。


⑨ 直播

小红书的直播功能已经上线1年多,对比快手、抖音、淘宝直播,小红书更适合打造品牌,通常需要先完成内容的铺垫,完成种草,而不是像其他平台直接就卖货。

品牌同样可以选择自播或是寻找达人合作,最好也是先种草再直播,沉淀了一部分高质量内容之后,直播的转化率和ROI会有显著提升。


在引流方式上,可以让主播通过口播的方式去引导添加私域,或是在私信中进行引导,最好利用一些福利诱饵,提升用户的积极度,而小红书上粉丝本身就较为精准,所以不太需要考虑粉丝精不精准的问题。

每次开播前,最好在私域社群里做好直播预告,最大化提升直播间人气,形成双向引流

⑩ 企业号

企业号是目前官方一直在强推的商家和用户建立链接的产品。企业号中私信提到联系方式和站外信息,都均不做限制,可以合法进行引流。


首先最重要的功能就是支持绑定地址和电话,这个可以有效添加微信进行引流转化,如果有门店的就可以直接引导顾客到店。

然后还有私信自动回复和群发功能,一方面能设置关键词回复,引流顾客添加微信,另一方面如果是关注账号的粉丝,能通过私信功能群发图文、优惠活动信息、优惠券等信息促进用户转化,更好的进行互动引流。

02

8种标题架构

① 与好友对话的方式:说词+语术+惊叹词

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真晒不黑!用这款防晒霜帮你省去200瓶

都说了!油皮敏感肌用这款xx!

② 具体问题+破解方法

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③ 衬托或类比:用A类和B类对比,或者用A衬托B

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④ 标签法:内容体现出和特定人群的某种关系

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⑤ 网络热词法:善用近期热词

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朋友圈超火背景图!不会就你还没用上吧!

⑥ 形容夸张法:用超浮夸语气,快速吸引注意力

好吃到流泪的宝藏店铺!不会你还没来过吧!

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⑦ 拉长句子式:更加明显强调

神仙眼影盘!太太太太太太美了吧!

无语!这个0脂鸡胸肉疯疯疯疯了!好好吃

⑧ 拟物法:把人当物品。把A类当B类

初恋般的口感!来尝尝奈雪的新品OMG!

比你男朋友怀抱还温暖的!烤火箱!

⑨ 借大咖明星背书

李佳琦推爆ysl口红!空管警告!

薇娅直播间连上3次!纪梵希粉底!亲测

注意事项:

标题注意字数把控,20~15最佳

标题增加一些表情符号

适当的加上数字增加敏感度

标题一定要贴切文章内容

03

写在最后

小红书与淘宝等平台不同,它树立的是一个以原创内容为主的共享社区,用户展现自我是社区的实质。内容生产者,即达人买家会从购物者视角经过图文或是视频共享一个护肤笔记、一款生活神器,充分满意了另外一方对购物信息获取的需求。

在小红书的创作笔记中,千万不要自嗨,一定不要忘记要有实际价值的内容,不管是你的图文还是视频都是一种"给别人带来价值"的体现形式,只有你的内容真正有价值,用户对你才有信任感和交付感,只有激发了用户的购买欲,他们才会被种草,才会对你持续关注。

作者:亚琪

来源:门店私域流量

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