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社群的本质≠私域流量
作为刚从台湾到北京的北漂工作者，过去的工作内容除了「做内容」，就是搭建「社群」，来到北京后，也幸运地继续深入社群这领域，学习/探索/体验各种人与人的本质，协助品牌和人们的社群建构，期许自己能持续打磨出，属于这个时代的「社群方法论」。 然而，目前在北京已经三个月了，发现这边绝大部分的互联网品牌，虽然打著「建构社群」的旗帜，但思维上依然停留在发展 Social Media（社群媒体，或称新媒体）的阶段… -
APP渠道推广首发应用市场怎么做
应用市场市场首发作为一个免费的app推广渠道，是很多app运营的app渠道推广方案中常有的app推广方式。但很多新手运营刚涉入app首发江湖不久后，总是会抱怨：应用首发水太深。面对类似情况，app运营新手要如何应对app首发渠道推广呢? APP渠道推广首发应用市场有哪些? 什么是首发?首发就是首次发布。应用市场首发，即一款新app在某个应用市场首次发布。在国内，app首发的渠道主要有有百度手机助手… -
用户增长总是做不好的原因
用户增长3要素：认知、战略、组织能力 个人认为做好用户增长，从企业管理者的角度出发一定要把握好核心3要素：认知、战略、组织能力，以实现看到、想到和做到。 近期，我将围绕这几点写一个系列文章，今天先从认知开始。 从2014年到2018年，用户增长的概念从硅谷传入中国，并在国内生根发芽，呈星火燎原之势。这两年，接触了很多公司、机构和人。突然发现一时间大家纷纷都在谈论用户增长，似乎不谈用户增长都不好意思… -
自媒体运营的粉丝增长怎么做
平台选择的重要性 所有的商业行为，若不是以变现为目标，都是耍流氓。 所以，以“钱”为目标的运营行为，笔者当时在面对十多个媒体平台时，望而却步了， 在经过一段时间仔细研究之后，通过下面6个维度，筛选了一些可“增量”的平台： 内容素材是否有限制； 审核的严格程度； 平台的补贴情况； 用户量的大小； 操作的便捷性； 平台的规则逻辑等。 基于这6个维度的考量，最终选取了这么几个平台，分别是： YouTub… -
SEM和信息流广告投放常见问题
本篇内容针对大家日常推广中所遇到的一些（SEM/信息流）问题进行了整理，请我们的4位广告投放行家来做了详细的解答。干货满满不容错过哦~ PART 01——信息流问答 艾奇静静 | 信息流广告实战专家 Q1：静静老师，能否跟我们聊聊信息流优化过程中容易被忽略的点都有哪些？ 答：1）其实信息流广告和传统媒体广告很相似的，对文案创意的依赖性很大，不同之处在于媒介以及广告效果的跟踪上。因此，很多传统媒体人… -
喜茶用户增长策略分析
增长效果 门店规模：2018年底，喜茶门店总数为163家；2019年11月19日根据喜茶官网数据，包括GO店在内，喜茶门店达到401家。 单店出杯量：2000杯/天；平均单店月收入：100万元以上（根据喜茶创始人聂云宸媒体被访数据）。 喜茶GO小程序：2018年6月底上线，2019年5月底拥有超过1000万用户（根据喜茶CTO陈霈霖公布数据）。 增长来源 新消费群体 根据美团点评线上数据，在4.2… -
瑞幸咖啡的本质是一个SaaS平台
1900停止了下船的脚步，他望着正前方的纽约，高楼林立连绵，道路望不到尽头。沉思了片刻，他决定继续留在船上，因为他知道在船上自己能用有限的琴键创造出无限的音乐，他是个“海上钢琴师”。 很多时候，人们在无限的选择中会什么都要尝试一下，然而却在选择中逐渐筋疲力尽，迷失了自己。而真正能够成功的人，他们都很简单，知道自己要什么，知道自己的能力边界在哪里。 企业也是这样，每一个企业都有自己的商业本质和边界。… -
2020年淘宝客8大趋势预判
淘客对整个电商行业的贡献巨大，无论是淘宝，还是社交电商。 1、对淘宝： 据阿里最新数据，淘客从业者已经超过了1000多万，而专业选手至少有200多万人。 从站长到现在的抖音淘客，淘客们不仅仅帮助淘宝完成了早期的营销推广，同时在攻占三四五线市场（即下沉市场），教育用户方面做出了巨大的贡献。 另外，淘客在为淘宝带来巨大销量的同时，也帮助淘宝完成了许多商家资源的开发。 2、对电商行业： 行业中，许多创业… -
拼多多的商业模式正改变电商的格局
中国互联网我最关注两个人：黄铮、王兴。 俩人都低调务实得可怕，俩人都聪明透顶得犀利，俩人都不易为外界所左右，俩人都顶级名校工科毕业。 拼多多自发布第三季度财报后，最近一次出现在大众视线，还是拼多多在纳斯达克上市敲钟时。 2019年11月20日，拼多多在美东时间周三盘前发布今年第三季度财报。财报显示，虽然拼多多的营收和买家活跃数再创新高，但拼多多第三季度归属股东净亏损达23.35亿元人民币，同比扩大… -
网络公关传播经典案例
网络的出现，为公关传播开辟出了一个新的“战场”，在这一战场上，品牌间的较量只会更加激烈与残酷。 网络的覆盖度与迅捷性给大众带来了不少的便利与自由，在公关方面也提供了更多的渠道，突破了时间与地域的限制，使得各种公关活动的效率得到大幅度提高，而新的网络公关手段也层出不穷，为这一领域带来了更多的可能。 但任何事物都有两面性，网络世界的虚拟与自由也滋生了诋毁、抹黑、造谣等土壤，为网络水军、网络暴力的产生提… -
最好的顾客是回头客，最好的用户是活跃用户
在《互联网消费时代，企业的唯一使命是变消费者为用户》一文中，我指出了传统企业转型的路径：将自己的消费者变为用户。因为消费者与企业的关系是一次性买卖关系，而用户与企业的关系是长期连接和运营关系。 就像我举可口可乐与淘宝的例子： 1980年，大部分可口可乐的消费者在购买一瓶可乐之后，就不会再跟品牌有直接的关系，他们与品牌下一次发生关系的时间是他们再次购买可乐之时。 今天的淘宝用户在平台上购买一次产品后… -
江小白IP化品牌的秘密
江小白是一个IP化品牌，依靠从产品、渠道、到文化塑造等一体化的IP建设，在短短8年内，销售额超过20亿元，同时在向国际化进军。 江小白背后的IP化到底是什么？ 我专程前往重庆，与江小白创始人陶石泉进行了深度访谈。 访谈分为10个小章节： 1．【产品品格与用户需求】 2．【用户洞察与场景解决】 3．【产品提升与场景升级】 4．【市场攻略与IP孵化】 5．【未来的产品创新】 6．【用户价值与心灵对话】… -
网易严选3周年庆线上销售场景打造
网易严选区别与平台类电商，作为新零售品牌严选的销售场景更加丰富。以货品为业务核心的严选，在线上除了官方站点，APP，小程序等官方自建线上场景，还有：严选京东店、严选考拉店、严选当当店等线上货品销售渠道。 为了整合全渠道的销售场景，我们在全年以“411周年庆”“618”“双11”“双12”四个节点作为品牌声量的爆发点，打开市场。 那么，411三周年庆作为2019年的第一个营销节点，承载着2019“圈… -
创业到规模商业的四阶段
大家好，我叫陈勇，大家叫我转化率特种兵。 目前，我服务过 26 个行业 TOP 公司，最大的一个项目的营销方案超 400 页，花费广告费 9 亿/年。 以下是我本次分享的提纲： 一、创业到规模商业的四阶段 二、交易型业务的全流程拆解 三、广告投放最优解 四、让客户下单的陈勇转化六要素及示例 五、月销量增长 13 倍的案例深度解析 一、创业到规模商业的四阶段 整个商业最核心的部分是怎么赚钱，无论是人… -
信息流视频广告及其投放策略
信息流广告的价值越发受到广告主、媒体们的重视。而随着多种类型的媒体结合自身交互特点嵌入这种广告形式，信息流广告的外延也不断丰富——图文之后，信息流视频广告异军突起，并一跃成为品牌营销的新宠... 到底，信息流视频广告有哪些突出优势和价值？又如何能让信息流视频广告的投放更加高效？接下来，美数君就为大家分析一下~ 什么是信息流广告？ 指夹杂在用户浏览、阅读内容中的视频形式的信息流广告。其特点是：形式和… -
短时间内快速涨粉秘诀
双十一购物狂欢节已经过完了，下半年度该蹭的活动热点也蹭的差不多了，当全民在沉浸在剁手吃土等快递的回血氛围中时，对于运营来说，一刻也不能停歇，因为涨粉KPI从来都没有停过。 不知道从什么时候开始，运营也成了一个【靠天吃饭】的工作，每天巴巴地等着假期、热点从天而降，也确实唯有如此，才能实现事半功倍的涨粉效果。 可是一年365天，能引起全民狂欢的热点寥寥无几，可遇不可求。我们唯一能把握的，就是每一个再日… -
瑞幸咖啡用拿铁拍的新广告
又到一年年底，开年会了吗？ 在年终总结会上，老板又给你灌鸡汤了吗？ 鸡汤虽好，但不可贪杯。这不昨天瑞幸咖啡就上线了「 刘昊然 × 多喝拿铁季 」的系列广告，居然叫你少喝鸡汤，多喝拿铁！ 原来这是瑞幸咖啡为自家“多喝拿铁季”打call的广告，瑞幸的“多喝拿铁季”主打5.5折。喝咖啡、喝鸡汤两个毫无关联的话题，看下瑞幸如何教你“反鸡汤的？ 「 刘昊然 × 多喝拿铁季 」广告：没有什么是喝拿铁解决不了的… -
用习惯来增加用户粘性的方法
习惯是一件很可怕的事，如何利用习惯来增加用户粘性 ？ 今天讨论的话题是“现状偏见”。通俗讲就是人的习惯。当人们习惯一件事情了，让他改变，即便有利，也不会去改变。所以，通过构建现状偏见，可以用来提升用户粘性。 先来看下为何人们会存在现状偏见。 现状偏见不是某类人才具备的，是所有人都会有。当人们习惯了某件事，内心就会构建一个所谓的舒适区，在这个舒适区内，人才会觉得安全。如果离开这个舒适区，人的内心会产…
