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让用户行为按预期设想发展的模型
月初，城中同时新开了2家店铺，分别是： 城东开了一家烧烤店，开业5折特惠，人山人海； 城南开了一家五金店，开业5折特惠，无人问津。 同一时间开业，同样的优惠额，烧烤店人流爆炸，五金店门庭冷落。 这种现象在企业营销推广中很常见，有的活动一经推出瞬间爆炸，有的活动即使你熬夜精心策划，用户就是不按你的计划来。 如何才能让用户的行为按照你的预期设想发展呢？用户行为的背后有没有必然逻辑？ 这里我们也可以反向… -
内容运营需要做好这三点
初次接触到运营这种职业的存在，应该是在脉脉的讨论小组中看到的。 看人家的讨论，觉得他们的论点都很有意思。 你要了解人的行为和动机； 你要了解行为设计学； 你要研究大众的心理； 你要引导用户的情绪爆发； ... ... 然后我就踏入了运营这个大坑。一开始一头雾水，一直以为运营是个 很酷 的工作，每天就是研究研究用户心理啦，搞搞互联网啦~ 还没搞明白到底应该做什么，便尝试投简历找运营工作了。 于是有了… -
反脆弱原理思考运营产品
一 应该是好几个月之前了吧，那时候看过《反脆弱》这本书，作者还写过《黑天鹅》，我还没看。 我记得我老早之前的日记里也提到过这本书。 讲的一个核心的理念就是，人们要学会在突发事件发生后不受到伤害并且反而能够从这次事件中得到收获/成长。 简单点就是，越挫越勇。 我们就拿打架这件事情来说。 比如，有几个小混混把你堵了，然后打了你一顿，你受伤了，你被侮辱了，你很委屈，感觉很羞愧。 这时候如果你选择隐忍，你… -
用户裂变增长的逻辑是什么
古语有云：三个臭裨将，顶个诸葛亮。 裨将在古代是指“副将”，即指三个副将的智慧合起来能顶一个诸葛亮。这不难理解，毕竟即使是诸葛亮也会听取别人的意见。 可后人曲解为“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，这很有意思，所谓裂变，一传十，十传百莫过于此。 那你们是否去深思过这个问题，为何能裂变如此之快，甚至让现在的人曲解其本意？ 曲解后的意思可以彰显自身能力，诸葛亮如此厉害的一个人物，原来三个臭皮匠就能顶的上他，那… -
分销代理模式的培训重要性
仅以个人的经验来说，除了现金流。分销代理模式的社交电商，还要有这三板斧：供应链、团队长和培训。 但是大部分企业会把眼光放在优化供应链和找团长身上，却很容易忽略了培训。 这就像，你招来了一群新兵，没告诉他们怎么打战，就让上战场。这不是找死吗？ 我是一直很重视且提倡，作为分销代理模式的电商平台。一定要做培训，而且要花大心思做培训。 而此次的分享，也是结合我个人实际的观察和操盘，希望对各位有所启发。 一… -
社群运营的八个关键词
随着私域流量在今年的大火，“社群运营”这个词的热度也随之水涨船高。对于品牌来说，社群是一个极佳的开发和维系优质流量的平台，而运营在其中所起的作用至关重要，只有良好的运营，才能在如今的流量贫瘠时代去挖掘更多有价值的存量，那么，社群运营在实战中有哪些操作要点呢？我们总结了八个关键词。 一、规划 凡事预则立,不预则废。做社群之前，一定要有清晰的规划，针对的是哪一类客户，客户属性如何，客户感兴趣的话题是什… -
SEM竞价新手该怎么入门做
竞价推广是一种关键词广告推广，是目前互联网行业比较精准的广告投放方法，竞价推广可以灵活控制推广力和资金投入，以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益，是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。 对于一个熟手竞价来说，竞价投放之前，应该对总体的投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，知道每一步应该做哪些事情。 简单的来说，竞价推广方案就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。 … -
SEM新账户快速提升效果的SOP流程
在乙方工作的小伙伴会经常接到新客户需要上线推广，但是常出现的问题就是必然带来效果提升的优化路径不明确，常常操作过程非常随机，一两个月拿不出结果，最终导致客户的不信任与解约。 当然在甲方的小伙伴，也会面临新接一个陌生行业账户，不知道如何入手的问题。所以，这个SOP流程就是针对这种情况设计的。 一、推广前准备（上线前1周） 1.了解行业通过调查问卷、百度指数、知乎、百度关键词规划师、竞品网站等渠道，收… -
刷墙广告的接地气文案鉴赏
每次回家，乘坐北京至西安的高铁，走到河南地区，总是会发现高铁两旁的农村墙体上，会出现一系列广告，其中有一条叶茂中的广告让我有点突然。 文案写的是：品牌营销找叶茂中。我心想：叶茂中这么厉害，坐飞机有他，吃锅盔有他，连回家的列车也能遇见他。后来一查，发现那家刷墙广告叫地平线传媒，叶茂中也是股东。 后来我想了想，这里面其实有一个现象：当线上渠道过剩的时候，选择太多造成很多投放浪费现象，而线下渠道的排他性… -
薅羊毛预防技术完全解读
薅羊毛这三个字大家都非常熟悉了，典故出自 1999 央视春晚小品《昨天・今天・明天》中的“薅社会主义羊毛”，而现在的薅羊毛主要发生在互联网上，尤其集中在电商平台、P2P网贷平台等。 无利不起早，正式因为这些平台有明显的利益可图，所以即使需要耗费很大的精力，也有很多人乐此不疲。大家可以搜到，网上有各种薅羊毛信息发布网站，还有许多有组织的薅羊毛群体，这背后是非常大的产业。 正因为羊毛党之多，斗争困难，… -
怎样能让消费者快速下单
今天的分享嘉宾——营销界人称“转化率特种兵”的陈勇老师。 下面，就来听听陈勇老师的精彩分享吧…… Q1、您的新书的名字叫做《超级转化率：如何让客户快速下单》，那么「超级转化率」与「普通转化率」有什么区别呢？ 答：一般人理解的转化率是转化率=指定操作数量/UV，这个指定操作可能是表单，也可能是到场、下载/激活等等。而我说的超级转化率=转化率1×转化率2×转化率3…… 差距就在这，很多朋友咨询我营销方… -
微信公众号上线相关阅读功能
刚刚，微信上线“相关阅读”功能，有运营者戏称，这是可以互相导流了？ 一、微信上线“相关阅读“功能 刚刚，有用户向果酱妹爆料称，公众号文章留言区经折叠后，底部新增名为“相关阅读”的贴片模块，显示文章名称、封面、阅读量以及来源公众号。底部有“更多文章”选项，点击将进入一个“相关阅读”页面，内容多为与原阅读文章相关的文章。 在该页面信息流中，相关文章以标题、封面、摘要、公众号名称以及阅读量组成的名片形式… -
故事型推广软文的写作技巧
软文营销中，用故事引发广泛的共鸣，打动消费者，或者赢得他们的认同和好感，可以让其中植入的广告信息也同样获得更加积极的关注。故事型软文是一种突出故事情节内容的形式，和其他类型的软文相比具有更强的可读性、趣味性和发散性，更能够引发读者的阅读兴趣，满足其对于文章内容的价值需求。如果把故事写好，广告推广的效果会更加出色。 写作这类软文，有一些可供参考的技巧。 首先，明确故事目标，了解推广的受众 写软文，讲… -
“群勾搭小程序”实现从0到1的3大增长方案
本文内容来自于我7月份在腾讯大厦参加PMtalk“2019深圳产品运营大会”的分享，之前由于一直很忙，没时间整理，此次趁着假期，就把内容整理出来。 只是，让我吃惊的是，45分钟的分享逐字稿，竟然有1.3万字那么多，足足整理了2天多才搞出来。分享内容会涉及到很多做裂变活动的增长小技巧，而且虽然增长方案是来源于小程序的，但是其方法思路也同样适用于其他行业，所以，尽管内容很长，但若看完的话，相信一定会有… -
下沉市场的35个真相
时有趣查阅了相关资料，挖掘了关于下沉市场的35个真相： 关于人群特征 1、下沉用户三个明显的特征：熟人社会、价格敏感、闲暇时间多。 2、大多数（75.67%）下沉用户的月均收入在5000元以下，但一半以上（58.23%）下沉用户都有车，41%有房无贷。 3、下沉用户比都市用户更爱刷短视频，但却没都市用户那么爱用短视频工具。 4、超过6成的25以上小镇青年参加过陌生人相亲，超4成的小镇青年首选和老家… -
网易有道精品课教你从0打造训练营
今年，私域流量池带火了很多课程的玩法，训练营就是典型商业模式之一。在此之前，已经有许多知名教育机构用训练营，探索并验证出了一条成熟的正价课转化模式，如英语流利说、长投学堂、Python小课（风变编程)几乎每天都在不间断的开设新的引流训练营。 关于风变编程的案例拆解，以及「私域流量」核心套路玩法可以参考之前发布的「私域流量是教培机构的增长红利？」一文。 最近，我们看到把教育做为第二战略的网易爸爸旗下… -
医美行业的洗牌、重生，和“轻”
核心要点： 从“整”到“美”，中国人对医美的消费认知经历了变迁，医美行业也经历了变迁。 医美行业经历高速发展后乱象丛生，在2018年进入调整洗牌期，轻医美成突破点。 依托用户流量和供需匹配效率优势，互联网平台正推动轻医美产业的良性发展。 这届消费者与以往有些不同，起码从医美行业看是这样。 过去，人们讲究“身体发肤，受之父母，不敢毁伤”，讲究“女为悦己者容”，社会公众的有色眼光，让普通人抑或明星，都… -
ToB 用户增长思维需变化
前言：商机商机商机，是悬在所有市场人头上挥之不去的阴影。似乎线索永远都是不够的，以至于我时常会疑惑：市场上真的有那么多用户吗？当流量成本不断走高的今天，我们不光需要增加“量”，更要对不同渠道的线索进行精细化培育，才能保障转化率，完成商机转出、业绩增长的目标。改变增长思维，就是从刀耕火种走向精耕细作。 01 质和量——商机的增长瓶颈 ToB 公司销售业绩增速放缓的时候，销售老大对市场老大说的最多的两…
