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唯库社群创业体验营活动营销案例拆解
今天分享的案例来自学员所拆解的【唯库】5天社群创业体验营，点评官是混吃等睡的喵童鞋，enjoy~ 1 学员案例拆解 案例名称：【唯库】5天社群创业体验营 案例行业：知识付费 案例目标：转化变现 案例标签：社群营销 案例路径： 本次拆解主要是想复盘迭代一下新的社群课开发投放自己带班1个月以来的一些问题和思考。企业微信低转高、课程转化率（抖音渠道、内部渠道） 1 案例亮点及可复用的点 亮点1：获客（A… -
高客单价企业如何进行数字化营销？
课程内容 高客单价行业的精准获客通常面临三个障碍：1.专业知识的障碍；2.行业洞察和诀窍的障碍；3.长周期多阶段营销技能障碍。 针对这一问题，科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁曹虎从营销体系的布局展开分享了高客单价企业获客的全路径。 高客单价行业由于产品客单价高，顾客购买决策周期长，为此，企业必须做好营销管理。企业由进入市场到营销再到销售最后到服务，分别需要应用4P到4C到3S的营销法则。 图：… -
酱酒营销私域转化的标准化SOP流程
事情是这样的，在一个微风凉凉、秋意浓浓的清晨，我冲上了一杯清茶，躺在沙发上刷手机，突然看到一篇公众号文章《几十元和几千元白酒的区别，说出来你都不信！》。 其实我是知道的，这无疑是一则白酒软文，迟疑了5秒钟，我还是决定打开，只不过，这次我是以治学的心态来阅读这篇文章，好好学习一下，近几年来风靡大江南北的酱酒，是如何做营销的。 我添加了文中的客服微信号，并与他开始一天的对话，今天我把其中的转化流程，归… -
朴朴超市新客户1元购活动营销案例拆解
今天分享的案例来自学员所拆解的【朴朴超市】新客户1元购活动，点评官是拾一童鞋，enjoy~ 1 学员案例拆解 案例名称：【朴朴超市】新客户1元购活动 案例行业：生活社交 案例目标：拉新获客 案例标签：社群营销、引流涨粉、品牌宣传 案例路径： 1 案例亮点及可复用的点 亮点1： 增加新用户，提高品牌的宣传效益 利用新用户1元购29元常品吸引客户，利用大部分客户群体喜欢占便宜的心里，诱惑客户下载APP… -
SNS营销是什么意思？
SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS的另一种常用解释：全称Social Network Site，即"社交网站"或"社交网"。SNS营销指的是利用这些社交网络进行建立产品和品牌的群组、举行活动、利用SNS分享的特点进行病毒营销之类的营销活动。 SNS营销的优… -
自嗨锅火遍全国的营销传播逻辑
哪里有年轻人，哪里就有自嗨锅。 在年轻人常驻的社交类媒体平台中，自嗨锅也进行了强力且高频的品牌传播。 当你打开小红书、抖音、B站等等App时，"10款热门自嗨锅测评"、"自嗨锅口味推荐"........等等短视频便会扑面而来，仅B站关于自嗨锅的视频就有超过200万条，在小红书中搜索"自嗨锅"相关内容更高达7000余条。 锚定年轻消费群体的… -
醉鹅娘的网红KOL+电商成功品牌营销传播模式
这是一个十分神奇的时代，一个人可以凭借个人魅力打造IP，然后成立品牌，短短几年年销破亿，甚至超过上市公司。 比如，大家所熟知的李子柒，罗永浩。 今天要聊的主角，是红酒界的黑马——醉鹅娘。醉鹅娘是王胜寒的网名，也是其创立的新消费品牌，主要为用户提供葡萄酒每月订购、食材器具精选等。 2018到2020年双11，醉鹅娘一直是天猫葡萄酒品类第一名，2020年靠IP内容变现3.5亿，今年 618依旧保持第一… -
二次元营销成为品牌年轻化的利器
随着市场消费重心的转移，如今的90后、95后逐渐成为内容消费市场的主力人群，他们中有很大一部分是二次元狂热爱好者，这也使得二次元文化逐渐开始进入主流市场。 据iiMedia Research（艾媒咨询）发布的《2019-2020中国二次元视频行业专题研究报告》显示：2019年中国二次元用户规模约为3.32亿人，预计2021年将突破4亿人。 伴随着用户市场的扩大以及国内市场对于二次元文化接受程度的逐… -
面对00后的营销怎么做？
00后有自己的主见，他们早就自发选择"躺平"了。 从今年开始，躺平学开始流行。按照文字的本意理解，躺平跟"佛系"类似，指的是无论做什么事或者面对什么状况，都是都是一副无欲无求，波澜不惊的样子。 深究躺平背后的深层动机，是年轻人对待物价高涨、房价虚高、阶层固化、晋升无望、道德退化、精神空虚、消极厌世的现实面前，表现出的一种极不正常的回避态度。 躺平是一个很有趣… -
星巴克小程序周年庆送券活动营销成功案例
今天分享的案例来自秋天的黑猫童鞋，所拆解的【星巴克】小程序周年庆送券活动~ 1 优质案例拆解 案例名称：【星巴克】小程序周年庆送券活动 案例行业：实体零售 拆解作者：秋天的黑猫 案例目标：拉新获客、裂变、转化 案例标签：邀请助力、品牌宣传 案例路径： 难得看到星巴克搞裂变送券的活动，这个瑞幸经常搞，来看看星巴克玩的有什么不一样。 星巴克这次活动用的噱头是小程序周年庆福利，因此在小程序很醒目的位置做… -
圈层营销深分的枢纽（找到中间层，建立联结体）
当下圈层运营最大的难度就是圈越来越碎片化，层级越来越多元化，形成了相对复杂的结构。层是时间价值最高的人群，圈是联结更紧密的群体。社交环境变化加剧，时空演绎成了主题，拥有资源和资历不再有太多的优势，如何找到时间价值最高和联结效率高效的人群，并建立一种具有结构性的互动机制，我称为"联结体"。 所谓联结体就是建立一套超于圈与层之上的机制，通过圈层的不断打破进行重新组合，使圈层处于一种… -
增长小课免费领书社群裂变活动营销成功案例
今天分享的案例来自混吃等睡的喵童鞋，所拆解的【增长小课】免费领书社群裂变活动~ 1 优质案例拆解 案例名称：【增长小课】免费领书社群裂变活动 案例行业：知识付费 拆解作者：混吃等睡的喵 案例目标：拉新获客，留存，注重传播 案例标签：社群营销、品牌宣传 案例路径： 1 案例亮点及可复用的点 一、AIDASS模型分析 1、集中注意力 1）扫码关注公众号后的自动回复简洁、明确告知用户需要如何操作才能获得… -
品牌形象升级的方法（品牌形象营销策划思路）
我们将品牌升级分为三部曲。 一部曲：差异化营销，曲线救国，弯道超车 差异化营销，为品牌打开市场。品牌升级差异化营销，说到底就是产品定位，品牌调性定位。同样的产品，不同的定位方式，品牌传播的难易程度也千差万别。产品差异化的确认可以为品牌确定清晰的传播方向。 电商市场在2019年已经趋于完善了，从亚马逊败走中国的结论可以看出，电商市场对于当下所有的电商平台而言，并不友好。但淘宝、阿里巴巴、京东、苏宁、… -
淘小铺关闭的营销运营模式弊端
淘小铺关闭了。 虽然我认为淘宝联盟算是淘宝最成功的社交电商之一，但似乎淘宝自己并不认可，毕竟还没有一款独立的app在社交电商中站稳脚跟。 重新加持聚划算、淘抢购，以及开发淘宝特价版，算是淘宝在大众市场（下沉市场）和拼多多的较量。 但淘宝主要还是采用直卖的模式，拼团、砍价、抽奖、红包裂变，分销反而一个都没学会。 除了和拼多多的碰撞，淘宝也不忘了市场中，火热的社交电商分销模式。 01 含着金钥匙出生的… -
香飘飘的私域流量和全域营销玩法打造爆品
对于多数品牌而言，年轻化是一个永恒的命题，尤其是在如今的互联网时代。如菲利普科特勒在《营销革命4.0》中所说，如今的营销是以"价值观为驱动，以互动、大数据、社群为基础"的营销理念。 基于移动互联网所带来的"连接红利"，品牌要将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为"主体"的价值观，让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。 最… -
上汽大众的微博网红IP联动营销策略
以往的新车发布会是什么样的？ 闪耀的新车、充满科技感的展台、光鲜亮丽的车模……无论你看到的是什么，不可置疑的是，无论线上还是线下，新车发布会的地点一定是在地球。但今年6月，上汽大众ID.6 X 竟然将发布会的地点设置在了太空...... 随着营销市场的逐渐"内卷"化，越来越多的汽车品牌不再满足于曾经传统的营销方式。他们都迫不及待地用更有趣、更有创意的营销内容吸引年轻消费者的注意… -
生态战略的营销逻辑（支付宝上新剧本杀）
从事行业，我们经常会听到一个名词：品牌生态化。 看似距离我们遥远，但实际上，品牌生态化早已融入我们日常，成为了所有消费领域的关键枢纽。 但随之而来的问题，角色站位的变化，品牌生态战略究竟是否还能够适用于传统营销策略？ 我的答案是否定的。 首先，品牌生态战略与传统产品策略广角不同，往往需要面对的是多行业、多领域、多圈层。与消费市场并非纵向关系，而是纵横交错的。 其次，传统品牌策略更为注重社会关系构建… -
作业帮61嗨玩季活动营销成功案例
今天分享的案例来自call of duty童鞋，所拆解的【作业帮】61嗨玩季活动~ 1 优质案例拆解 案例名称：【作业帮】61嗨玩季活动 案例行业：线上教育 拆解作者：call of duty 案例目标：拉新获客、转化变现 案例标签：直播、低转高 案例背景： 作业帮，是面向全国中小学生的移动学习平台，由百度孵化。平台包括工具类、直播课、低幼、成人、智能硬件等。 一、流量来源 1、广告投放 投放平台… -
从节日快乐看借势营销玩法技巧
9月10日教师节，翻开朋友圈，又被满屏的"老师，您辛苦了，祝您节日快乐"刷屏。 更有甚者，不惜言辞来句"一日为师，终身为父"。 面对尴尬和苍白的借势，我想替老师们说几句话，"我很快乐，不需要你苍白莫名的祝福"，"谁要做的父亲？这份凭空的恩赐，老师我可受不起呀"。 不论品牌还是平台，都在蹭来蹭去这微薄的流量和注意力。自己… -
小众品牌的大营销逻辑
在《去规模化》这本书中，作者赫曼特塔内佳有一个核心观点：在由AI 和数字技术驱动的经济中，小型、专业、灵活的企业能够利用技术平台有效地与规模巨大、面向大众市场的经济实体进行竞争。 所谓的小型、专业、灵活企业，说直白一点就是小众品牌。 小众品牌想要成规模，大众化是其必然要面临的选择。但矛盾点就在于，一旦某个小众品牌出现了现象级爆款，并开始探求大众化发展之路，就意味着其要失去原有的核心群体的价值认同。…
