聚划算的下沉之路

2019年,聚划算真的很拼。

其营销战役的密度,远远超过其他平台。一场接着一场,一城接着一城。

聚划算就像个钻头利器,正在加速击破下沉市场这个圈层。

这不,聚划算又开启了新一轮战场。

聚划算火拼周

11月27日-30日,聚划算火拼周集结顶尖品牌,低价清仓,超30000款的5折商品,限时开抢,打造最强火拼周末。

通过品牌直降和5折的的心智合力,掀起一场清货浪潮,打造双11大促后的首个清货战场。

同时,结合吾折卡和万券齐发的玩法,再增猛料。还亲手奉上了一份褥羊毛攻略,激活消费者的购买力,实现全面的爆发。

聚划算的下沉之路-传播蛙

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你可能会觉的,聚划算很喜欢造节,什么聚划节,什么欢聚日……

而我看到的是,聚划算的思路很缜密,营销呈网络状,每个IP都有自己的延伸,能走向更远的地方。

聚划算火拼周并不是凭空而来,它的活动意义很重要。

一方面,以正品低价、品牌直降作为突破口,带领品牌强势下沉,持续向低线城市渗透,并强化划算的品牌心智。

另一方面,帮助品牌商家提升清货效率,及时清空存库。从卖货到清货,一站式解决问题,成为品牌坚信的后勤保障,从而让聚划算形成更大的影响力。

此外,某种程度上,对消费者来说,也填补了双11后的购物空白期。

为此,针对白领、学生、奶爸、阿姨这几个群体,聚划算还温馨制作了省钱日历,把优惠和省钱给安排落实了。

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点燃下沉市场

覆盖10亿的下沉市场,是个巨大的红利地带。 品牌们都想往下沉,试图去抢占这个市场。但是呢?事实并没简单。

其一,低线城市的购买力仍处于惰性状态,圈层的壁垒厚实,简单促销不能打开真正的市场。

其二,对下沉人群的消费需求存在误解,并不是便宜就好了,他们更在意品质。也就是说,品质和实惠都要双选。

由此可见,这个庞大的下沉用户,就像一大团惰性气体。购买力不活跃,需求更为苛刻。

而聚划算,找到了点燃它的方式。

针对这些特点,聚划算采取了对应的动作—— 以正品大牌好货好价激发下沉市场购买力,满足消费需求,培养消费群体的购物习惯,实现品牌产品的真正下沉和触达。

5折,清仓,品牌最低价等就像催化剂,让下沉城市的购买意愿更为活跃。

聚划算的下沉之路-传播蛙

而在另一端,聚划算发力供给侧,聚焦产业带,数字化赋能商家,定制商品爆款,减少生产环节和成本,实现产品的极致性价比,满足低线城市消费者的核心需求。

相比来看,同样是下沉,聚划算走的是一条可持续的路。

价格下沉,但品质不打折。

往上,赋能品牌商家,减少生产成本,确保产品品质;往下,以品牌直降和5折作为核心,去攻陷下沉城市用户。

很明显,在下沉市场的竞争中,聚划算已经取得差异化的优势。

毕竟正品好货,才是最有力的打开方式。

你看,聚划算已经深入了各大家庭群、阿姨群和姐妹群了。

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进击的聚划算

如今,一说下沉市场,立马就想到聚划算。

而完成这种心智联想,聚划算做了一系列动作。毫不夸张,称得上是一个品牌下沉的成功样本。

首先,塑造“划算”的品牌心智

作为品牌的一个核心抓手,牢牢地抓住他们的消费需求,去击穿下沉群体这个圈层。

一方面,通过一个个“划算”的故事,完成对品牌的情感认知嫁接。

比如,今年推出的《人生绕不过两座城》。用情感的触角,往下伸向消费者的内心。

另一方面,也是最重要的,用实实在在的产品,去诠释着什么是划算。

通过正品好货和大牌低价的方式,把划算这个品牌心智深度植入消费者中。

这是聚划算独特的利器,也是下沉的内在逻辑。

其次,完成下沉市场人群覆盖

通过200个城市欢聚日,线上线下的全网联动,精准触达到低线城市。

根据城市特定,挖掘出群体的痛痒点,从而定制对应的营销活动,激发下沉市场消费者的情感共鸣,并提升品牌好感。

比如,给汕头下一场雪,给大理送去一朵云……把消费者对城市的依恋感和认同感,转移到聚划算身上。

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再次,扶持中腰部商家

帮助产业带企业实现品牌升级和供应侧迭代,实现品牌的最低价。

另外,赋能品牌优化供应链的方式,下沉定制好货爆品,让品牌更具爆发力。

比如,卡特兔的学步鞋,通过市场数据和类比,以及供应链的改造升级,把价格150左右降低到70元左右,打造了百万销量级别的爆款产品。

在聚划算的推动下,卡特兔成功聚焦下沉市场,市场覆盖由30%增长至50%,成为行业领域的头部选手。

当推动着越来越多的品牌商家参与进来,聚划算的下沉之路就更为稳固和宽阔。

最后,再回到这个“聚划算火拼周”,这个活动很像一个下沉标本。

从中可以窥见,聚划算对下沉市场行业的布局,大概是从这几方面——

第一,正品好货作为品牌核心,击破下沉群体这个圈层。并作为独特的品牌卖点,持续有效地下沉。

第二,带领品牌下沉,向低线城市渗透,并解决品牌的卖货和清货问题,作为品牌的后盾,成为最有影响力的下沉平台。

第三,发力供给侧,聚焦产业带,优化和升级供应链,实现产品的高性价比。同时,扶持和赋能中腰部品牌,打造定制爆款,进一步稳固行业的地位。

聚划算的下沉之路,走得无比稳实。

作者:黑小指

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