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圈层营销的核心：打通圈层之间的“结构洞”
01 搞清社交产品的底层逻辑 社交产品的底层逻辑主要有三个维度： 一是基础价值，比如产品原料的独特性和工艺的复杂性以及设计理念人性化，这也是通常认同的标准。 二是社交价值，是社交产品的基石，是通过社交增值链打造"信用飞轮"在这个过程中，所有价值链条的环节通过社交为产品做了信用背书。 三是市场价值，当一个社交产品作为商品在市场上流通，成为硬通货之后，就有了商品属性，也就产生了市场… -
泛生活行业的营销逻辑
中国人对家的情怀，从来都是刻在骨子里的。 无论是《汉书•元帝纪》里记载的“安土重迁，黎民之性；骨肉相附，人情所愿也”，还是“金窝银窝，不如自己的狗窝”这样人尽皆知的俗语，无不生动诠释了人们对家的深深眷恋。 在不少人眼中，房子就是家的缩影，亦是自己的安身立命之所和心灵栖息之地。可是在当代社会，房子又不仅仅是家这么简单。 自1998年住房制度改革以来，商品房时代的开启、城镇化的狂飙叠加接二连三的政策利… -
得到APP邀请可得20元优惠券活动案例拆解
今天分享的案例来自学员所拆解的【得到】邀请可得20元优惠券活动，点评官是Anna童鞋 1 学员案例拆解 案例名称：【得到】邀请可得20元优惠券活动 案例行业：知识付费 案例目标：拉新获客 案例标签：优惠券、助力拉新 案例背景： 一、行业背景 知识付费，平台用户年龄主要在19-35岁，大部分处于在校或在职的情况下，希望获取实用性的知识以提升自身的竞争力。 这些人很多本身并没有时间或是耐心去持续学习，… -
合生元的私域流量运营模式
必做私域的行业，除了广泛流传的零售、餐饮、教育，健身等等，还有一个不容忽视的行业就是母婴。 母婴是高单价、高回购的行业，宝爸宝妈们对母婴产品的选择非常谨慎，对口碑和安全性极为看重，会优选信赖的品牌，一旦认准便会长期复购。 为了挖掘更长效持久的用户GMV，迎合新消费者群体的习惯，以用户关系为核心的私域成了母婴行业争相抢占的赛道。 通过私域运营获得近13%的增长，月均销售额破4亿的合生元就是一个突出的… -
从0到1搭建快闪群的方法技巧
你一定也有很多微信群，微商群，行业群，同学群，家庭群，并且大部分是屏蔽状态的，对于没有价值产出的社群，我们总是会习惯性的选择忽视。 随着微信"群聊折叠"功能的推出，对私域运营来说更是一大困难，面对这一困境，仿佛快闪群成了最好的答案。 对于用户来说，大家一直在一些微信群中，要么活跃，要么潜水，快闪群的模式比较新颖。用户在进群之前就会知道群的目的性，有时这样的商业行为也很容易被接受… -
沉甸数字陈作霖聊私域精细化运营模式
01 续保率提升8个点 且节省17%人工成本 见实：先聊聊沉甸数据？ 陈作霖：我们和某头部保险机构合作数字化经营项目时，帮其座位意外险的续保率从2018年72%提升到80%，座位意外险保费年均复合增长率达260%，单月保费增长了近10倍；去年其意外险整体翻了一倍；其财险的整体保费销售额增长了22.3%。 现在服务的座席租户每月已超2万户，预计2021年底会超4万户, 2022年底将超15万户。未来… -
一套完整的直播方法论（汽车行业为例）
01 开播前的准备 1.1吸引流量的5种方法 在冷启动阶段希望提升直播效果，需要对直播间进行预热，吸引流量进入直播间，下面盘点五种二手车行业直播预热方法。 方法一：短视频预热（必选） 在直播前发布抖音短视频，公告直播信息，短视频的流量将影响直播间的流量，也可将直播短视频置顶在主页和poi详情页，充分锁定流量。 • 发布时间：开播前2-3小时发布视频，如果有重大直播可提前1天在粉丝活跃时间段发布短视… -
转转幸运大抽奖活动案例拆解
今天分享的案例来自学员所拆解的【转转】幸运大抽奖活动，点评官是Sirius童鞋，enjoy~ 1 学员案例拆解 案例名称：【转转】幸运大抽奖活动 案例行业：电商 案例目标：拉新获客 案例标签：引流涨粉、免费抽奖 案例背景： "转转网 "是北京转转精神科技有限责任公司旗下二手交易平台，隶属于转转集团。致力于打造专业的二手交易平台，为用户提供更有保障的、专业的、放心的产品与服务。… -
全联将“省钱”打造成为营销圈的神级案例
为了让消费者心甘情愿的花钱，品牌都会借助广告"教育"用户如何才能心甘情愿的花钱，帮助品牌增加曝光度与营收，迎合当代年轻人月光、超前消费等观念。 在众多鼓励消费者买买买的品牌中，全联超市反其道而行之，将品牌的营销诉求定位为「省钱」，并将节省逐渐打造成为品牌的标识，也让「省钱」逐渐成为了品牌独具辨识度的符号。 纵观全联打造的品牌文案，其传播方向基本上都围绕着「省钱、实用、货真价实」… -
梅见的产品差异化战略与护城河
酒市场的故事与前景，似乎怎么也说不完。作为消费中最为坚挺的板块之一，同时也是价值符号最容易形成文化载体，细分市场的角逐也一直堪称激烈。 如何抓住酒领域的年轻人群更是热点议题，据CBNData《2020年轻人群酒水消费报告》显示，90后、95后是酒水消费市场中唯一消费占比提升的人群。不喜传统白酒辛辣口感的年轻人也成为一股追求低度微醺的消费力量。 在众多的低度酒品类中，梅见青梅酒可谓脱颖而出。2019… -
产品定价之199元定律
俗话说：产品定价是门学问！我相信真正懂这句话的人并不多。 我当时做快消品饼干时，产品出来后需要定价时，老板一拍脑门：就定7块钱1袋吧！这么的洒脱和任性，结果饼干上架到电商平台和线下商超，基本上没有销量的。 回过头来看，如果定价定4块钱一袋会不会有销量呢？其实很难讲，价格是一方面，与价格相匹配的推广方式也很重要。 7块钱一袋的饼干如果是走分销，其实还是有市场的，因为价格高，毛利高，分销的佣金也高。推… -
推闪抖音返利发布会私域引流案例拆解
今天分享的案例来自混吃等睡的喵童鞋，所拆解的【推闪】抖音返利发布会私域引流~ 1 优质案例拆解 案例名称：【推闪】抖音返利发布会私域引流 案例行业：电商 拆解作者：混吃等睡的喵 案例目标：拉新转化 案例标签：引流、返利、限时 案例背景： 一、产品介绍 推闪是抖音官方授权的直播分佣平台，通过自建和商务合作开展全领域电商卖货流量池。 该产品是一个双边市场的业务模式，即利用优惠券吸引大众用户参与购物，为… -
To B官网建设与获客指南
作为下午的第一个演讲嘉宾，我想分享一下咱们To B企业网站该怎么去做，怎么通如何过网站提高品牌力以及获客能力。 简单介绍一下我们公司，我们主要服务中大型企业，也有许多500强上市公司，像宁德时代，3M，浪潮集团等等，高端网站定制，小程序，以及数字化营销落地，就这几块业务。 这幅图很有意思，网站建设是一个传统的业务，大家更多关注的是冰川上-视觉交互能力，其实做好一个网站，冰川下才是真正的功夫，包括技… -
抖音引流到私域的8大方法
抖音日活用户数量已超过6亿，毫不夸张的说，现在进入了全民抖音的时代。只要肯下功夫，能都在流量红利中分一杯羹。 而对于企业和品牌来说，光有流量还不够，想要实现更高效的变现，只在抖音的公域中是不够的，更需要私域的沉淀。 目前，微信作为私域里最成熟的生态，与抖音这块流量洼地相结合，可以更好地实现商业上的变现，尤其是微信放开外链后，有了更多新的机会。 下面就给大家盘点，从抖音引流到微信，8个行之有效的方法… -
Prada开菜市场的营销启示
奢侈品虽有着典雅、高贵的既视感，但其营销也逃脱不了千篇一律的命运，有的通过讲述历史、故事去凸显自身的文化，有的将产品材质、工艺进行更为细致的描绘彰显产品的尊贵、稀缺与独特性。总而言之，奢侈品的营销均是为了营造品牌的高端特质与昂贵服务的，却鲜有迎合消费人群的营销。 在营销同质化的今天，兵法先生发现奢侈品营销开始转变方向，在不特意输出「高贵、奢侈」特质的情况下，以更为自然接地气的方式去展现品牌的特质，… -
知乎、抖音、得物三大流量价值洼地思考
互联网的格局已经很久没有更新了。这是很多互联网人、营销人的一致观点，因为距离最近一次的格局更新还是5年前一个叫抖音的短视频平台诞生。 没有更新就在很大程度上意味着没有野蛮流量和新的增长，也意味着没有新的传播媒介和渠道。 这对于品牌而言其实是非常被动的，核心流量密码还是聚焦于主流的巨头平台，高昂的流量成本，强竞争的品类对手，都让品牌的营销预算一再上涨，所谓的ROI却未曾有突破性的进展，内卷程度可谓严… -
内容力：流行背后的秘密
国庆长假结束了，不知道各位小伙伴都是怎么安排的。在这7天的假期里，通过观察或体验，我得到了一些启示，验证了一些想法。今天，就与大家一一分享： 【我吃了一次"太二酸菜鱼"】 作为一家海南公司，太二酸菜鱼从广州起家做起了川菜。据了解，截至今年6月底，太二酸菜鱼的门店数已经从2019年的126家扩展到286家。之前，我就听说过这家店与别家不同，打出了"酸菜比鱼好吃"… -
如何构建北极星指标与增长飞轮？
今天主要和你们分享"增长"这个话题。 一、何为增长？ 什么是增长？增长，是一个更底层的运营体系，而不是一些具体的渠道或方法。增长，也没有所谓的杀手锏，不可能"一招鲜吃遍天下"。因为任何具体的做法都可能存在红利期和衰退期。 但是，一旦把适合自己的增长体系建立起来了，就能够帮助你不断找到一个个红利期或者好的增长机会。 我曾经做过产品经理，做过增长，做过市场，也做…
