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叶国富：用兴趣消费撬动年轻人
有人说，等你成熟了，就喜欢喝威士忌和老茶，因为里面的味道层次丰富，虽然我现在还喝不出威士忌的独特风味，但我逐渐相信那些喜欢的人，可能真的是能喝出区别。 有时候，我突然想起某年某月在大概某个地方，见过一个人，当时很风光，然后就再也没有然后了。 这些年，风口太多，熄火也太快。久了，我就会对很多事情产生钝感。亦对很多概念产生了抗体。 我也逐渐相信，那些能够不断地敏锐捕捉到生活和人心真谛，并不断调整自己跟… -
冰墩墩爆火背后的传播思考
2022年的开年顶流，非冬奥会吉祥物冰墩墩莫属。 作为一只被冰壳包裹的大熊猫，冰墩墩有多火？这位顶流可谓线上线下两开花，销量火热，热搜屠榜。 线上售罄、线下排队一公里依然"一墩难求"，热搜端微博、百度、抖音接连热点刷屏，表情包等二次创作更是接连不断。 冰墩墩，凭啥笑傲冬奥、成为顶流呢？ 01 天生顶流的火爆必然 值得一提的是，冰墩墩作为北京冬奥会的吉祥物早已在2019年就已开始… -
O+O下的屈臣氏正在成为新一代“媒体平台”
在国内，媒体习惯将完美日记、花西子、薇诺娜、HFP等新品牌的崛起，归因为DTC（Direct To Customer，直连消费者）模式的成功。 DTC这一话题宛若成功学般甚嚣尘上，但在太平洋的另一端， DTC模式的真正鼻祖、美国床垫品牌Casper已于去年底退市，退市前市值仅约1.5亿美金左右，也即不到十亿人民币。 约等于完美日记的一个零头。 但即使知道DTC这一不堪的"真相"… -
官栈张宇：如何围绕用户重构能力结构和商业闭环？
大家好，我是官栈张宇，主办方给我的题目叫“如何从科学和组织的角度来打造品类创新”。因为官栈是一个非常年轻的品牌，我们的沉淀和思考暂时还没有那么深刻。 但以我的经验来讲，答案就两个字：用户。官栈就是围绕着用户重新构建了自己的能力结构和商业闭环，进而完成了品类创新。 简单介绍一下，官栈是基于互联网逻辑和现代产业技术下打造的新一代滋补消费品品牌，启动于2019年，目前是滋补细分品类的销量第一。我们打造了… -
樊登读书用户运营体系拆解
一、基本信息 樊登读书APP为用户提供书籍精华解读、精品课程、学习社群和电子书等知识服务。 成立于2013年，樊登读书是基于移动互联网的全方位学习平台。 目前旗下有樊登读书、一书一课、渠道云、知识超市、心选商城、樊登书店、核桃书店、樊登小读者、年轮学堂、我是读书人、十万+等多款明星产品，内容全 面覆盖企业、管理、职场、创业、家庭、心灵和人文等众多知识领域。 产品特点：读书（视频+音频）+知识超市（… -
雅思兰黛私域玩法案例拆解
案例名称：【雅思兰黛】私域体验拆解 案例行业：电商 拆解作者：墨羊 案例目标：促活转化 案例标签：小程序直播、社群营销、会员体系 案例路径： 社群日常话题交流截图： 社群日常运营流程截图： 私域小程序拆解流程截图： 私域会员体系拆解流程截图： 1 亮点及可复用的点 亮点1：社群运营部分 一般会在上午10点半发活动，每次活动会以图文的形式说明规则和奖品，奖品每期都不一样，价值在100—300元左右，… -
2022年私域里的14大玩法要关注
对许多观察者和实操运营专家来说，私域让企业真正回归到"以用户为中心"，关注用户的精细化运营。 在这个核心要素下，企业追求和用户的关系建立、触点更深、工具更智能化，企业更在意数据驱动，和因此衍生的用户资产。 那么，在这些不变之下，哪些变化在发生？由因此带来了哪些新玩法？让我们一起看下大家观点。如下，Enjoy: 第一部分 正在快速变化的私域要素 变化一 私域重心由GMV转向CLV… -
喜马拉雅APP用户运营体系营销案例分析
一、概述 1、背景 在这一周的学习和最近对喜马拉雅的使用中，对喜马拉雅的用户运营和会员运营进行了初步的拆解，有了一定的认知：参考喜马拉雅aarrr模型分析和喜马拉雅会员运营拆解 在拆解的过程中还是比较缺乏整体的思考、数据支撑和细节的描述，希望能在整个App的运营体系拆解中有所补充 2、拆解思路 以下是自身出发建立的案例拆解逻辑和思路，本文也将按照这个思路进行案例拆解，希望能在以后的拆解中不断使用并… -
山东卫视开启春晚私域流量运营
山东人最经常看的电视节目应该就是山东卫视了，今年回家打开山东卫视，无意中看到屏幕左下方出现了一个企业微信二维码，出于职业敏感打开手机扫码添加了企业微信，发现山东卫视的私域玩法有点意思。 在获客成本高企的当下，私域营销已经成为各品牌企业的共识，今年我们在服务银行客户的时候发现各大国有行、股份行和城商行已经开始进行了私域规划，2022年有相当大的预算会投入在搭建私域平台和私域运营上面，用户时间被众多平… -
2022年微信红包商业化模式的4个关键创新
小伙伴们新年好，开年第一篇文章，卡卡想跟大家拆解一个有年味的产品案例——微信红包的商业化微创新。 微信红包是微信于2014年1月27日推出的一款应用，上线至今每年都是春节的"必备品"。2022年微信红包团队凭借红包封面的微创新设计再次刷爆朋友圈和社群，无疑又是一个成功的产品营销案例。产品火爆营销背后的原因和底层逻辑是我关注的，本篇试着从产品运营角度拆解案例。 一、微信红包数据 … -
PMPM私域流量营销案例拆解
案例名称：摸索【PMPM】带回拉新促活的能量 案例行业：电商 拆解作者：墨羊 案例目标：促活拉新 案例标签：公私域联动 案例路径： 公域PMPM官方旗舰店入口截图： 私域PMPM公众号入口流程截图： 私域，PMPM管家入口流程截图： 备注： 在公域平台上，PMPM品牌均在天猫、抖音、快手、拼多多上开启24小时直播模式，微博、小红书上种草，形成公域平台新版流量矩阵。 1 案例亮点及可复用的点 亮点1… -
广告常识40条（2022最新版）
2011年起，我开始记录广告营销业，记录下我们行业中，那些优秀的前辈、同龄人乃至后辈的成功实践，以及他们锤炼出来的对广告人、营销人、品牌人成长有帮助的经验、心得和观察。 而后以年为单位集结成册，为后来者提供线索。有人从中获得感动，有人从中收获方法，有人从中找到灵感，有人从中看见自己……不一而足。 今年，是这个记录的第12年。因为去年没集结，并到了今年，2年合集共总208条。 上班第一天，我从中精选… -
平安健康险春节广告创意感人宣传片
新春品牌战如何逆向突围？ 都讲“回家”，他偏说“离开”。春节作为中国最重要的传统节日，团圆和团聚，是消费者对于节日的共同认知，因此每年CNY campaign各大品牌施展十八般武艺，猛打“团圆”感情牌，争夺新春温情流量池，而消费者难免早已眼花缭乱，想要以此在新春战役中突围，难度可见一斑。 因此，平安健康险今年的这支广告片，完成了经典的逆向营销，在大家都讲“回家”的时刻，他偏讲“离家”，众人都讲… -
祝营销传播从业者们虎年快乐
2021年是传播蛙站点新的里程。回顾2021年，站点做了全新的改版。 1、增加了广告创意板块，初心是构建一个优质的音频案例库，便于广告创意从业者们追寻灵感，快速检索行业音频创意。 2、增加了下载中心板块，从最初的科普手册，到目前面向节假日活动策划方案进行横向延伸。面向营销活动人员，能快速寻找相应的领域借鉴。 3、增加了图书推荐与读书笔记，强化系统学习，归纳总结业界营销专家的优质理念。推动业界专业的… -
京东超市年货节营销玩转合家欢场景
俗话说得好，中国人过年的仪式感，是从置办大包小包年货开始的。 特别是随着年轻一代逐渐接过置办年货的话语权，如何挑选有品质的年货，更好地满足送礼、自用等一系列需求，成了这一代年轻家庭在过年节点面对的"问题"，也是品牌年货节营销重点关注的"问题"。 向来凭借品质好、送得快、春节不打烊等特点圈粉用户的京东超市，也再次秀出了自己的品牌实力。背靠多个品类的货品优势，和… -
建设银行春节营销玩出了新花样
就像国有四大行之一的建行，年末在其APP端上线了"造福季"系列数字营销活动，以满满的social风开启了传统银行在线上营销的新生态。 打造线上引流新场景 数字化营销成银行服务新阵地 建行"造福季"活动，以一个主会场加四大分会场，构建起丰富多元的线上场景。节味十足的喜庆界面，加上各类花式玩法，让人以为误入了某宝页面。如此互动十足的线上体验，着实刷新了大众对于银… -
a1零食研究所周炜平：营销可以复制，供应链后端无法速成
我在食品行业从业22年，从批发流通时代，到达利园、旺旺、康师傅，到电商再到今天，基本算是亲身经历了消费行业品牌、渠道和流量的变迁过程。 如果拉长时间轴来看，我觉得今年不要说是冬天，就连春天都还没过完，整个赛道在品牌和营销端才刚产生一点点创新，开始有了一小点不一样而已。 我们的供应链端变化了吗？基础设施真的完善吗？研发端有几个产品是自己在研发的，还是只搞了一个配方，真正的护城河在哪里呢？我们的渠道分… -
五谷磨房私域运营策略拆解
今天分享的案例来自河林童鞋，所拆解的【五谷磨房】私域运营策略~ 1 优质案例拆解 案例名称：【五谷磨房】私域运营策略 案例行业：电商行业、养生食品、健康食品 拆解作者：河林 案例目标：促活留存、转化变现 案例标签：私域运营、小程序、会员商城 一、品牌IP 1、人设信息 1）营养师-谷莉：五谷磨房最主要的品牌人设，定位是亲切的营养师，在群内不仅负责解答用户的疑问，也负责介绍最新的活动优惠； 2）营养… -
定位之父里斯：差别有多大，你就有多强
由艾·里斯先生为第一作者所著的《定位》，自1981年出版以来，就被誉为有史以来对美国营销影响最大的观念。 定位理论源自解决营销问题，历经50年发展出14本系列商业巨著，分别是《商战》《聚焦》《品类战略》《视觉锤》《21世纪的定位》等。这一系列书把定位理论从营销战术，上升到真正解决企业家战略问题的层面，超千万企业主、营销人士将其奉为圭臬。 进入21世纪以来，几乎每几年就会诞生新趋势，或者新概念，选对…
