今天分享的案例来自莫西莫西童鞋，所拆解的【混沌大学】1万+付费会员活动~
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优质案例拆解
案例名称：【混沌大学】1万+付费会员活动
案例行业：知识付费
拆解作者：莫西莫西
案例目标：拉新获客、转化变现
案例标签：会员卡、分销返佣
案例路径：
混沌大学分别是用个人微信号和公众号/服务号去触达老用户，通过佣金去刺激老用户进行分享，裂变层级曾一度达到了9级。
通过数据一键导流，借助零一的API接口，直接把购买月卡的用户手机号数据导给了混沌大学的APP，这样用户再去登录APP的时候，会员时间就已经自动延长了
购买用户可以直接享用会员的功能，避免了用户因不懂操作而引起的一系列对品牌的负面心理，非常的便捷。
用户看到海报-进入详情页-购买/生成并分享专属分销海报-新用户扫码进入活动页面-购买月卡-老用户获得分销奖励-裂变循环。
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案例亮点及可复用的点
亮点1：
借助会员卡进行拉新获客，快速抢占用户心智
其实混沌大学之前也一直对外售卖年卡，但是客单价都比较高，公众号的售卖价格在1000左右。从信任角度看，短时间比较难转化，因为用户与品牌之间的信任还没有达到心理预期的时候，是不会成为付费会员的。
而且价格一旦上升到1000这个区间，人们就习惯进入理性思考慢慢决策了。
所以在这个情况下，为了吸引更多人购买年卡会员，混沌大学尝试了零一推荐的分销玩法，以月卡为引，借助分销获客，首次活动就吸引了10000+精准人群付费。
这一次活动通过将以往的年卡权益包装成月卡，以月份的形式，对用户进行发售。月卡享受的权益和年卡是一样的，只不过是时长和价格都进行了相应的调整。
而且因为是首发，对用户来说有一定的新鲜感，所以才更加容易抢占用户心智，获取用户的关注。
亮点2：海报设计-A/B测试
混沌大学这次活动准备了5-6版不同类型的活动海报，用户可以选择自己喜欢的海报类型生成专属海报邀请新用户。设计的5版海报都是针对可能看到这一活动的每一个人群的一个细分。
亮点3：裂变设计
设计分销模式，通过高额返佣且实时到账刺激用户，能够大幅度的提升分享率。因为在行动的过程中不断的给到用户正反馈和激励，用户就会不断强化行为，坚持分享。
利益驱动
98元的价格，88元的高额返佣，这对于那些一直纠结于价格和时长的用户来说，是极具吸引力的。
而且推荐一位好友成功购买，获得88元返佣，相当于花10元就买了混沌大学的月卡，推荐两位以上的好友就是赚了，用户是非常愿意分享的。
侥幸心理
一些没有需求的用户，因为高额返佣抱着试一试的心态，也愿意分享，说不定就推荐成功了呢。
亮点4：文案诱点设计
1）海报文案
根据不同人群设计针对性的话术，如"和商业领袖做同学"，来强调身份和地位；"邀你成为创新推荐官"，赋予荣誉属性；"你的商学院预科班"，突出成长前景等等，通过糅合不同人群的需求以及心理，激发不同人群的购买和转发欲望。
这些海报文案都包含了极具暗示类型的话术，只要你分享，就会展现出自己正向、积极的一面，获得满足感的同时，也能获得大家的社会认同感。
2）诱点之附赠训练营
这次活动包含了一个7天的训练营，以商业大咖亲述实战内容，升级认知为噱头，为这一次活动增加吸引力。
因为学习本身也是一件反人类的事情，大部分人买了知识付费的产品通常会因为惰性而很难坚持学习下去。于是从低客单价到高客单价的转化率&续费率就会很低。
但因为有了这个附赠的训练营，在群里每天都和用户去进行强互动，强监督，来培养用户养成学习的习惯。同时通过社群里的7天学习建立了一定的信任感，这样他们从首月卡到年卡的转化率就能提升很多。
3）筛选精准用户
通过98元的一个价格门槛设置，就可以筛选出对年卡业务有意向的高质量用户，方便后续更进转化。
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延伸思考
用一句话总结一下混沌大学的裂变思路，总结成公式就是：裂变活动=引流产品+海报+裂变流程+启动资源。这里因为只分析微信生态里的思路，所以我们不对混沌的启动资源进行拆解，感兴趣的小伙伴可以去全面的拆解一下。
作者：莫西莫西
来源：每日运营案例库