教育行业的线上线下的营销可以怎么玩，我们来看下刘茜姐和康欢是怎么看待这个问题的呢？
一、线下活动营销
互联网线上获客的方式成为市场的主流，但是如果能利用好线下获客，那么也会取得非常不错的成果，而且通过线下有趣的活动，不仅可以带来有效客户，还可以增加品牌的知名度，让品牌在当地开始逐渐传播开来。
刘茜姐给我们分享了当时她做的一个通过线下亲子活动引流，线上用户跟进+用户裂变的线下活动，运营人用运营的思维将每一个细节拆分到位，并且通过活动的方式精准获取目标用户，促进用户成单。
一般来说，一个线下市场活动会经历：寻找附近的商场谈合作——策划特色亲子活动——向商场提交方案，等待审核——开展活动，采取留手机号或微信号的方式获取用户信息——用户回访。
在这过程中，亲子活动的设计以及进来用户的后续承接非常关键，如何在这过程中，让家长感受到孩子的快乐和喜欢，毕竟每一个父母都希望自己的孩子快乐。
所以在这过程中，让孩子玩得开心成了亲子活动设计的关键。在这过程中，就有足够的时间，将品牌穿插在亲子活动中，让孩子玩的同时也让父母了解到产品。
通过线下活动引流，和家长有更多的沟通和触点，也有机会给家长讲更多品牌和活动的机会，这个时候，也要学会用线下获取的流量进行进一步的流量裂变，进一步让用户的基数扩大，但是这里边很重要的一点就是做好人群的限制和成本的核算，不要让家长都去拿一些压根没有需求的亲戚进来媷羊毛。
无论线上还是线下，获客都是第一步，后续如何进行用户的承接和后续的转化以及裂变也是非常关键的。
二、线上讲座营销
线下亲子活动，线上我们会采用什么样的获客模式呢？
对，就是讲座的模式。
康欢给我们分享了在线教育的招生三板斧之讲座。（备注：在线教育的招生三板斧指的是，讲座、诊断和体验课。）
讲座因为是内容性质的，所以兼顾内容、服务和转化属性，需要凭借符合痛点的内容和主讲人的讲演来打动学生和家长，所以内容是核心。
讲座，我们一般可以分为：升学规划类、学科指导类以及家庭教育类。一般来说，学科类的产品更倾向于使用升学规划类和学科知道类的讲座，素质教育类更倾向于使用家庭教育类，有时候也会兼顾升学规划，解读政策里的内容，突出素质教育的重要性，比如编程。
讲那么如何来设计一场讲座的内容呢？
康欢给我们分享可以从4个方面入手：
巧开场，让关注记住自己，有一个较为深刻的印象很重要。其实巧开场，也是在树立主讲人权威的一个过程。
挖需，并将用户的需求逐渐放大，让用户认识到xx教育的重要性。这里有一个很好的办法就是认知失衡画布：当新的现象不符合我们目前的认知的时候，我们就会出现认知冲突带来的焦虑、不安的情绪，这个时候，如果能建立起新的认知和新的解决方案，那么就很容易获得家长的信服。
树权威，当一个人在用户心中树立起权威的时候，那么这个人说的话就是正确的，这个人是值得追随的，是值得信任的，权威是消除不信任很好的一个方式。
给方法，最终给到产品化的解决方案，让家长对于课程形式及特色有一个直观的了解，比如展示往期学员的学习成果、课程服务的图片视频。
教育行业的营销可以有多样的玩法，但是归根到底，还是需要从用户的需求出发，将用户的需求和产品可以提供的价值结合，让用户产生对于产品的信任感，那么最终，成单也是水到渠成的事情。
作者：刘茜、康欢
来源：运营汪成长日记（yunyingwang001）