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让消费者更想买你的产品6个方法
把产品卖出去，至少要解决四个问题，分别是需求问题、信任问题、成本问题和顾虑问题，其中任何一个环节出了问题，都有可能导致最后成交的失败。 四个环节中，其中最重要的是需求问题，因为只有消费者对产品有了需求他才会做出后续的一系列行动。 如果把最后的成交设为终点，需求的强弱，就决定了消费者走得快还是慢，以及遇到阻碍是跨越还是倒退，可以说，消费者对产品的需求越强，就越可能发生购买行为。 营销不能创造需求，只… -
淘宝系女装店铺探索出的私域真相
私域流量，是2019年最火的商业新名词，没有之一。造词的人是谁不重要，怎么解释这个词也并不重要，重要的是，这是未来的方向，谁也无法阻挡。 我是一名在淘系电商圈混迹了10年的资深从业者，也是一名不合格的连续创业者。如果按照世俗的标准来看，我既不算成功，也没有名气，更没有什么影响力。 但这几年来，我亲眼见证了无数的公司或稍有名气的个人，利用各种手段，榨取电商卖家的血汗钱，因为卖家们的欲望都很大，也都很… -
一文捋清楚百年品牌史
品牌是一门新学问。若要严格算来，也不过几十年历史，硬要追溯呢，也能有百余年痕迹。 品牌因为在社会经济中、人们生活中承担的角色越来越重要，所以品牌成为了这个时代的前沿科学，也是整个营销领域最为火热的研究方向之一。 在第一篇文章中，我先讲了品牌的起源，从信息的角度推导品牌的起源，算是给当今品牌起源这一个板块，做一个补充。 同时也讲了品牌的定义、本质、目的，先搞清楚品牌是什么，再来逐步渐进深入学习，一步… -
百度搜索广告最常见4种疑难问题解答
百度搜索广告展示样式太多看不懂？产品功能不会用？没关系~今天小编带你轻松攻略百度搜索广告的疑难杂症，让你的投放不再难！ 1、谁动了我的标题？广告主李总找到百度PM梅梅说：我提交的搜索广告创意标题是「品牌公关认准***品牌,专业高效,服务优质」，但实际展现的是「***文化专注于公关传播」，怎么回事？PM梅梅掐指一算：这是『动态标题』在起作用。广告主李总疑惑道：什么是『动态标题』？它在哪，怎么用？PM… -
微博广告创意优化的投放案例解析
本篇给大家分享两个微博广告优化案例，分别是奶茶店加盟和口腔医疗广告案例，案例来源微博案例库，投放可参考。 案例一：奶茶店加盟 首先给大家分享的是新兴网红奶茶店加盟微博投放案例。 1、前期调研 ①产品背景：新兴品牌，没什么知名度，主营奶茶、烘焙加盟，在搜索投放大，成效高 ②行业调研：形式以大card、竖版视频流为主，一般以店铺、饮品图做成视频，文案偏标题党，落地页简洁明了，表单为主 ③人群画像：高学… -
揭秘ClubFactory用户增长过亿秘密
如果你想要找一个最最合适跨境电商掘金的市场，从人口、文化、消费潜力、科技发展程度等来看，印度无疑是国内电商出海的NO.1战场。 如果你想入局，那么成功打入印度市场、并成为这片新大陆里最大出海电商的新秀Club Factory，是第一个最值得你花个十天半个月去研究的对手。 Club Factory 是来自中国杭州的跨境电商公司，大概在2016年开始进行印度运营，并在古尔冈设有办事处。 手握过亿用户的… -
中小App这些坑要避开
大家好，我是鸟哥，我今天的演讲主题基本上是围绕着生存两个字进行。 移动互联网行业发展到今天，变化非常大。对于目前移动互联网公司的生存，除了变现、赚钱之外，还有一个不可忽视的部分，那就是互联网行业的法律法规及风控。 从去年开始，大家明显感觉到整个监管体系越来越严，很多公司为此交了不少学费。鸟哥笔记旗下有很多子产品，涉及的方面比较多，我也做了很多功课，今天跟大家交流以下6点心得： 一、风险解读 我们先… -
点击率高达5%的婚纱摄影投放案例
近年来，婚纱摄影行业随着从业商户数量越来越多，竞争不断地在加剧，产品、经营模式同质化现象越来越严重。 与此同时，越来越多的90、95后达到适婚年龄，他们不再满足模式化的拍摄，追求个性化、追求品质成为年轻人在选择婚纱摄影品牌时最重要的参考对象。消费者的偏好倒逼婚纱摄影企业不断优化产品结构，提升精细化营销能力。 今年3月，合肥索菲亚婚纱摄影与微盟盟聚合作投放朋友圈广告，通过广告为自家公众号引流，实现品… -
凤巢新匹配的账户问题解析
凤巢新匹配内测阶段已经有不少广告主开启体验了 玩好新匹配，需要提前进行账户切换部署，获得更多流量机会。在前期的实验中，不少账户未对账户进行提前调整，导致多次踩坑，下面我们就来解析下以往经典案例，帮助大家自查账户问题，玩转新匹配~一、流量/消费突降案例解析 ▶示例1：流量/消费突降，可能是使用分匹配出价系数导致，部分匹配使用较低匹配系数，竞得流量少案例描述：切换新匹配后，流量突降，已经上调双倍出价以… -
AARRR模型拆解：Acquisition 用户获取
Acquisition获取作为模型的第一个过程，往往非常受重视，没有用户的获取，即使用户激活/变现等的转化率再高，也毫无意义。 而讲到用户获取，用户拉新，首先要去考虑的其实并不是各种渠道推广引流，而应该是产品上降低用户的使用门槛，结合不同阶段用户群体的特征，制定最适合的拉新策略，同时时刻关注各个核心数据指标。 一、产品角度 从产品角度，产品上应尽可能地降低用户地使用门槛，能够减少因产品体验中断导致… -
破解短视频素材爆款“玄学”
从阅文、到看图、再到刷视频……用户接收信息的方式，天然受到技术变革的影响。广告形式亦需要追上技术变革的脚步，方能更好地匹配上用户不断进化的信息接收习惯。 一、广告视频化，不只是拍个视频那么简单 如果追溯用户在线上看视频的习惯培养，可以回顾到2004年视频网站的成立，彼时线上视频萌芽，对广告对营销的作用有限。直到2012年，在短视频垂直领域衍生出了快手、美拍、秒拍等APP，短视频的营销价值才开始显现… -
内容制造者追热点注意事项
毫无疑问，这是个人人追热点的时代。 内容制造者需要热点带来更多爆文，用户也更喜欢阅读和谈论热点相关话题，一拍即合。 内容不够，热点来凑嘛！ 而且大部分受众，并没你想象中的那么高精尖，他们是真的爱看热点。 可以说，追热点、玩借势已经是现在很多创作者的一剂救命良药。 很多公司基本上都是逢热必追，而且还是一条接一条，不管大小节日、热门话题、赛事热点，还是娱乐新闻、灾难事故、电影上映......都会有相应… -
京东的私域流量新玩法
「人在货在」电商平台一般只有成交流量就有商家供货，毕竟现在不是货物短缺的年代了，几乎所有的产品都面临着滞销的难题，换言之，那样看起来“短缺”的货也是制造和营销出来的。 去哪里把人找到，也就成了电商平台的第一个要务。 老实说双11进行了十一个年头还有多少新增用户等待开发，瓶颈只会越来越小，这几年还可以突出下「下沉市场」的概念，过几年之后就没得讲了。 接下来就是让一个用户复购更多，这个里面又分为两成，… -
2种常见的数据分析方法
第一种：对比分析法 “无对比，不分析”，对比分析法也叫对比法，是数据分析中最常见也是最基础的分析方法， 如果我们对数据的评估和汇报缺少了对比，就无法说明效果是好还是坏。 1. 绝对数对比 与 相对数对比 首先我们需要了解绝对数对比和相对数对比： 在数据分析中，绝对数对比一般是指正数之间的对比，如支付人数、DAU、GMV等； 而相对数对比一般是相对数之间的对比，如转化率、增长率、完成率等。 如下图登… -
多站在用户角度去思考问题
身边的很多人都对营销存在一定的误解，把销售等同与营销或者认为营销只是销售的另一种高级的叫法。 但后面想了想，还是换成用户视角这个选题吧，一是营销的话题比较大，聊起来可能比较宽泛，二是最近遇到几件关于用户视角的事情，三是用户视角太重要了，没有用户视角，就是在唱独角戏，明明很卖力却没有人鼓掌…… 现在，让我们进入正题。 何为用户视角？顾名思义，就是站在用户角度去思考问题。 那为什么说它重要呢？ 1.人… -
直播带货是一个重大机遇
2018年，淘宝直播平台全年的营业额超过1000亿，相对于2017年，增速超过了400%。今年双11期间，超过10万商家都开通了直播。 双11开场1小时3分钟，淘宝直播引导的成交额，就已经超越去年双11全天的直播成交额。 开场8小时55分，直播引导的成交额已经超过100亿，超过50%的商家都通过直播获得了新增长。 双11全天，直播带来的直接成交额，更是达到了150亿人民币。 直播间，正在成为各大品… -
免费模式依然是下沉第一绝招
2017-2019年，中国互联网进入“存量市场”厮杀战，小说阅读却保持了高速增长，据Mob研究院最新数据显示，行业整体月活达到了3.1亿，同比增长高达35.4%，尤其在2018-2019年，免费阅读同比增长200%。 腾讯百度字节跳动趣头条等巨头纷纷布局，有人守株待兔有人亡羊补牢，网赚模式未衰激励视频又起，越是无底线赚的越是盆满钵满，同时也隐藏着一夜腰斩的危机。 而本文，希望为小说阅读产业，挖掘出… -
自媒体打造私域新模型
这是一场长达4小时酣畅淋漓的聊天，和李佳长聊之后，我们感觉通透了如下三个关键商业逻辑： 第一、如何在当下大号云集的自媒体中（不论是抖音还是快手、微信公号，乃至微博），快速成为新头部大玩家、大账号？ 第二、如何横跨不同平台，建立属于自己的私域流量组合拳？尤其是在回避平台敏感封禁的新前提下。 第三、如何通过IP的打造和分发，及上述两点的基础上，迅速在垂直领域中建立稳定的收入模式？ 李佳是等趣科技COO… -
拼多多省钱月卡新玩法
付费会员，已然早不是新奇的模式。早有亚马逊Prime会员免配送费,现有88会员打通阿里商业生态，爱奇艺x京东Plus会员跨界整合资源等，付费会员模式已成为互联网常见的用户经营工具，同时也是互联网免费模式下流量变现的通用模式。 拼多多作为电商领域的新贵，15年9月成立，19年10月份总市值已超过京东，成为中国第四高市值的互联网公司。作为社交新电商的最佳演绎者，拼多多在近期上线了一个【省钱月卡】的类付…
