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2020年新广告法禁用词
前不久发生一件惹众怒的事：李文亮医生才去世，就有公司当天抢注“李文亮”商标。 这是人干的事吗？ 2月27日，长沙市知识产权局责令企业撤销申请，并且已经对该违法行为展开调查。 真的不知道是该说这个企业没人性吃人血馒头，还是说他没脑子不知道啥叫法律，才会做出这样的蠢事。 我们作为公民，要知法懂法，而作为广告人，更要熟悉广告法。 2015年新《广告法》颁布，2018年重新修订，虽然条款中规定了广告中不得… -
微信生态内的B端获客指南
前 言 对于 B 端来说，微信生态内的获客有很多相似和共通之处。这说明其中是可以提炼一些规律和可复用的方法的。遂之产生了复盘整个「体系 + 项目」的想法。 再来说说微信生态为什么对于 B 端获客很重要？ 以 B 端的企业官网为例，5% 的注册转化率算是平均水平，大量用钱砸过来的客户流失。 但鉴于企业级服务购买周期长及购买决策者多的特性，在官网上一看即走的客户，现在不购买，不代表他将来不购买；现在不… -
良品铺子背后的核心优势
2月24日，被誉为“远程上市第一股”的良品铺子（603719）正式登陆A股，通过视频模拟现场鸣锣，创始人杨红春迎来了人生的高光时刻。谁也没想到，这家正在大力推动数字化变革的零食品牌，会用从未有过的数字化方式IPO。 在A股市场，零食概念股并不新鲜，两年内先后有三只松鼠等近10家休闲零食和相关企业上市。但良品铺子还是受到资本市场热捧。挂牌当天，股价一路上涨44.03%，直至涨停，截止发稿其总市值已超… -
支付宝、江小白这些品牌故事性文案鉴赏
我们可以发现，如今越来越多的品牌在写文案时，喜欢运用讲故事的方式。 比如：「支付宝］通过讲故事的方式勾勒出形态各异的用户形象；被称为“故事大王”的「方太］，通过讲故事的抒写手法，让我们在文案里也能体会到家的美好；「中国银联］以山里孩子的故事，让他们的才华被看见…… 此外，还有很多品牌也正在尝试“讲故事”的文案。通过讲述品牌的故事、用户和产品的故事，带给人美好的场景联想。 疫情期间，「口碑］就推出战… -
奢侈品品牌的增长真相
核心导读 1.奢侈品牌的主流顾客原来是“中产”？ 2.奢侈品是越熟悉就越嫌弃吗？ 3.如果容易拥有，奢侈品会失去光环吗？ 4.奢侈品牌的渠道是神秘小众的吗？ 许多同仁（尤其是新入行的年轻品牌人）往往对于奢侈品牌，还是有许多“品牌层面”的幻想，觉得奢侈品与众不同，他们的品牌运作方式和大众品牌迥然不同，他们的品牌是卖给更为少数富有而忠诚的顾客，他们的品牌因为小众、稀有而变得难能可贵，正是因为这种稀有让… -
会员运营中让用户心甘情愿付费的“小心机”
一、会员权益分类 在个人经历中，习惯把会员权益分为三类：虚拟权益、实际权益和商业权益。 虚拟权益，是一种看似有用，基本上“然并卵”的权益；不过对于运营来说，是具有可操作性的。对于用户来说，也是引导购买会员的一种提前体验。 实际权益，凡是与“钱”挂钩的，都可以理解为实际权益；通常这类权益往往更吸引用户，也是付费转化一个节点；因为对于用户来说，有便宜不占“王八蛋”。 商业权益，商业权益有两个方面，一个… -
天猫店铺打造爆款产品方法思路
为应对市场变化，品牌一般会不断推出新品来对本身产品线进行补充，及时满足消费者的需求，同时激活和刺激老客户复购，进行再次购买。 基于淘宝/天猫对新品有相应的扶持政策，新品刚上线的一段时间，新品的权重和流量占比都会比较大。 那么重点来了！ 一、调研选品 第一步调研选品，分享一个宝洁母婴系列新品上市前做的分析案例。 1、市场分析 先观察大市场增长率，再观察细分领域的市场占有率。 2014年起母婴线上交易… -
表达产品卖点的文案写法
不知道你有没有发现这样一个现象： 有些文案工作效率很快，很短时间就能写出一个出彩的文案，他笔下的产品卖点能精准戳中用户痛点，像磁铁一样，牢牢吸住用户，让他们不自觉的把手伸进钱包； 也有一些文案，做了很长时间，也对文案感兴趣，平时也学了不少写作技巧，但是拿到产品后，始终不知道往哪个角度去写，半天也憋不出一个字，一度怀疑自己适不适合做这行； 为什么会出现这种两级分化现象呢？ 后者难道比前者笨，还是他们… -
如何构建强有力的品牌势能
“策无略无以为持，计无策无以为施”，这是很多品牌公关人知道的术语。 “听过很多道理，却依然过不好这一生”，这是品牌公关届不争的事实。 伴随市场大竞争、信息大爆炸时代的加速到来，可以说企业对品牌公关的要求直线攀升，然而实际工作中“重战术、轻战略”、“多战术打法 少战略思维”的现象却依然存在。大量的企业每年投入巨大的人力、物力、财力，品牌认知却未明显改善。究其根本，很有可能是在战略战术的问题上本末倒置… -
商业增长三大战场的底层逻辑
2020年3月12日晚，曹升老师在36氪Eclub分享了《增长三战场——产品战场、心智战场、金融战场》，以下内容摘自本次分享。 我们今天的内容角度比较新，一般很少有人会说有三个战场，产品战场、心智战场和金融战场，这都跟我们的增长密切相关。今天的分享尽量少讲概念，多讲案例。 一、增长三大战场 1.增长5步法 增长路径有产品增长、用户增长、收入增长、利润增长、市值增长。 增长的5个阶段对应5大障碍： … -
引流到裂变增长的流程
2020年3月9日，学创会联合创始人、服务孵化7家上市公司、社群赢利模式系列研发导师孙博伍在学创会直播平台以“从引流到裂变增长的流程”为主题开展在线演讲。 他提到：复工战役，增长破局是一场淘汰战与成就战，也是时间战与流量战，更是增长战。 现如今全世界都在经历着抗战疫情的阶段，在这种严峻的情况下，最初大家从享受小长假期的兴奋中开始转变到焦虑、不安。大中小型企业受到疫情的影响开始逐步转型，用实际行动证… -
增长黑客之外的“增长要素”
我们今天不探讨关于“增长黑客”的任何理论或技巧，我认为，对于一家企业，在“增长黑客”之外，还有更重要的一些关于增长的理解，未被大家所重视或理解。那么，有哪些“增长”是很重要又常常被我们遗忘或者忽视的呢？ 最近几年，增长黑客这个概念火遍互联网圈，一时间各种增长黑客的理论文章、相关的培训、各种增长策略如如雨后春笋般冒了出来，增长黑客理论也被推崇到了前所未有的高度，甚至一度被某些人神话。 以至于在圈内，… -
产品和运营人日常工作的实战指南
身为职场中摸爬滚打出来的产品运营人，也许你也遇到过这样的场景： （1）老板认为每次策划的活动方案都太单调，想和用户有互动，让活动更有趣。仅仅依靠设计、文案形成的有趣度不够，互动的场景也难通过设计和文案营造，好像只有产品功能的支撑才能满足老板的要求。但是，我们却不知从何下手设计活动的功能。 （2）虽然运营背的KPI是提升用户转化率，但在工作中会发现，只要产品功能有一些调整改变，转化率自然而然就提高了… -
信息流投放系统知识解析
怎样投信息流广告才能盈利？ 如何系统化的学习信息流广告投放？ 如何实操优化信息流广告投放的关键节点? 通过信息流投放实现盈利是每个操盘手追求的终极目标，但是很多在追求盈利的路上一直在走弯路。 很多操盘手不知道如何建立属于自己的系统投放方法论，不知道如何实操优化关键细节点，甚至不知自己的商业模式是什么。 本文并非能够带你直接盈利，而是帮你刷新系统化的认知。协助你搭建以盈利为目标的投放方法论，扩展一些… -
星巴克门店的三个小奥秘
太熟悉的事物，大多数人往往不太察觉细微末节。顾客如此，商家有时候也是如此。这是人类大脑进化过程中的一种自我保护机制，人不能对太多讯息做实时的接收整理。但是，从商业进化来看，人对一些习以为常的优秀品牌的一些运营策略，容易无感过滤。 从而让很多已经看在眼里的优秀，并未很好的看到、看懂。星巴克，可能就是那个为不少人忽略的看到和看懂品牌。 此前一直端着架子的星巴克，这两年在高频曝光的同时，终于褪去其过重的…
