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To B官网建设与获客指南
作为下午的第一个演讲嘉宾，我想分享一下咱们To B企业网站该怎么去做，怎么通如何过网站提高品牌力以及获客能力。 简单介绍一下我们公司，我们主要服务中大型企业，也有许多500强上市公司，像宁德时代，3M，浪潮集团等等，高端网站定制，小程序，以及数字化营销落地，就这几块业务。 这幅图很有意思，网站建设是一个传统的业务，大家更多关注的是冰川上-视觉交互能力，其实做好一个网站，冰川下才是真正的功夫，包括技… -
知乎、抖音、得物三大流量价值洼地思考
互联网的格局已经很久没有更新了。这是很多互联网人、营销人的一致观点，因为距离最近一次的格局更新还是5年前一个叫抖音的短视频平台诞生。 没有更新就在很大程度上意味着没有野蛮流量和新的增长，也意味着没有新的传播媒介和渠道。 这对于品牌而言其实是非常被动的，核心流量密码还是聚焦于主流的巨头平台，高昂的流量成本，强竞争的品类对手，都让品牌的营销预算一再上涨，所谓的ROI却未曾有突破性的进展，内卷程度可谓严… -
内容力：流行背后的秘密
国庆长假结束了，不知道各位小伙伴都是怎么安排的。在这7天的假期里，通过观察或体验，我得到了一些启示，验证了一些想法。今天，就与大家一一分享： 【我吃了一次"太二酸菜鱼"】 作为一家海南公司，太二酸菜鱼从广州起家做起了川菜。据了解，截至今年6月底，太二酸菜鱼的门店数已经从2019年的126家扩展到286家。之前，我就听说过这家店与别家不同，打出了"酸菜比鱼好吃"… -
如何构建北极星指标与增长飞轮？
今天主要和你们分享"增长"这个话题。 一、何为增长？ 什么是增长？增长，是一个更底层的运营体系，而不是一些具体的渠道或方法。增长，也没有所谓的杀手锏，不可能"一招鲜吃遍天下"。因为任何具体的做法都可能存在红利期和衰退期。 但是，一旦把适合自己的增长体系建立起来了，就能够帮助你不断找到一个个红利期或者好的增长机会。 我曾经做过产品经理，做过增长，做过市场，也做… -
支付宝五月消费节活动案例拆解
今天分享的案例来自花大哈童鞋，所拆解的【支付宝】五月消费节~ 1 优质案例拆解 案例名称：【支付宝】五月消费节 案例行业：金融支付 拆解作者：花大哈 案例目标：促活、拉新、转化 案例标签：邀请好友、转化、活客 案例路径： 1 案例亮点及可复用的点 亮点1： 使用AARRR模型进行活动流程分析 1）获取用户 1.活动站内流量抓取 包装渠道，其一是固定icon位置，其二是活动入口位于APP首页的视觉黄… -
屈臣氏品牌私域运营模式
这两年美妆零售市场大爆发，新锐美妆集合店不断抢占商场C位，但在表面的浪涛翻涌之下，隐含着一股古老而强大的暗流： 我们认为屈臣氏就是疫情之下表现最好的美妆零售连锁品牌，没有之一。 一年前我们总结并预测过：屈臣氏积极推动的数字化转型，将整合线上商城、线下门店、BA等营销触点，形成难以复刻的竞争优势——流畅、自由、跨终端的用户体验。 而在近期屈臣氏发布《2021屈臣氏女性美妆个护白皮书》中，或许我们能看… -
国货品牌如何实现突破式增长？
在新消费时代，随着消费者强大的爱国热情与民族文化自信心，推动着国货品牌的崛起与发展，产生了「飞轮效应」，助力品牌获得了超线性增长。 可以说，这几年是国货的飞速发展时刻，钟薛高的从0到1成功坐稳了新国潮雪糕的位置；重庆青一色火锅打破传统火锅品牌形象，以全新的赛博朋克风成功占据了年轻人的心智；完美日记从默默无闻到登陆纳斯达克上市，市值超过150亿，成为不少品牌成长道路上研究的范本；而奈雪的茶在短短几年… -
黄小猪的用户运营与产品创新模式
"创新是企业发展的源动力。"尤其是在需求快速变化的今天，市场对于品牌的创新能力提出了更高的要求。能否沉淀出稳定可持续的产品创新能力，成为新品牌在从0-1之后能否走到下一阶段的重要分野。 当然，在私域几乎成为品牌标配以后，与用户的直接沟通让这件事的难度降低了不少，但正如亨利·福特所说的，"如果我最初问消费者想要什么，他们会告诉我需要更快的马。" 在跟用户共创的… -
孩子王的品牌商业精细运营模式策略揭秘
我被折服了，一个朋友告诉我，他之前在一个母婴品牌那买过一罐奶粉，没过多久那个品牌就打电话给她，按道理没啥特别的，锁完客正常营销呗，可是他能精准知道他孩子有几个月，穿多大尺寸的纸尿裤，我本来想看他的商业模式，意外发现他前几天上市了。 今天咱们来聊聊孩子王为什么会取得一定阶段的胜利，又有哪些我们企业可以学习的地方？在母婴这个行业又有哪些痛点和机遇呢？ 一、孩子王的创始基因 孩子王对创始人汪建国来说是一… -
经典品牌广告看传播破圈的底层逻辑
虽然媒介的分散导致品牌广告的性价比越来越低，但不可否认的是，在遇到品牌升级、品牌更新、重量级冠名等里程碑节点时，品牌广告对提升品牌势能仍有重要价值。 祖国母亲72周岁了。在国家崛起的这些年中，一些优秀的品牌广告，借助自己对传统文化之美的精准把握、对重要历史时刻公众情绪的理解和共情，辅以优秀的传播策略和扎实的执行，留下了一些传播度与口碑双丰收的经典广告。 今天我们将带大家一起回顾六支经典品牌广告（包… -
用连锁品牌思维做单店，用单店思维做连锁品牌
国庆假期和一个做卤味连锁品牌的朋友聊了一下，主要是卤味小吃+粉面代餐的产品模式（具体不方便透露品牌名），但也遇到了扩张的问题。聊完我也感触良多，一些建议也在本文里。 趁着这个劲头和假期有空，今天聊聊我对做连锁品牌的一些想法。我就想到哪，写到哪。 首先说说我对餐饮认知的一些转变路径——我踏入餐饮行业，其实不算久，不到三年。但这几年里，我主要有三个大转变。 一、对餐饮的三个认知转变 第一个大转变是刚进… -
碧生源的私域运营模式
随着健康理念兴起、 消费市场升级和人口老龄化等，中国营养健康市场具有极大的增长潜力，必将成为资本市场、消费市场甚至学术领域争相角逐的高增长领域，而说起健康行业我们就不得不提碧生源的出色运营。 碧生源拥有69家经销商和204家分销商，覆盖了全国31个省、自治区及直辖市的近400,000家OTC药房及商超终端，线下销售团队则可以直接服务近100,000家OTC药房及商超。 疫情期间碧生源线上销售团队在… -
电商行业付费会员体系深度拆解
大家好： 我是婷婷，本周又和大家见面了。 最近在星球上发了一些关于会员的内容，没想到还挺受欢迎的。所以趁着这个机会和大家来聊下会员体系，同时会结合电商行业的会员体系进行拆解，来看会员背后的逻辑。为什么是拆解电商行业的会员呢？一是发展的时间很长，相对比其他行业更加成熟，京东最开始是从15年就开始做会员，到20年已经有2000万的会员用户了，二是最终直接面向成单和GMV，所有的行业最终核心还是面向GM… -
喜茶品牌的核心打造密码
一提到年轻人，品牌们是又爱又恨，爱Ta们对消费潮流的引领以及超前的消费能力，同时又因Ta们"喜新厌旧"不得不更新迭代而绞尽脑汁。 所谓没有永恒的爱，只有短暂的疯狂与欣喜，便是如此。 这也让很多品牌为捕获让年轻人持续性热爱的商业密码而焦头烂额，一边在硬蹭热点中摸索前进，一边为迎合年轻人而改变品牌正常发展的轨迹。 但总有些品牌出场即巅峰，不仅能引领年轻人的消费潮流，而且通过不断迭代… -
广告主品效协同行动指南
品效协同是新瓶装旧酒吗？ 要真正回答这个问题，我们先来看一看到底什么叫品效协同。 和品效合一不同，品效协同并不追求一次营销同时达到品牌传播和效果转化的双重效果，而是在不同阶段、不同目标、不同场景以合理的方式，将品牌和效果广告投放进行有机组合，以达到综合效果最大化。 明白了品效协同和品效合一的区别，我们再来回答上边的问题。 我的答案是——品效合一当然不是新瓶装旧酒，恰恰相反，它是在新营销形势下企业长… -
信息流优化师的数据分析技巧
数据分析，天下的优化师都绕不开的话题，我相信已经有不少大佬都分享过账户数据分析的文章，今天塔哥在这里也按照日常中（本人）最常用的数据分析顺序到逻辑都讲一遍，保证从初级到高级的数据维度都会梳理，希望对大家有所帮助。 还是按照国际惯例，仅属于个人经验分享，仅供参考。码字不易，分享无价，觉得不错的请多支持，转发和点赞走一波就更好。话不多说，上才艺！ 01 搜索词报告 透析表 以百度为例。如上图，我们制作…
