点击率高达5%的婚纱摄影投放案例

传播蛙

近年来,婚纱摄影行业随着从业商户数量越来越多,竞争不断地在加剧,产品、经营模式同质化现象越来越严重。

与此同时,越来越多的90、95后达到适婚年龄,他们不再满足模式化的拍摄,追求个性化、追求品质成为年轻人在选择婚纱摄影品牌时最重要的参考对象。消费者的偏好倒逼婚纱摄影企业不断优化产品结构,提升精细化营销能力。

今年3月,合肥索菲亚婚纱摄影与微盟盟聚合作投放朋友圈广告,通过广告为自家公众号引流,实现品牌曝光、吸引客流双效合一。广告点击率高达5%,获客成本下降30%,粉丝转化率提升40%,打赢婚纱摄影行业营销“白热战”。

1、品效合一高能获客婚纱摄影行业的黄金流量竞争越演越烈,广告投放成本居高不下成为婚纱摄影企业的核心痛点。随着全国、地方头部品牌的不断入局,行业成本逐渐透明化,婚摄行业陷入了惨烈的价格战中,客单价也在逐年走低。

在这种黄金流量紧张,竞争激烈的情况下,合肥索菲亚婚纱摄影在品牌推广上面保持了高度的敏锐嗅觉,开始投放朋友圈广告,依托11亿微信流量蓝海,借助社交传播力量,带动大量新人到店拍摄婚纱照,也让品牌迅速跻身安徽婚纱摄影行业的头部位置。

索菲亚婚纱摄影运营总监表示:“目前微信月活用户已经突破11亿,处于适婚年龄的年轻人都刷微信朋友圈的习惯。所以,我们抢占先机,在合肥地区率先使用朋友圈广告推广,从而触达大量潜在用户,不仅收获客资、抢占市场,也提升了品牌影响力,现在我们70%的客资都是从朋友圈吸引过来的。”2、“素人客片”充当广告外层 ,打破同质化怪圈脱颖而出

如今在很多婚纱摄影企业的广告推广中,产品的同质性很高,用户接受程度降低,广告点击率和咨询量都很不理想。为此,在优化师的指导下,索菲亚坚持以真实的客片作为宣传素材,客片比样片更加真实、生动,使广告在同质化的素材中脱颖而出,有效提升了客户留资率。

 

(广告外层示意)

尤其是在今年十一假期的热点推广中,广告主更是以“素人生活照”搭配精美客片作为广告外层,采用上下排列的六宫格轮播形式,3张精美样片+3张生活照,以甜蜜的恋爱氛围为核心,融合温馨、自然的艺术风格,广告外层图的相应调整增加视觉活力,更让用户感同身受,增加代入感,广告点击率高达5%。

3、沉浸式落地页引导用户关注 ,公众号运营构建流量“蓄水池”

用户在选择婚纱摄影类产品时,消费决策周期相对较长,如何在此期间保证用户的留存和活跃度,加快决策转化,是索菲亚婚纱摄影需要解决的重要问题。 “我们希望将索菲亚打造成安徽婚纱摄影品牌的第一名,所以,在广告推广中不仅期待有充分的品牌曝光,更希望沉淀属于我们的忠实用户。”运营总监表示。因此,索菲亚的广告落地页采用文字+图片的混排形式,打造沉浸式体验,当目标受众在朋友圈看到索菲亚的广告投放时,点击外层6宫格,可直接抵达原生落地页,增加用户的触达量,提高用户体验感。

(广告落地页示意)

同时,在优化师的建议下,在落地页中放入多个按钮可直接跳转公众号关注界面,以提升客资转化。关注索菲亚婚纱摄影官方公众号关注界面,即可与后台客服互动交流,浏览活动信息以及历史文章。

(后端公众号运营示意)

值得一提的是,为避免客户引流到公众号成为“沉寂流量”,优化师建议广告主开通24小时回复功能和二次提醒通知,人工客服的介入又使得转化率提升明显,平均每两个关注公众号的用户就能产生一个意向客户,粉丝转化率提升40%,转化成本不足100元。

4、人群定向保证精准覆盖为了让更多人了解到索菲亚婚纱摄影,进一步提升品牌的认知度和知名度,此次微信朋友圈广告推广时,索菲亚在后台定向上不限制性别,全面覆盖合肥境内年龄在22-36岁的年轻人。此外,广告主还设置了资源控、生活服务重度用户、休闲族、娱乐休闲、运动达人、游戏爱好者等兴趣定向,新闻资讯、餐饮美食、文化艺术等行为定向,依托微信朋友圈广告的社交关系链进行传播,保证广告覆盖人群的精度和广度。

长期稳定的投放保障了广告效果的稳步提升和企业的良性经营,广告点击率高达5%,获客成本下降30%,单月新增粉丝突破10000人。

优化师总结:

1)索菲亚婚纱摄影坚持以素人客片作为广告外层吸引客户,致力于提升广告点击率,使广告在同质化素材中脱颖而出。

2)原生落地页的沉浸式体验可以为用户带来更好的观看体验,提升用户对品牌好感度,进而提升转化。

3)落地页可直接跳转至公众号关注界面,能够长期储备用户,构建属于索菲亚婚纱摄影自己的私域流量,持续输出消费转化。

以上案例分享,婚纱摄影行业可参考。

来源:微盟盟聚

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