微博广告创意优化的投放案例解析

传播蛙

本篇给大家分享两个微博广告优化案例,分别是奶茶店加盟和口腔医疗广告案例,案例来源微博案例库,投放可参考。

案例一:奶茶店加盟

首先给大家分享的是新兴网红奶茶店加盟微博投放案例。

1、前期调研

①产品背景:新兴品牌,没什么知名度,主营奶茶、烘焙加盟,在搜索投放大,成效高

②行业调研:形式以大card、竖版视频流为主,一般以店铺、饮品图做成视频,文案偏标题党,落地页简洁明了,表单为主

③人群画像:高学历、高收入,有家庭,有投资经验,有预算,不想上班、自由创业者

④用户痛点:选址、装修、产品技术支持、培训、活动策划、后期运营、承担的风险

⑤投放要求:客资120以内+到店成交

2、投放思路

① 前期测试

(创意展示)

日预算1K-2K,每天2-3个文案

素材偏粉嫩少女风

找一些网红竞品账号,比如喜茶、丧茶等

数据呈现:导流率0.1%,表单成本:200-300,资源有效率:10%,效果很差。

② 素材优化:

现在流行故事型文案,可尝试故事类博文,用九图形式,直接微信加粉;

可以长博文形式讲述加盟经历来给大家种草,用card形式,落地页引导加粉。

采用情感代入,抓住粉丝关注点,图片采用网红系列产品、少女心装修。

(优化后-创意展示)

数据表现:创业型图片点击率1.5%-2%,客资成本100-130,日预算2K,资源有效率20%-30%。成本达标,但量太少,电话转化少。

③ 二次优化:

采用微博oCPX竞价模式,使用微博自带CPL表单,使用自动私信工具。

(二次优化后-创意展示)

数据表现:客资成本70-90元,日预算提升至8K,资源有效率40%-50%,粉丝转化10%-15%

案例二:口腔医院

接着给大家分享的是口腔医院(松鼠口腔)微博营销案例。

营销现状:广告主本地O2O口腔医院,客资需求量大,但微博超粉投放人工竞价投放,表单数量不稳定,CPA为250,成本较高。

营销目标:日均表单15+,CPA≤180

解决方案:使用超粉oCPX-O2O(CPL落地页)功能进行投放

第一阶段累积数据目标为:10天,日均15个,表单成本200元

1、投放方案:

①素材选择:根据产品优势牙齿矫正制作素材,选取九宫格、博文卡片、视频卡片形式进行投放,增加点击入口。

(创意展示)

②定向选择:精准定向口腔、矫正、牙齿矫正等兴趣用户及本地竞品用户进行投放;男女性通投;登陆频次为偶尔登陆、不经常登陆用户。

③测试效果:表单数量20+,有效客资成本300+;表单跳失率高,客资获取量低,素材没有戳中用户痛点。

2、优化方案:

①增加素材:增加矫正牙齿九图,视频card

②优化表单:简化表单内容,设置自动填写,增加一键拨打功能,加上报价表,诱导填写。

(表单优化前后对比)

3、优化效果:

①从测试素材的表单成本看,0元定制矫正牙齿方案配图最佳

左图:导流率0.22%,导流成本4.8元,毛客资成本200+,有效客资成本200
中图:互动率0.17%,单次互动成本8.72元,毛客资成本236,有效客资成本260
右图:互动率1.24%,单次互动成本0.42元,毛客资成本173,有效客资成本380②从测试素材的表单样式看,排版清楚、内容明确的落地页效果最好

左图:构图不够和谐,提交按钮不突出

中图:诱导性强,但缺乏可信度

右图:配色和谐,排版简洁明了

③效果总结:

筛选单次导流成本低及互动率高的,作为最终投放的素材开始正式投放

(点击率高的card图)

(填写率高的落地页图)

④ oCPX第一阶段优化效果:日均有效客资数量20+,有效客资成本210

4、投放总结

①素材选择:

配图:有趣、引人注目;大图和表情包九图效果更好;

文案:突出用户痛点(人群画像、矫正项目等);撰写后问下朋友,站在用户角度看是否吸引点击;

②表单优化:

吸引点击:提交按钮制作成对应形式图片(如领取优惠券、下载报价表等)

增加信任背书:增加已提交用户电话信息动图;获取报价制作成计算器等形式

5、微博oCPX投放注意要点

①定向

第一阶段:精准定向,可以使用人群包,数据市场等定向形式,累计表单提交数据,进入第二阶段

第二阶段:延续第一阶段,在原有定向基础上扩展人群

②出价

第二阶段:按照预期的转化成本填写

③预算

第二阶段:预算尽量不低于转化成本5倍

④创意

第二阶段:预算尽量不低于转化成本5倍 以上为本次分享两个案例,来源微博案例库,投放可参考。

以上为本次分享两个案例,来源微博案例库,投放可参考。

来源:微博案例库

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