小红书平台如何写出爆文

传播蛙

① 用一段话吸引到用户

标题给用户第一印象是,看一眼就会明白你所写笔记的内容主题是什么,再加上图片的内容,更能直接反映出笔记内容主题,小文书笔记这一特点,其实跟自媒体平台非常相似。

最后我们说一下小红书笔记内容段落布局。好的笔记内容,段落清晰,笔记内容字数不要太多,导致用户在阅读的过程中跳出。影响阅读完成率,如果内容过长建议逐段来写,干净简洁的笔记会带给用户非常高的阅读性。

② 产生购买需求的2类人

如今物质极度丰富,电商平台里的商品琳琅满目,能够让用户产生购买行为的需求有两种。

① 按照计划需要去购买

比如给家里买金龙鱼葵花籽油,这种购买需求通常搜索引擎即可满足。

② 按照临时需求去购买

比如在网购平台逛游时买了个包包,这种购买需要通常需要文案包装来引导产生。

从女性用户在微博、微信上晒包包、化妆品的标配文字:“种草”、“剁手”,就可以知道这种临时需要的在消费占比中可见一斑。

那么问题来了,如何通过文案包装让自己的商品(服务),显得更加让人有购买欲望,让用户在闲逛中产生购买需求呢。

我在观察了近百个的小红书商品文案后,总结了5个常用的文案写作套路。

③ 运用类比法

运用熟悉的东西在人的脑海中已存在的认知,能唤起特定的联想。

人在消费生活中,已经对某几个品牌的印象有了趋同、较为固定的认知,用类比的方式就可以简单、直接、快速地让消费者对陌生的商品建立起初步的认知。

这里,我们来看一个运用类比法的文案包装案例。

所谓类比,就是用一个大家不是那么熟悉的东西和大家熟知的东西做比较,简单的说就是用熟悉的东西去给大家解释陌生的东西。微信刷粉

当看到白菜价的神仙水,像我这样的直男都会开始心动。

④ 运用场景法

一台榨汁机会有很多的卖点,比如易清洗、口径大、汁多无渣、易拆装、绿色卫生……如果只是简单的把这些卖点进行陈列话,用户给出反馈大多会是“哦,真厉害,不过我不太需要”。

那这个时候该怎么说服他们呢?

找到产品的使用场景,做到像用户一样去体验产品,这样就可以知道用户在什么场景下会使用自己的产品了,并且知道使用产品后会有怎样的效果反馈。

比如在包装榨汁机时,你描述了早上起床榨胡萝卜来养颜的场景,以及晚上下班回家榨西瓜汁来解渴的场景,周末给孩子榨开胃的柠檬汁,这样的话用户就会给出不一样的反馈了。

“恩,来一台”

同样的,用户在网购时无法实际体验产品,我们需要用文字来帮助消费者构建一个虚拟的使用场景,引起消费者的场景联想,从而触发用户的购买欲望。

比如小红书在网上售卖的蒸汽颈椎腰腹贴,花王的文案把场景锁定在“睡前”,让消费者去感受这个商品在睡前的使用体验。

让消费者不自觉地带入到那个自己熟悉的情景,好像还没有用,就已经有了肩膀、腰部放松的感觉。

“每天在香味中醒来”,这个商品的文案把场景设定在卧室。让大家脑补出还在被“起床气”困扰的时候,如果能在香味中醒来,那是多美妙的感觉。

这样的场景设置让消费者联想到的是高品质的生活和状态,那么这样的购物买的就不是一瓶香氛,而是提高生活品质的可能性。

⑤ 运用便捷性

如果有两款商品都能够满足你的需求,其中一款商品只需要1天就能够达成你的想要的效果,另外一款需要10天才能够达成,你会选择哪个商品?

人都是懒惰的,相信你会选择见效快的。这也就是小红书用的文案包装方法中,用到最多的是方式——“便捷性”。

女生每天早上起来需要花很长时间来装扮自己,如果有一个面膜产品说“早上60秒搞定护肤”,相信你应该会动心,点开看看是否真有这么的神奇。

文:小海

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