小红书重新上架增长营销攻略

传播蛙

摘要:

小红书作为知名“种草”社区,孕育了一批又一批自媒体成为垂直领域的KOL、KOC。虽然这段时间无法正常下载应用,但是小红书的博主、MCN以及广告主的业务也相继收到波动,但都仍在进行当中。

小红书app在下架77天后,重新上架!截止10月22日在Apple store恢复上架,小红书现已全线恢复上架。王者归来,小红书将作何改变;面对即将到来的双十一,品牌主们面对小红书的【新规则】,如何重新布局?

一、小红书的价值概要

  1. 中国知名种草社区
  2. 口碑营销:最IN的人群定位
  3. 内容营销:种草电商带货新趋势
  4. 独特魅力:三大平台优势

二、小红书品牌营销玩法新思路

  1. 重点研究品牌曝光+社区达人种草带货
  2. 针对品牌主不同场景需求,提供玩法思路
  • 新品上市
  • 日常带货
  • 品宣活动
  • 打造明星爆款
  • 热点事件营销

三、复投率最高的小红书达人推荐

四、小红书重新上线平台新规则须知

 

 

从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区,再到现在生活好物“种草笔记”种草社区,短短几年时间,小红书实现完美蜕变。

根据小红书官方数据显示,截止 2019 年 7 月,其平台用户量已经超过 3 亿,MAU 超过 1 亿,社区每天产生 30 亿次包括图文、短视频等形式在内的内容曝光,其中 70% 出自 UGC 内容。

截至2019年10月,小红书用户发布的国际品牌相关图文、短视频等内容同比增长75%,用户分享讨论次数累计达15亿次。越来越多品牌把小红书作为和消费者直接沟通的主阵地。

小红书是从社区起家 ,用户注重于在社区里分享生活各领域的经验,除了美妆、个护,还涉及运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆的信息分享,触及了消费经验和生活方式的方方面面。300+万 笔记用户;分享吃、穿、玩、乐、买的生活带货方式,成为名副其实的“带货种草”基地!

口碑营销是迈向品牌社会化营销时代的重要战场。小红书正是目前最优质的口碑营销社区种草基地,尽管经过整顿后的小红书在带货方面管控的很严,但依旧是品牌主不能错过的高质量营销阵地。

明星PUGC 带动小红书社区的活跃度,顶部KOL+KOC创造优质原创内容(笔记+图片+视频)进行传播分享,带动批量UGC供应,最终引流带动销售转化,成功变现,实现“内容+电商”小红书模式闭环。

去中心化的算法模式是现在比较流行的底层逻辑走向,大批量私域流量的出现,意味着年轻人有着明显的分钟趋势;其次,创作优质电商内容是小红书的制胜法宝,KOL+图片+文字+视频是小红书社区惯用的碎片化笔记分享模式。超强用户粘性容易形成二次购买力,UGC不断创造优质内容形成新的一轮互动,带动流量产生变现。

拥抱社区的内容多元化,引入千人千面的算法推荐机制,从以海外购物分享为主演进到覆盖美食、旅行、学习、育儿与健身在内 的各类生活方式分享,更多资源碎片化崛起。品牌曝光+“种草笔记”如何根据品牌主特需场景,提供对应解决思路呢?接着往下看。

对于品牌主有新品要上市的阶段,如何快速通过产品曝光获取用户认知?产品卖点如何推广,让用户形成产品记忆?对于这类品牌主来说,是两大营销痛点。通过种草评测+热门推荐机制营销的玩法思路能够帮助品牌方打造“亮点关键词”,拓宽品牌声量,使得新品迅速曝光,初步建立第一层口碑营销。

品牌的日常带货,自然不需要过多赘述。如何做到持续性软广植入?多元化引导,提升产品转化量?怎样进一步扩大口碑传播力度,建立品牌形象?是该阶段品牌方面对的核心问题。KOL的联动营销方式,在一定程度上能够帮助品牌方达到实实在在的“现象级刷屏”。

品宣活动是品牌产品营销的二次生命,如何吸引目标消费者参与,同时增加品牌粉丝?如何通过活动福利提升品牌口碑?在这个阶段是需要花功夫的。

KOL+KOC线上线下多元互动,促进品牌产品开始步入预热-引爆-持续扩散的执行节奏,不断扩大营销活动声量;同时,打造热点话题,加大其二次传播价值;小红书金字塔型投放策略,选择5位头部KOL领衔发声,通过各个领域的中腰部KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体,最后批量选择优质的KOC进行口碑营销,全网曝光。

常常听说网红爆款,但是须知打造一款成功的爆款是有难度的。这个时候明星加持+中腰部KOL互动,矩阵式的种草是必不可少的。明星在小红书上通过图文+视频的形式对定向粉丝进行分享;海量的中腰部KOL迅速集中式呼应;小红书金字塔型投放策略,传播品牌产品,打造全网爆款“明星产品”自然不在话下。

不懂营销的品牌主也知道“蹭热点”,可见热点事件营销的重要性。如何巧借热点/节日/事件/话题,扩大品牌影响力?蹭热点,打造爆款,怎样一击即中?这个时候,社交圈层的价值就体现出来了。品牌方可以尝试,发掘IP#热点话题#,营造系列可复制创意内容,发起第一波节奏;有价值的话题往往都能引起全民的二次创作和跟风。

对于美妆美搭、生活日化、美食、3C数码品牌主来说,小红书社区的广告投放还需继续加持,高性价比的KOL仍是品牌主的首选品牌合作人。

文: 鱼爪传媒

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