天猫无货源必知实操技巧

传播蛙

由于传统电商的没落,越来越多的商家加入无货源店群的行业中,天猫无货源店群,凭借自身高客单价,高利润高流量的特点,得到很多商家的喜爱。不计其数的商家加入无货源店群的大军中,但天猫无货源却一枝独秀,对于商家的要求十分的严厉,今天老王根据自身经验总结了20多个商家必知实操技巧,做好这些老王保你事半功倍:

一,店铺权重和宝贝权重有什么不同

店铺权重和宝贝权重就是平台对于店铺和宝贝的好感度,换句话就是天猫认为你的店铺和宝贝的重要程度,你的权重越高,天猫给与你的排名越好,你的商品展现就越高。

二,影响无货源店铺权重的因素有哪些

影响无货源店铺权重的因素有很多,不在此一一例举,文末私聊老王!

三,影响宝贝权重的因素有哪些

主要有持续稳定增长的销量+高质量的点击率+搜索转化率+有用的收藏+动态评分,这里的每一项在后面有详细的问题和解答!

四,天猫无货源店上下架时间对宝贝排名有影响?

越临近下架的宝贝搜索权重越高,排名越靠前;同时老王希望,当买家来访多的时候正好赶上我们的宝贝临近下架,这样的话我们的宝贝会尽可能多的展现在买家的面前了。

五,天猫无货源店如何布局商品上下架

商品布局主要分为三个阶段,分别是:高峰期为下午14:00到15:00,下午17:00到18:00,晚上20:00到23:00,确保每一次买家来访高峰时正好赶上宝贝的下架;保证获取最大的流量。

六,一个标题里一类词和二类词的比例是多少

一般情况下宝贝权重第一类词应该占标题的80%,二类词占标题的20%,因为低权重宝贝做三类词基本上是做不到排名,等权重高了再换掉一类词,为宝贝带来更多的流量。

七,天猫无货源店修改标题需要下架宝贝吗?

不需要下架也可以,出售中的宝贝,可以直接编辑修改

八,天猫无货源店标题编辑能不能照抄其他同行的?

不能,如果照抄同行的标题,未必适合你的宝贝,因为你的宝贝权重和同行的不一样,所以照抄同行标题的做法是非常拙劣的,有可能运气碰上了,蒙得不错,也有可能运气碰不上。老王做无货源模式,标题这方面也会适当的修改一下。

九,天猫无货源店修改宝贝标题,描述,价格,会被降权吗?

这些东西不要同时修改,否则可能会让天猫误判你为换宝贝,最安全的做法是一个一个的换,而且如果没有特殊需求,下架当天最好不要修改主图,描述

十,一台电脑一根网线能不能同时登两个店?

一台电脑一根网线开两个不同类目的店铺是没有问题的,一台电脑一根网线是不可以同时开两个相同类目的店铺的,会被天猫认定为重复开店;就算是同一个类目下不同的产品也是不行的,尽量不要这么做。

十一,店铺做女装类目,能不能上女包的宝贝?

如果是女装店铺上女包的宝贝,在整店主营类目占比方面是体现不出来的,因为都属于服饰鞋包的大类目,但是天猫系统里会认定你的店铺跟女包的相关性不好,所以尽量不要这么做;不过如果真这么做,只要你的其他权重不错,也不会产生很严重的影响

十二,同一个IP下做相同类目天猫店是否可以?

这种情况是可以的

十三,如何找买家来访高峰期

用魔方和生意参谋查看数据来分析买家来访高峰期

十四,如何理解竞争薄弱期?

首先因为我们做的是无货源店铺,对于我们上下架商品,都是全网采集的,所以对于商品竞争力,首先就是避免一些强大的竞争对手,然后查出他们的下架时间,避开这个时间段;

十五,在找强劲的竞争对手时为什么按人气找而不按销量找?

我们要找的是强劲的竞争对手,能够占据销量排名的对手有可能是靠活动,靠低价等一些手段,这些对手并不是强劲的竞争对手,而能够占据人气排名的对手就需要权重的积累和人气的积累,这些对手才是真正的对手

十六,修改宝贝信息,比如主图,详情,标题会改变宝贝上下架时间

天猫无货源店铺修改宝贝的信息不会改变宝贝的上架时间,只有下架再上架才会更改上架时间

十七,最佳时间是晚上八点,大概几点上架产品?

最佳上架时间为20:00的话,建议延后上架,这样可以在整个来访高峰期我们的宝贝都处于临近下架的状态,比如20:15,具体延后时间多少无所谓!

十八,出售中的宝贝修改上下架时间,会不会导致之前的销量清零

这种情况是不会清零的

十九,天猫店是否也有上下架的影响?

在之前,天猫是没有上下架的影响的,而且至今,天猫官方也没有公告说上下架对天猫的排名有什么影响,但是从我们的测试数据来看,上下架对天猫是有影响的,但是不像C店那么明显,不是大规模上下架都是可以的。

二十,店铺没有展现如何考虑应对策略?

关键词没选好,宝贝权重;宝贝有不良记录;宝贝类目属性有误;宝贝搜索转化率低;宝贝未到下架时间等等

二十一,店铺有展现没有点击应该如何考虑应对策略

1、关键词不精准,关键词跟宝贝不匹配;

2、宝贝选款问题,款式买家不喜欢;

3、宝贝定价问题,定价不符合买家心理预期;

4、宝贝主图问题,主图不够吸引人;

5、宝贝销量问题,宝贝销量过低;

二十二,店铺有点击没有转化应该如何考虑应对策略

1、宝贝主图问题,后四张主图非常影响转化率;

2、宝贝销量问题,销量过低,缺乏公信力;

3、宝贝评价问题,有中差评还没有相应的解释;

4、宝贝详情页问题,写的描述没有触动买家心里

二十三,店铺流量下跌应该如何考虑应对策略?

1、按天流量趋势,来看下整个月以来,流量有什么变化,从哪一天开始下降?是持续下降还是某一天突发情况?

2、流量来源构成,来看下,免费流量,自由访问,付费流量,天猫站外一个月以来的发展趋势,看下是哪种流量出现了问题?

3、宝贝排行看下,宝贝被访详情,哪个宝贝的流量出现了问题?

4、如果发现是某一个或者某几个宝贝的搜索流量出了问题,分析关键词的变化趋势,看看是哪些关键词出了问题?

二十四,店铺转化下跌应该如何考虑应对策略?

转化率低的原因:流量不精准,宝贝不够吸引人,竞争对手太强大,店铺大势不好。

最后老王从事电商多年,拥有电商第一手资料,自营百家天猫无货源店铺,在电商行业,一直被别人模仿,但从未超越。

作者:老王唠店

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