零成本微博引流精准“宝妈”粉

网络传播蛙

推广引流广方面,不同产品不同的领域,都有自己所需要的精准的顾客群,顾客越精准,转化销售也就越容易。而如今上哪去精准的找到这些顾客群呢?

比如很多微商都说要加“宝妈”,那有哪些渠道可以加这些精准群体(宝妈)。有的人说我通过QQ群,我去搜索一些宝妈的QQ群、妈妈群,里面都是宝妈…

然而当你去操作过你就知道,如今像这样的“妈妈群”、“ 宝妈群”里面,会有真实的宝妈吗?!

压根没有,几乎都是和你一样想混进去加人、想卖东西的商家,甚至很多都是机器人,你在这种群里根本加不到真实的宝妈。

所以,如今局面就是:表面上很多渠道可以让你加粉,但是你想加到真实的真正意义上的精准顾客,很难!为什么很多小微商加人加了两三千了也始终一无所获,一直以为自己在加精准粉,其实加到手的九成以上都是微商,你能把货卖给谁呢!

今天就给大家露一手,如何不花1分钱,批量引流到自己所想要的精准顾客群。

首先,要用到新浪微博。微博,它一定程度上和微信一样,是一个社交平台。无数用户会在微博上晒吃喝、晒生活、晒自己的各种日常。

而与微信区别最大的一点:微博它是开放的。所以,你可以在微博上搜索到任何人。

比如我搜索:“吃饭”,当我们搜索“吃饭”关键词的时候,就把微博上所有关于“吃饭”的内容搜出来了,我们所搜出的结果中都是包含了“吃饭”这个关键词的内容。而发布这些内容的人,都是微博上的真实用户。

如果再搜索:“吃药”呢?搜索吃药,现在搜出来的所有内容,都是关于“吃药”的内容。那么发布这些内容的人,是不是都有一个特质:肯定都是身体不舒服的人,才会发“我在吃药”这样的内容。

也就是说我们通过搜索“吃药”这个关键词,就把微博上这些“身体不舒服的人”一次性给搜出来了。

那我搜的再精确一些,搜“吃安眠药”,这时搜出来的这些人,我们不仅知道他们都是身体不舒服、在吃药,甚至我们可以更精确的知道:他们具体是哪里身体不舒服?他们都是睡眠不好、失眠,这样的病症。

所以,现在有思路了没,微博是一个公开的社交平台,我们可以利用它搜索到任何人,因而就可以通过一些特定的关键词,来搜索到我们想要的、各种特定症状的人群。

继续以“宝妈”为例,大家知道如今在网络上加到真实的宝妈很难,而现在通过微博,我们如何实现批量的搜索“宝妈”呢?很简单,我们搜索:“我家 宝宝”这两个关键词(记得中间加空格):

这样搜出来的结果,都是关于“我家宝宝生日”、“ 我家宝宝xxx”等等系列的内容,那发布这些内容的人是谁?不就是一个一个孩子的妈妈吗?不就是我们所想要的真实、精准的宝妈。仔细观察,里面有哪一个是卖东西?有哪一个是微商吗?基本没有,都是真真实实的、带孩子的精准宝妈!

所以我们完全可以通过不同关键词的组合,来搜索到我们所想要的各种精准人群。而且随着你关键词的优化,你所搜索出的资源和结果会越来越精准。

比如刚刚说的“宝妈”,大家去搜关键词的时候仍旧只会想到“宝宝”、“妈妈”、“婴儿”这些字面上相关的关键词,而这样搜出来的结果仍旧会有一些打广告、冒充“宝妈”的商家混在里面,这样的加粉效率依旧是不高的。那么如何让自己搜索出的结果更加真实一层呢?我们来试一试搜“美林 喝”,这两个关键词。

tips:

美林,当过妈妈的应该都知道,它是一种小宝宝发烧时吃的退烧药,基本每个家庭都会必备。那我们搜索“美林 喝”这两个关键词,我们可以搜出来哪些内容呢?

当搜索“美林 喝”,搜索出来的结果都是:“我家宝宝发烧了,喝了美林,好些了”、“我家小宝病了,喝了美林,睡着了”等系列内容,那么发布这些内容的人是谁?真真实实的宝妈。

而且这样搜出来的质量就比刚刚的“我家 宝宝”更加的精准,里面没有任何一个是打广告的商家,而且看一下底部的搜索页数,整整好几十页的精准宝妈粉,你天天加都加不完!

所以,想要确保搜索到的人群质量,一定要打开思路去优化你的关键词,你所搜的关键词越是巧妙,你搜到的人就越是真实和精准。

总之记住一个原则:你需要的这个人群,他们通常会提到哪类关键词。

或者,但凡会提到某类关键词的人,那肯定是符合你的目标人群的特征的。就好像但凡提到“美林 喝”的,肯定是符合“宝妈”这一特征的,其他人没事谁会喝美林呢!

这还没有完,现在搜索到了“宝妈”,你甚至可以往下再精确你的范围,你可以批量的搜到你们“当地同城的宝妈”。比如你搜:“带宝宝”+“当地一个地名”,或者“带宝宝吃”+“当地一个餐厅名”,这样就把你们当地同城的宝妈,一次性批量的给搜出来了,而且效率极高。

延伸这条思路发散开来,你完全可以有无数种方式把你想要的目标人群给一次性搜索出来,而且这样子搜索出来的粉,你完全不用担心是什么死粉还是僵尸粉。

你们平时去加各种宝妈,可能加到的都是打着“宝妈”名义的微商或同行,根本没有实际的转化意义。而现在搜索出来的“宝妈”都是货真价实的、不卖东西的、真真实实的“纯宝妈”!

3点小tips:

1、搜索关键词时一定要根据一个正常用户的语言习惯来搜,这样才能搜到真实精准的用户。

比如你搜“服装”,搜出来的肯定都是卖衣服的商家。因为一个正常用户会发动态说:“我今天出门逛街去买衣服了”,而不会有人说:“我今天出门去买服装了”。

2、如果同时搜索2个或2个以上关键词时,关键词和关键词中间要用空格隔开,这样就能搜出来所有包含了这些关键词的内容。如果不加空格,搜出来的内容就很局限了。

3、定关键词一定要充分打开思路,不要只盯着字面上相关的词去搜。正如上面搜的“美林 喝”,字面上和“宝妈”一点关系都没有,但搜出来的结果却都是极其精准的宝妈资源!

当然,光把人搜出来还不够,我们的目的是引流,既然是引流,把人加到微信才是我们的最终目的,下面就详细来讲,如何将微博用户逐一引流到微信。

一,如何通过微博批量加“微商群体”

做微商都会涉及到招代理,而招代理就需要大量的加微商,最好是现成的微商小白来为我们所转化。其实如今加微商并不难,随便各种微信群、互粉平台到处都是,难就难在如何批量的加到真实的、活跃微商。

而如果加过来的都是一些机器人、或者常年不发圈的,即便加了微信也没任何意义。那么,现在通过微博,我们可以搜:“加我 V”两个关键词

如图,这样搜索出来的内容都是:“xxxx需要的加我v”、“加我v:xxxx”…而发布这些内容的人不是微商是什么呢?

最关键的是,像这样的微博底下几乎一个点赞评论都没有,说明这样的人一点影响力也没有,像这种什么都不懂又没人搭理的,不是微商小白是什么呀。

然后,上面一个一个现成的微信号都给你留着呢,你主动去加就是了,加好友的时候验证信息写:“微博看到的”,100%通过。

再比如,以我自己为例,我在微信销售了长达几年的大闸蟹,那么如果我在上面加微商话,肯定是以招大闸蟹代理为目的。

所以我至少要争取一下的是:我加的这些微商,是有很大几率会成为我代理的,是有很大可能会给我卖大闸蟹的。那么我要加的微商,最好本来就是和我一样、也是从事“美食”相关领域的微商。

以此为前提,我就可以更精确一步我的搜索范围,比如我搜:“想吃 加我 V”三个关键词:

look,这样搜出来的结果,都是卖水果的、卖甜品的、卖零食的等等各种销售美食领域的微商,那么对于我来说,是不是就是我所需要的最为精准的微商人群。我要转化一个原本就是卖吃的微商顺带一起卖卖大闸蟹,我们就有很多契机可以谈。

但相比之下,如果我加的都是一些卖化妆品的、减肥的、足贴的、跟我完全八竿子打不到一块的人,我说让他们替我卖大闸蟹,这现实吗??这样的转化率就很被动而且寥寥无几了。

所以啊,通过微博,我们不仅可以广泛意义上的大量去加微商,最主要的是,我们可以通过不断优化自己的关键词,精准的去加大量吻合自己产品的微商,这样的转化率就很高。

正如我自己,有了这些精准的同样都是销售美食领域的微商,我招代理的转化率就很高,因为我的流量是精准的,所以我并不需要追求什么引流、暴机啊,我就最原始的方法我每天一个一个主动去加,一个微信号一天加20人,一个月就是600个,那我不是一个号在加啊,我3个号去加、5个号去加呢?你们算一算这笔账!

我卖大闸蟹,每年有6个月的时间去积攒代理,一个号一天加20人,一个月就是600个,3个号是1800个,也就是说,我6个月时间可以积累1800*6=10800个精准的、完全符合我卖大闸蟹的意向代理,然后一到蟹季,6个月积攒下的资源一次性爆发出来,你们感受一下!

所以,如今光加人很简单,微信上有个三千五千好友全是微商,这不算什么本事。而这几千人的好友里你有多少转化率呢?恐怕都是寥寥无几。

其实根本原因还是货不对路,你微信里的微商都是和你的产品八竿子打不着一块的人,你在加他们的时候也没有任何目的,就是胡乱看到微信号就加,这样能有什么转化率呢?这些好友留在微信也就是一个好友数字而已。

而招代理的效率和转化率就取决于你所加微商的吻合度,其实如今转化代理的机会是什么?你让一个人放弃一样产品,很难。

但你让他顺带一样产品一起卖,这很容易谈成。正如我招大闸蟹代理,我让一个卖水果的微商放弃水果不卖,这很难。但我让她卖水果的同时一起卖卖大闸蟹,这就很容易接受,反正顾客是吻合的,还多了一笔收入。

所以,按照这样的思路,卖护肤品的可以针对去加卖内衣/卖阿胶/卖女装/卖首饰的微商,你们的产品没有冲突,但是顾客群是一致的(都是女性);

卖瘦身、减肥产品的可以去加卖大码男/女装的微商/实体店主;

做尿不湿的可以去加卖婴幼儿童装的微商/实体店主;

卖衣服、包包、鞋的可以去加同样产品多、更新快、互相又不冲突的微商。

而这些资源只要按照我今天教的批量去搜关键词就行了。这样你所加来的这些微商资源:人是真实存在的、人是活跃的、你们产品是不冲突的、顾客群体是一致的,只要你所展现出来的能力大过于她,你就很容易能说服对方做你代理一起卖了。

这样子去加人、转化,你完全不用再去追求什么“引流”、“爆机”,这样的流量给你带来的收入,要比你们现在手里三千五千微信好友给你带来的收入要多的多!

二,如何通过微博引流“非微商”用户

上面演示了如何批量加微商,那么“非微商”呢?比如宝妈,一个不做微商的正常人是不会在网络上到处留自己的联系方式和微信号的,所以想加微信我们无从下手。而大家一贯的方式就是:加我微信送红包、送礼品、送电影资源之类,这种低级的引流方式早已没人搭理了,因为你一开口别人就知道你想干嘛!

so,如何做呢?其实也不难。继续以“宝妈”为例。

上文中,我们搜索“美林 喝”,就把所有关于小宝宝发烧的内容全搜出来了,这时候,我只需要去这些微博下面进行评论,如下图:

这样,这些宝妈,出于借鉴、学习、和好奇的心理,大多会试试看搜一下这篇“护士套妈带娃20招”的文章。而我们现在搜索这篇文章试试看:

看明白了没?这篇文章其实就是我自己事先发布在百度贴吧的一篇帖子,里面早已植入了我自己的微信号。

那么,当我以一个第三者、同样是宝妈的语气去推荐这些宝妈看这篇文章时,1、可信度很高;2、她们在我的推荐下去搜我自己发的文章。如此批量操作,那么我的引流目的自然也达到了。

同理,做护肤品的微商,你可以搜:“痘 挤了”,就能搜索出来好多皮肤有问题的女孩。

你去这些微博下面挨个评论,推荐她们去搜一篇你在百度贴吧发好的文章就行了。文案格式大致就是:我以前也是和你一样如何如何,不过自从看了一篇xxx的文章之后,现在我的变化。

细节要注意:百度贴吧发帖时,尽量找人气低、没什么人发帖的冷门贴吧去发,越是冷门的贴吧就没人管理,所以你在帖子中怎么留微信号都没事。而如果在人气高的贴吧发帖,你的帖子一旦留微信号就很容易被删。

我就专找很冷清的贴吧去发帖,这样我的帖子可以任意留微信号。而我并不在乎这个贴吧的人气如何、有没有人看我的帖子,我只要确保我的帖子标题能在百度搜到就行了,就这么简单。

以上是我的零售号,基本每天都能维持30~50人的“非微商粉”被动加入。这样的非微商流量如今难能可贵,而我不花1分钱成本,每天被动加粉几十人,你说滋润不滋润!

作者:飘老师

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