小红书投放是大家在进行新消费品牌营销推广中不可避免的渠道，因为相比其他的渠道，不仅种草性价比高，还能提升品牌溢价，同时具有长尾效应
但是还是有非常的品牌对小红书投放无认知，依然是摸着石头过河，鉴于最近在投放中的摸索，以及和一些小红书投放操盘手的沟通，今天和大家聊聊小红书投放中最为重要的一环：数据分析
一、达人粉丝画像分析
我相信大多数的品牌，投放达人的逻辑都是找MCN或者自己找大量同领域的达人，最终对比主页平均数据和报价，决定哪些达人可以合作。这种思路也是一种方法，但有一个问题，这种思路可能会导致本次投放覆盖的受众并不精准
以彩妆领域为例，彩妆是一级的大类目词，彩妆类目词之下还有非常多的二级类目词，如：美妆、个人护理、发型等，每个达人的账号定位都会有所不同，平时侧重的内容方向也不同，我截取了彩妆领域Top 3的账号标签，如下图
不难发现，虽然都是彩妆领域的头部达人，但是账号标签除彩妆以外分别涉及更多的其他领域的标签，大家应该都知道，小红书的算法是根据内容标签和用户标签匹配去推送，标签不同则会导致粉丝画像完全不同，画像不同则会导致投放效果出现差异，
相比看数据、比报价，更推荐大家根据投放商品的客户画像去匹配达人的粉丝画像，两者画像高度吻合的前提下，是可以降低主页数据标准的。”盯着画像做投放“可以让本次投放所覆盖的人群更为精准，提升投放效果（可以借助蝉妈妈小红书版查看账号分析画像，是完全免费的哦）
二、关键词数据分析
关键词的有效布局可以提高关联笔记的曝光效果，吃透免费流量，也可以增加小红书用户搜索关键词的概率，综合提高笔记的流量
当然，在我们的小红书企业号后台是看不到行业关键词的数据的，我们可以借助千瓜来查看目标关键词的相关数据
在千瓜依次点击小红书运营→热门内容，当输入关键词如“防晒”，点击搜索时就会出现“查看关键词趋势分析”，在选择关键词趋势分析的时间周期后，就可以看到关键词“防晒”的声量数据
在关键词趋势分析下方的数据列表中，选择按周，不仅可以看到周一至周日每一天的关键词的笔记数、点赞数据、评论数、收藏数以及它们的平均值，标红数据则为排行前三的数据
选择按天，则可以看到24小时每个小时关键词的各项数据。按照这两个数据，可以得知包含“防晒”关键词的笔记声量数据最优的时间节点是9:00-12:00，也是相关笔记的最佳投放时间，选择该时间段进行投放能够获得更多的流量曝光
三、投后数据分析
我在很多次的公开分享中有提到，投后数据是最重要的品牌资产之一，不做投后数据，那投放工作只完成了一半，投后分析不仅能够让我们评估投放效果，还能帮助我们迭代投放策略
上图是我们的小红书达人投后数据分析底版，可以看到需要统计非常多的数据，这里着重讲一下互动率。一定程度上来讲，互动率决定本篇投放内容能够获取多少流量，当互动率较高的前提下可以进入更高级别的流量池流转，所以我们需要通过互动率来比较大盘的数据，如果某一篇投放笔记互动率偏低，就需要我们把当篇笔记复盘拆解找问题，下次投放规避问题，经过多篇笔记的拆解，你们都会找到对应的问题；如果某一篇投放笔记互动率较高，能够跑赢大盘，继续复盘拆解，取精用弘，帮助我们迭代投放笔记的思路
互动率的数据分析不仅可以让我们迭代投放思路，还可以让我们知道哪些笔记是优质的，是可以跑过大盘的，这种笔记是可以通过薯条或者CPC商业流量工具来加热的，起到撬动更多自然流量的效果
以上图投放笔记的互动率为例，当期大盘的领域互动率指标为5.74%，互动率明显跑赢大盘，这个时候可以用小额预算购买商业流量加热笔记继续观察互动率，如果商业流量跑出来的互动率依然可以跑赢大盘，那么恭喜你，你很有可能收获一篇爆文，可以继续加预算，分时段继续消耗，直到互动率指标低于大盘指标为止。
作者：赵子辰Vic
来源：赵子辰Vic（yunyingfxb）