投放电梯广告的方法建议

每天我们出入小区、商场、办公楼等场地时,最容易接触到的就是电梯广告。

电梯广告依然是当下最有效的推广方式之一,如各大电商平台、互联网新项目、本地商家都比较钟爱这种。

电梯广告最核心的两个优势:

其一是覆盖了较高质量的用户,可以根据客户的需求精准的进行片区客户的定位,大到全国、小到几条街道。

其二是一定程度实现有效传播,对于上班族来说小区内的电梯广告每天必看两次,而且电梯里也没有其他干扰物。

尽管现在人人有手机,但电梯广告的效果还是有一定保障的。

随着本地生活消费的兴起,村长认为未来的电梯广告对于商家来说依旧是核心的渠道,所以村长今天和大家分享一下,投放电梯广告的时候,我们需要注意什么。

01

电梯广告很难立即转化

投放电梯更多强调品牌告知和信息的传递,不要过于期望用户会在电梯里面扫码注册、下单等行为。

电梯广告的效果是后置的,和公交、电视广告类似,除了交易链路中断外,用户也需要一个认知和信任建立的过程。

所以在海报上要不要放二维码这个争论,村长个人认为没必要。

但得告诉用户,去哪里能够找到你,比如各大应用市场搜索,或者小程序、天猫京东、抖快等。

就算是要方式二维码,也是有足够的理由先让用户拍照。

02

如何引起用户的关注

因为在电梯内停留的时间是很短暂的,所以是否吸引用户靠的就是内容本身。

其一最好以鲜艳的颜色为主,颜色也不要太多。

其二不要有过多的人物,抢占了主要内容

其三内容要足够简洁、明确和突出,不要试图在一张海报里面说四重礼,要让用户一眼就看到你是提供什么服务的,有什么利益。

要么突出图片信息,一张图就告诉了用户,要么就是突出文字。

比如村长之前印象深刻的植发广告,文字是XX微针植发,图片就是种植前后的对比。

这就告诉我们,广告内容要清晰直接,电梯广告千万不要搞创意,不要让用户思考、不要让用户等待。

甚至在一些方言性普遍的城市,完全可以加上方言来表达。

除了内容本身突出外,位置也要突出。

最好不要选择正对电梯门口的广告,用户进电梯的时候根本就来不及看,进了电梯也就背对着广告了。

一般投放的时候是可以提前了解可以投放的位置的,在谈投放套餐的时候注意把控一下比例。

还有一个小细节要注意,目前电梯广告分为两种形式,一种是静态画框,一种是动态屏。

投放动态屏的时候,一定要把声音调到允许范围内的最大声音,不然无法引起用户的关注和记忆。

03

缩小范围重复曝光

与其选100个小区投放一个月的广告,不如选30个小区投放三个月,尤其是那种长期的品宣广告来说,一定要做到饱和式投放。

村长之前在安吉县做市场推广的时候,就采用了这种策略。

重点小区+重点投放+重点BD,既有业务员在核心小区周边每日地推,也有社区内的电梯广告长期霸屏,最终的投放效果也如我们所愿,重点区域的业绩明显有了突破。

另外不仅在时间上要重复,内容上也要重复,有些动态屏广告,不要拍10秒一支的广告,而应该10秒里面出现两次甚至三次,比如某招聘、旅拍、电商平台广告。

04

不要盲投电梯广告

不是所有的产品都适合投放电梯的广告的,否则就是浪费钱,一般适合的品类有以下几种:

其一是母婴,尤其是奶粉、纸尿裤

其二是教育,主要是小学、艺术、成人教育

其三是家电,如油烟机、电视、空调等

其四是本地服务,本地商场、本地美食、买菜

其五是高价值品牌,比如汽车、钻戒、手机

但是像服饰、零食、酒店以及一些小的日用百货,就没有必要投放,几乎没有任何效果。

另外作为一个小品牌尤其是初创品牌,不要投电梯广告,如果你是线上的就先思考一下线上的流量渠道,如果是本地的小品牌就先发发传单或者投投本地的朋友圈、微信群或公众号更实在。

05

要提前做好调研

每一个社区、写字楼都有自己用户定位,没有足够的财力千万不要做无效的通投。

有些小区是新小区,有的属于拆迁小区,大部分都是年轻人、都是外地人,这和老小区的投放思路就不同。

另外,不同商圈的小区消费条件不一样,你不可能在所有的小区都去投放求职广告、也不可能所有小区都投放豪车广告。

不要在对外出租的农民房投放油烟机、冰箱的广告,都是租户,很少自己做饭,流动性也很强,更不适合投放母婴产品。

不要在中老年人集中的小区投放KTV开业等娱乐广告,几乎不会去看。

提前对小区的入住率、用户群做好调研分析,才能保证投放效果的最大化。

06

不要经常变动广告

如果你不是电商平台,也不是像小米一样有着丰富的产品线的话。

那就请你务必保持广告内容的统一性,比如找工作去哪里,手机维修找谁、学美术去哪里。

不要人为的制造认知的干扰信息,这会降低用户的信任值。

如果你打算投放三个月、六个月,那就保持统一,哪怕画面有了变化,核心主题不要变。

作者:村长住在十里村

来源:十里村(shilipxl)

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