直播间怎么引流?

直播短视频运营引流方法1:多渠道转发引流

如果你的账号在抖音app内的“影响力”不是很大,刚开始做没有太多粉丝和流量的话,可以利用站外的渠道来进行直播间引流(如V信、社群、朋友圈、微博等)。

例如:

利用朋友圈进行直播间学习发布,告诉你的朋友直播间的开播时间及优惠,邀请更多朋友进入到你的直播间;

利用转发、评论赠送礼品等,通过社群类别来对直播间进行宣传。

直播短视频运营引流方法2:短视频预热引流

短视频内容的时效性和直播的关联性很重要,预热类的短视频的目的就是告诉用户“xx时间我要直播了,一定要来看”。

通过短视频,告诉用户,你在什么时间来进行直播,直播的主要内容是什么,直播间会送什么福利,直播有什么亮点,提醒用户及时去观看。

@罗永浩

直播短视频运营引流方法3:DOU+投放

DOU+投放主要分两种形式:短视频DOU+投放和直播DOU+

1)短视频DOU+投放

就是针对你账户上播放量比较高的短视频,在直播期间进行投放DOU+,获得进一步曝光,给直播间带来更多流量。

更适合引流视频做的比较好,最近有爆款短视频的账号。

2)直播DOU+投放

可以直接对直播间进行DOU+投放,为直播间加热。不过直播间DOU+投放更加依赖主播能力,及直播间打造,需要反复测试人群精准度。

适合哪些没做引流视频、主播能力比较强的账号。

直播短视频运营引流方法4:账号设置

1)账号名称、主页设置

这个跟预热视频形式差不多,只不过将视频转化成了文字,在名称、主页中添加直播时间,对直播进行预热,同时也可以在主页中进行直播的详细内容宣传,告诉用户直播时间及内容,来为直播间进行引流。

@设计师阿爽

2)直播标题封面设置

①标题要有亮点,要点明主要是干啥的,突出利益点,吸引更多精准用户进入到直播间。

②直播主题,或者商品图要清晰,突出产品的亮点,如果是生产地直播,背景可以直接体现原产地,但是被禁不宜过乱。

直播短视频运营——人员分工

对于直播人员来说,至少要有2名:主播和房管

房管主要是协助主播,在直播的时候进行场控、问题解答、卖点强调、节奏控制、以及错误信息提醒。

服装类的直播则至少3人以上,要有助理(房管)、换装模特、以及导购,直播时要注意人员分工侧重,避免空镜头 ,以保证直播间的正常流转。

直播短视频运营——直播后干点啥

并不是说直播结束之后就完事了,你还需做好下面3项工作,确保下次直播更好的进行。

1、复盘:对该场直播中细节表现进行复盘,尤其对在直播过程中产生警告等时段进行反复回顾,了解并熟悉抖音规则,以便下场直播规划中有更好地发挥。

2、数据分析:对直播粉丝来源、平均看播时长、订单转化情况等数据进行详细分析,并推出下场直播的规划与预案。

3、粉丝运营跟进:对留资/下单的粉丝进行及时触达和建联,加大对意向粉丝维护力度,提升粉丝忠诚度和复购率。

直播短视频运营——常见问题

如何提升直播间停留时长?

粉丝能否在直播间停留,停留多久这更多取决于直播间的内容,直播前主播需要把直播脚本书面语转化口语表达,设计好互动节点,每个环节埋什么梗,直播期间主播掌握互动节奏,输出信息,调动粉丝互动穿插有序进修,让直播全程有趣有料。

直播间为啥不进人?

账号本身活跃粉丝太少,人设没立起来

直播时间和粉丝活跃时间不匹配 粉丝活跃时间在下午,你晚上进行直播当然没人

直播间主播不专业,留不住人

短视频、账号昵称等各个场景没有任何联动

直播间没有挂小黄车或小风车就开始分享商品,属于违规

直播前没有通过其他渠道号召种子用户

以上就是直播短视频运营引流、人员分配、以及常见问题的分享解答,除了上面这些内容,想要做好直播短视频运营还有一点至关重要,那就是坚持,不能说直播了一次效果不好就果断放弃,你需要不断的总结,找到最适合自己的一套直播运营方法论。

 

作者:赵阳

来源:运营的小事

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