谷歌广告搜索关键词全指南

我们都知道:谷歌搜索广告的灵魂之一就是关键词,可以毫不夸张地说,选对了关键词,大业就成功了一半。咱们今天就来唠唠这不再神秘的谷歌广告搜索关键词,以及强哥的一些看法与经验。

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广告关键词研究工具

首先我们来看看关键词研究工具,大家都知道我们在进行关键词研究的时候,我们都会用到关键词研究工具。对于谷歌广告来说,我首推谷歌关键词规划大师。下面我们来看一看这个工具的一些特征与用法。

1.1 关键字规划大师(Keyword Planner)

Google关键字规划师是一个免费工具,可让你找到行业中流行的关键术语。虽说是免费的,但是其实要等你绑定付款方式,广告投放之后才能使用,谷歌这个设定也就是要你花钱(这个味道怎么感觉很熟悉 - -)。不然你看到的数据就是这种的,只有一个非常大的范围,并没有什么卵用,如下图:

当你有广告花钱投了广告之后,你看到的数据是这样的,有详细的数据与趋势:

关键字的查找方法方法也有两种,一种是首先输入关键字,一种是首先指定网站网址。我们勾选好上述的过滤条件后,搜索效果如下图:输入关键词,你就可以得到竞争程度,月搜索量,你的广告展示份额,首页出价和页首出价等信息,你也可以通过修改列来调整你想展示的参数:

你也可以通过"修改列"这个选项来展示你想要的数据:

你可以通过"分成组的提示"选项,来将里面相近的关键字分成相关的组,节约你的时间:

通过域名搜索:你可以获得竞争对手某个页面或者整个网站的关键词提示,如下截图:

关键词过滤:

关键词规划师有很多过滤条件:比如地理位置(可以精确到很具体的位置,例如洛杉矶),我们在投放广告的时候,很可能会按照不同国家来分广告系列。所以,我们在搜相关关键词的时候,也一定要定位到相关国家。比如我投放美国,那我关键词研究的时候就会定位到美国哪里,获取那里的搜索关键字。

 

语言,搜索网络(谷歌和其搜索网络合作伙伴),时间选项等。我们可以用这些限制条件来过滤不需要的关键词:

也可以通过下面这些选项来过滤关键字:

在侧边栏你也可以通过以下选项来过滤不想要的关键词:

总的来说这个工具还是非常有用的,但是我也发现一个问题,谷歌关键词规划工具的一些浏览量的数据应该有所夸大。

另外谷歌广告还有一个获取关键词的好地方,那便是账户里的用户搜索词,这些都是客户的搜索习惯,非常宝贵,如果将有转化的关键词拿来做SEO和SEM的关键词,是很不错的,因为有转化而非常精准。

1.2 其他关键词工具

其他关键词工具例如Keywords Everywhere,KWFINDER,SPYFU,SEMRUSH,UBERSUGGEST等关键词工具,我就不一一介绍了,这里主要是说了一下谷歌官方的关键词研究工具。

其实任何关键词工具的数据都是一个参考值,我们要灵活运用,不可奉为金科玉律。

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一般关键词分类原则

很多朋友的产品数量类别不是很多,这导致关键词的数量也就不是很多,特别是B2B行业,甚至可以一个广告系列就给包圆了。所以,这个时候咱们就尽量简单一些。强哥做B2B广告的时候一般会按照下面两种模式去分广告系列和广告组。

2.1 按不同产品分广告系列

就比如,你有衣服,鞋子,裤子这些产品,你是不能将这些产品放到一个广告系列里的,需要将它们分成三个广告系列。还有一点要注意,相同产品也可以按照国家分广告系列,例如你这三个产品有五个主要国家,你就要创建 3 x 5 = 15 个广告系列。但是这里一定要衡量自己的时间精力,毕竟优化3个广告系列和优化15个广告系列的工作量不可同日而语。

2.2 按不同搜索意图分广告组

举个例子,人们搜关键词 t-shirt 和 t-shirt manufacturer背后的意图是不一样的。前者可能是想买一件衣服,后者可能是在找批发商。所以谷歌展示的结果也是不一样:

T-shirt 谷歌搜索结果:

T-shirt manufacturer 谷歌搜索结果:

 

我们可以明显看到这两者的搜索结果不同,所以在关键词分组的时候,一定要将他们分在不同的广告组,不然你整体的关键字的质量得分可能会很低。当然产品相同的情况下,你也可以按照关键词的匹配形式来分广告组,也是可以的,但是要辅助一下否定关键词。

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广告搜索关键词匹配形式

广告关键词匹配形式有四种,完全宽泛匹配,带 + 号的宽泛匹配,词组匹配,以及完全匹配

我们以 bluetooth headphone 为例:

关键词完全宽泛匹配

bluetooth headphone :只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth 或者 headphone,你的广告就不会被展示

关键词带 + 号的宽泛匹配

+bluetooth +headphone:只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth 和 headphone,你的广告就会被展示

bluetooth low energy headphone

关键词词组匹配

"bluetooth headphone":只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth headphone,两个连起来的词,比如用户搜 best bluetooth headphone,你的广告就会被展示

关键词完全匹配

[bluetooth headphone]:客户的搜索词是 bluetooth headphone 这两个词,你的广告就会被展示。但是实际运作中也发现,完全的精准匹配,他也会给你展示很多莫名其妙的关键词变体,甚至有些完全不相关的,这就有点头疼。

我一般会用带 + 号的宽泛匹配,词组匹配,和完全匹配这三种(然后根据不同情况优化和暂停相关关键字),因为不带 + 号的宽泛匹配对于我们B2B来说,纯粹是浪费钱,流量太杂了。不过谷歌2021年7月份要将带"+"和词组匹配关键词合并了。

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关于广告长尾关键词的一些看法

长尾关键词理论可能在谷歌广告不适用。其实根据经验,效果最好的词可能是3-4个单词组成的关键词,再长的长尾词一方面是没有搜索量,如下图谷歌提示;另一方面是谷歌可能不会给你展现。所以太长尾的词在可能不适用于谷歌广告。

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广告宽泛关键词的一个玩法

加足够多的否词,排除流量。有很多B端行业非常专业,导致关键词搜索量特别少,如果用一些特别宽泛的关键词(比如一个单词的关键词),则流量又很杂。所以他们就会舍弃这个关键词。其实这个关键词是可以玩的,只要你加足够多的否定关键词。有多少呢?我给一个自己的例子:

当你的否定关键词加到一个数量的时候,就会达到质变,因为无效流量基本就被你排除了,这时候,即使是很宽泛很宽泛的关键词,你也是可以用的,不会有很多很杂的流量。

 

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效果好的精准关键词该怎么做

有一些词,虽然展示和点击不多,但是他们一两个点击就能带来一次转化,真的是太爽了。这就是真爱啊,如果你遇到了这种词,出价一定要高,顶在最前面,做到100%展示。

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是否投放自己的品牌关键词

7.1 自己品牌关键词

品牌比较小的时候,可以将品牌词加入否词,避免浪费预算,因为这时候没有竞争对手来投你的品牌词;品牌做起来之后,就一定要投自己的品牌词,因为竞争对手会投,我们这时候投,只需花费很小的预算,就能极大拉高竞争对手的成本,因为我们品牌词关键字质量得分很容易做到10分。

7.2 竞争对手品牌关键词

谷歌是允许投放别人的品牌词的。但是要注意的是,你的广告语里不能出现别人的品牌词,否则可能会受到惩罚。那么我们是否要投放竞争对手品牌词呢?我的看法是:品牌与你相当或者比你小的,可以开一个广告系列测试效果,就比如VIVO和OPPO,他们就可能会相互投放对方的品牌词;如果对方品牌和实力比你强大的多,那就没有必要了,基本是竹篮打水,一场空,比如我是一家很小的 power bank 卖家,我肯定不会去投 anker 品牌词。

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一些其他的看法

 

对于搜索广告关键词来说,完成关键词研究之后,你需要得到下面这些内容,以下表格是我自己画的一个关键词研究表格,可以作为参考,我们也可以利用其它的关键词研究工具,例如processon这类工具,也是可以的:

因为很多公司产品不多,关键词也不是很多,所以搜索关键词我习惯一个关键词一个广告组,这样做才更有可能得到更高的质量得分。对于关键词优化,我们一定要拿数据来说话,不能想当然,不能主观意识觉得关键词好,其实很多时候,效果好的关键词跟你想的关键词是有出入的。

 

我遇到过一些有趣的现象,有很多优化师非常"头铁",明明关键词和广告表现那么差了,就是不关,深深的爱上自己的广告。这真的是一个很有趣的现象,包括前期的我自己也有这类情况。所以身为一名广告优化师,不能爱上自己的关键字和广告,一定要看数据说话,该入冷宫的,还是要狠下心,打入冷宫。总之一句话,多测试,看数据。

作者:500强哥

来源:500强哥(iqiange500)

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